5 façons de créer votre magnétisme personnel

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Note de l'éditeur: la sélection suivante provient de La technique de construction d'un leadership personnel (1944) par Donald A. Laird. Il a été condensé du chapitre original.


Un groupe de cadres dirigeants ambitieux a assisté à une conférence dans le bâtiment d'ingénierie des sociétés à New York. Presque tous les hommes étaient diplômés d'université. Ils étaient bien habillés, bien nourris, polis. Chacun a exprimé ses opinions soigneusement et couramment. La réunion empestait simplement la logique. Mais cela n'aboutissait à rien. Il fallait un peu de magnétisme pour le rassembler.

Quand il sembla que la conférence pouvait se rompre sans rien d'accompli, une crevette d'homme se leva. Il portait des vêtements mal ajustés, coupés, à la manière d'un jour révolu. Les autres hommes semblaient amusés de son apparence - au début. Il se mit à parler, rapidement et d'une voix aiguë. Il semblait excité. Il avait un accent comme un comédien suédois.


Avant qu'il n'eût prononcé cinquante mots, les hommes dignes écoutaient attentivement. Leur amusement avait disparu. Bientôt, le petit vieillard eut le groupe dans la paume de sa main.

Pourquoi? Parce qu'il a été le premier à lancer des étincelles!


Les chemises rembourrées avaient irradié la dignité mais pas d'étincelles. Ce pip-squeak asséché, avec sa voix aiguë et un dialecte qui ne pouvait être compris qu'une partie du temps, scintillait comme le soleil de midi sur les ondulations bleues d'une rivière. Il manquait d'apparence, de maintien et de bonne parole, ce que les autres avaient, mais il avait quelque chose d'inestimable qui manquait aux autres - une personnalité magnétique.



Le petit homme était Carl Barth, le célèbre ingénieur industriel. Il a électrisé le groupe par son magnétisme personnel.


Cela ne veut pas dire qu'il avait plus de fer ou d'électricité dans son système. Ces étincelles proviennent de certaines habitudes de jeu, de certaines façons de faire les choses du quotidien.

Voici les 5 habitudes qui [vous feront] devenir magnétiques.


1. Soyez actif

Fiorello La Guardia, membre du Congrès, maire et citoyen du monde, a une personnalité magnétique. Cela l'a aidé à rester dans des bureaux importants pendant des années. Ses jambes courtes seraient un handicap pour beaucoup d'hommes qui n'ont pas son magnétisme, mais ils maintiennent La Guardia active, continuellement en déplacement.

Il porte ses chaussures, pas son pantalon.


Les personnes magnétiques sont des personnes actives. Ils se lèvent quand ils peuvent s'asseoir. Ils bougent alors qu'ils sont peut-être immobiles.

Ne pensez pas que ces personnes magnétiques sont nées avec quelque chose de différent qui les rend actives. Cette activité est très souvent volontairement assumée. Billy dimanche, par exemple, était un homme calme, qui impressionnait les membres de sa famille comme un peu indolent. Mais quand il était sur l'estrade, quand il voulait diriger les gens, il se rendait actif. Il était, dans un sens, agissant. Ses sauts, gestes, cris faisaient partie d'un plan délibéré pour être actif. Il n'est pas né de cette façon - il s'est fait de cette façon pour l'aider à diriger les autres.


Teddy Roosevelt est un autre qui fabriqué lui-même actif. Seul, il serait détendu et décontracté. Lorsque les visiteurs sont venus, une transformation instantanée l'a submergé. Il bougeait avec vigueur, était intensément actif, jusqu'au départ du visiteur, après quoi il est devenu un homme détendu. Le point important est qu'il a assumé une manière active lorsqu'il était avec les gens, mais il ne faut pas oublier le fait qu'il savait laisser tomber et conserver l'énergie entre les temps. S'il avait été actif à chaque instant, il se serait peut-être épuisé prématurément. Soyez actif avec les autres, détendu lorsque vous êtes seul.

Les personnes magnétiques montrent leur activité dans leurs poignées de main. Ils n'utilisent pas de poignée de main «poisson mort», pas de contact poli avec les doigts. Ils secouer une main.

Ils utilisent leurs mains pour faire des gestes lorsqu'ils parlent; ils ne les gardent pas dans les poches. Teddy Roosevelt a utilisé ses mains pour tailler des graphiques et des symboles dans l'air pendant qu'il parlait. Cette activité est intéressante et aide à clarifier les idées.

Les gens magnétiques mettent l'accent sur certains de leurs mots. Ils s'arrêtent une fraction de seconde - une attention électrisante par cette pause - puis poussent un mot avec plus d'emphase que d'habitude. C'est l'un des secrets du puissant magnétisme de Winston Churchill sur ceux qui l'entendent. Il n'y a pas de monotone dans son discours; il utilise l'emphase pour le faire sonner comme une polka militaire. Essayez vous-même, sur cette simple salutation:

'Je suis heureux de vous rencontrer, M. Smith.'

Maintenant, répétez cette salutation, en mettant l'accent sur les mots indiqués:

'Je suis content de vous rencontrer, M. SMITH.'

Quelle différence! Les mêmes mots, mais des étincelles sont émises lorsque l'accent est mis.

De plus, vous n'avez pas besoin d'être né avec une voix musicale pour avoir une parole magnétique. Teddy Roosevelt avait une voix grinçante et le savait. Le maire La Guardia n'a certainement pas de baryton en plein essor. Ce n'est pas la voix avec laquelle vous êtes né qui détermine le magnétisme; c’est ainsi que vous utilisez cette voix. Rendez-le actif, avec l'autre activité de la personnalité magnétique.

2. Soyez vif

L'une des premières habitudes que Théodore Roosevelt a délibérément formées, dans son enfance, a été d'être vif sans être brusque. Il eut une poignée de main active, mais brève. Il s'arrêta pendant que l'autre personne attendait une autre pompe vigoureuse, une autre pression de ses doigts.

Teddy les a laissés en attente.

Son discours était également vif. Il parlait activement pendant quelques phrases, puis s'arrêtait en silence et laissait l'autre personne continuer.

Son regard était vif. Quelques secondes de concentration intense dans les yeux de l’autre, puis dans ses mains, ses bijoux, son menton.

Il était vif lors des rassemblements sociaux, le premier à s'excuser des groupes amicaux.

Encore une fois, il les a laissés en attente.

L'essence de cette habitude de la vivacité est de laisser les gens en attente de plus. Arrêtez pendant que l'abandon est bon. Ne fatiguez pas l’accueil. Dégagez avant de vous épuiser.

Lorsque les gens viennent vous parler, cette vivacité peut être utilisée, et sans offenser. Mettez fin aux entretiens rapidement, gracieusement. Un cadre regarde sa montre, puis se lève pour indiquer que l'heure s'arrête.

Un autre repousse son bureau et pose sa pipe quand quelqu'un entre dans son bureau. Lorsque la discussion est parvenue à son terme, en ce qui le concerne, il met sa pipe dans sa bouche et lui ramène le travail de bureau.

J'ai été dans certains bureaux privés où une grande devise manuscrite derrière l'exécutif a rappelé à l'appelant d'être bref. «Le temps est précieux - ne le gaspillez pas», lit-on parmi ceux-ci. Un autre a déclaré: «Perdre son temps est insensé - gaspiller les autres, c’est voler.» L'appelant ne pouvait manquer de voir et de comprendre ces avertissements en regardant l'exécutif. Et je peux témoigner qu'ils m'ont rendu un peu plus bref.

La plupart des entretiens peuvent être brefs. Quand ils ne le sont pas, le discours est susceptible de tourner en rond et de se répéter en vain. Étant donné que beaucoup ne réalisent pas la valeur de la rapidité, l'exécutif doit se protéger par de telles astuces afin de terminer l'entretien avec tact et discrètement.

Mais comment sortir d'une interview? Beaucoup disent avoir du mal à trouver une excuse. Aucune excuse n'est nécessaire. Que vous quittiez le bureau de quelqu'un ou une maison privée:

Première. Levez-vous et dites: 'Je dois simplement y aller maintenant!'
Seconde. Prenez vos affaires et partez!

Ne laissez rien vous arrêter entre la première et la deuxième étape. Si on vous demande pourquoi vous devez y aller, eh bien, dites que Laird vous a dit de - et ne vous arrêtez pas; continuez à bouger.

Lorsque vous commencez à partir, ne restez pas immobile; continuez à avancer, et vers la porte. Ne parlez pas non plus. Souriez et continuez tout de suite à la porte.

Négliger d'être bref, et on devient ennuyeux. Lorsque Lord Dufferin est arrivé en retard à un déjeuner, il s'est excusé auprès de l'hôtesse en expliquant qu'il avait été détenu par le comte de Kimberley. Puis il a chuchoté: «Un homme merveilleux! C'est incroyable tout ce qu'il sait. Il sait tout - tout! - tous les coins de la terre et tous les hommes qui s'y trouvent. Il sait tout, sauf - sauf quand s'arrêter!

À ses débuts comme percepteur de péage sur le canal, John H. Patterson avait une petite entreprise de vente au détail de charbon en marge. Il manquait continuellement d'argent parce que les gens étaient lents à payer leur charbon. Son entreprise était trop petite, trop peu sûre pour servir de base au crédit bancaire. Mais il a emprunté, uniquement à son crédit. Un matin, il est allé chez son banquier et a dit:

'Monsieur. Phillips, je veux emprunter 500 $ jusqu'à vendredi. »

«Faites un chèque de 500 $ à M. Patterson», ordonna le banquier à un commis. Puis il s'est tourné vers l'homme d'affaires embryonnaire. «Laissez-moi vous donner un petit conseil. Si vous ne l'aviez pas demandé comme vous l'avez fait, si vous m'aviez demandé ce que je ressentais et comment sont les affaires, vous n'auriez pas l'argent. Soyez toujours bref. Et autre chose, assurez-vous de récupérer votre argent vendredi.

Les hommes d'affaires occupés apprécient la brièveté.

3. Soyez joyeux

Les personnes qui ont un magnétisme personnel doivent être joyeuses. Ils parlent de bonnes nouvelles, pas de calamité. Ils encouragent les autres, ne mettent jamais l'accent sur le découragement. Quels que soient les obstacles qu'ils réalisent, ils parlent et agissent avec succès, pas l'échec.

D'autres se sentent mieux après quelques minutes avec de telles personnes.

Tout comme la personne magnétique laisse les autres dans l'attente de par sa vivacité, il les laisse aussi d'humeur élevée par sa gaieté, même quand il doit prétendre cette gaieté. Et plus de personnes réussies que vous ne le pensez faire semblant ils sont joyeux.

J'ai un ami qui a eu assez de problèmes pour faire de lui un grognon incarné. Bert était sérieusement préoccupé à ce sujet, bien sûr, mais son large cercle d'amis a dit qu'ils lui enviaient sa force innée. Inborn, rien!

«Je me suis dit,» me dit Bert avec un sourire chaleureux, «que cela n’aiderait pas les autres si je continuais à grogner et à parler de mes problèmes. Cela ne me ferait pas de bien, ni ne résoudrait les problèmes. Alors pourquoi ne pas leur faire croire que je suis heureux, même si ce n’est pas le cas! »

Il y a du magnétisme dans un sourire, dans chaque évidence de gaieté.

4. Soyez direct

Il y a quelques années, un étudiant aveugle s'est spécialisé dans mes cours. Des deux douzaines d'étudiants à la majeure, il était de toute évidence le plus aimant et le plus populaire. Il était, en fait, l'homme le plus magnétique du campus. Ce n'était pas non plus parce que les étudiants étaient désolés pour Pat. Il a gagné la popularité en étant actif, vif et joyeux. Il en était de même pour de nombreux autres étudiants, mais la cécité de Pat, curieusement, l’aida à être plus direct que tous les autres.

Comme il ne pouvait pas voir ceux à qui il parlait, il parlait intensément dans le sens de leur voix. Il tourna son visage dans cette direction. Il faisait face aux autres quand il leur parlait et ne parlait pas du coin de la bouche. Sans vue, il a parlé plus directement aux autres que la plupart des gens.

L'homme qui regarde le plafond, par la fenêtre ou le troisième bouton de la veste n'est pas direct.

Il y a des étincelles qui se dégagent lorsque l'on regarde attentivement l'autre, quel que soit celui qui parle en ce moment. C'est ce que l'étudiant aveugle a fait, et comme ses yeux atrophiés étaient cachés derrière des lunettes noires, il n'a pas regardé les gens hors de leur contenance.

Un homme qui s'est spécialisé dans la formation des vendeurs au détail me dit que l'une des erreurs les plus courantes des débutants est de regarder les produits qu'ils exposent. Ils devraient regarder le client, parler au client.

Le chef a du pouvoir sur les autres grâce à son regard direct et à sa manière directe. Il y a un «regard dans les yeux» du leader. Ce n'est pas un regard féroce ou hautain; c'est un regard direct. Il ne lorgne pas (comme Mussolini a essayé de le faire) ni ne le fixe, comme un campagnard lors de sa première visite dans la ville. Le leader regarde attentivement les autres. Cette intention, le regard direct établit le contact.

Vous ne pouvez pas être magnétique en parlant au plafond ou en regardant le sol.

5. Soyez intrépide

[Un scientifique non magnétique que je connais] avait toujours été extrêmement prudent à propos d'offenser les gens. Il avait ses convictions, certes, mais il les gardait pour lui de peur de croiser quelqu'un. Ce n'est pas par amour ou par argent qu'il aurait fait la chose impopulaire. Il est allé avec le ruisseau.

Un tel jeu sûr est susceptible de susciter le mépris. Ces gens sont appelés les M. Milquetoasts. Ils sont sans épines, désagréables. Comme un tampon en caoutchouc, ils manquent de caractère et d'individualité.

Le caractère et les réalisations du scientifique étaient sans défaut, mais les gens le méprisaient au lieu de le respecter. Sa politique de sécurité du jeu était révélée dans chaque mot et geste. Il avait ses convictions, mais il s'en moquait tellement que les gens ont deviné le contraire. Il était oui mec.

Le leader naturel a le courage de se débarrasser, si nécessaire, de ce qu'il pense être juste. Il «s'exprime en réunion» contre l'injustice, la greffe, les méthodes obsolètes, les maladresses du haut et du puissant.

Cette qualité ne se manifeste pas seulement en se collant le menton lorsqu'il y a des problèmes. Il se reflète dans le ton de la voix, la fermeté du regard et des lèvres. Il gagne le respect du leader - et gagne des adeptes.

Un parachutiste vétéran était assis à une table voisine dans la voiture-restaurant. C'était une première classe privée. Son visage était bronzé et ferme. Trois petits officiers de marine s'assirent à table avec lui. Les marins n'avaient vu aucun service actif; le parachutiste avait. Les marins lui posèrent des dizaines de questions, et il répondit à chacune d'une voix ferme mais agréable.

Les matelots terminèrent premiers, et en quittant la table, chacun tendit la main au parachutiste inconnu et lui souhaita bonne chance. Il a tenu les marins dans la paume de sa main parce qu'il semblait suinter de l'intrépidité de chaque pore.

En paroles, en actions et en pensées, le leader doit être intrépide. Les gens, les animaux et même la vie végétale répondent à la personne qui ne montre aucune peur.

J'aidais mon oncle dans sa petite ferme. Des chardons avaient poussé dans le champ de foin, et il m'a demandé de les nettoyer. Je m'approchai tendrement du premier, puis laissai échapper un cri de douleur alors que ses orties me piquaient la main. Bien que ce fût une journée très chaude, j'ai lancé un appel à des gants en cuir pour manipuler les chardons.

«C’est facile, si vous savez comment», dit mon oncle. 'Ressemble à ca. Tenez fermement, comme si vous vouliez dire affaires. Cela écrase les piqueurs. Ne tapotez jamais un chardon.'

Quelque temps plus tard, j'ai été envoyé à la ferme d'un voisin pour une course. En approchant de la ferme, le crépuscule se faisait rapidement. Je n’ai pas aimé retourner dans l’obscurité. Puis j'ai entendu les chiens de garde vicieux du voisin faire du bruit à mon approche. Comme je détestais terminer la course!

Mais il était trop tard pour faire demi-tour, car les chiens m'approchaient maintenant, et il n'y avait pas de signe amical dans la meute.

Puis je me suis souvenu des paroles de mon oncle: Ne tapotez jamais un chardon.

'S'allonger! Entrez dans la grange, petits, »criai-je aux chiens avec tout le courage que je pourrais mettre dans ma voix. J'ai cueilli une pierre sur le bord de la route et l'ai lancée sur le peloton. Ils ont fait ce que j'avais prévu de faire moi-même quelques instants plus tôt. Ils ont couru dans l'autre sens.

La leçon de ces deux expériences m'a été utile à maintes reprises dans mes relations avec les gens. Peut-être ne ressentez-vous pas plus de bravoure que ce que j'ai vraiment ressenti, mais faites quand même preuve de courage.

Ne négligez pas le courage moral lié à l’audace. Teddy Roosevelt avait une intrépidité physique. Un personnage du Far West, se moquant des lunettes de Teddy, a choisi un combat et a dessiné une paire de pistolets sur l'estuaire effacé. Les balles ont touché le plafond alors que Teddy a atterri sur le méchant avec une telle force que le fauteur de troubles a été exposé à froid. Quelques années plus tard, de faibles rivaux politiques ont embauché «Stubby» Collins, un homme armé de la pègre, pour battre Teddy à la Delavan House à Albany. Quelques instants après que Stubby eut abordé sa «victime», l'accoster était relancé par ses amis.

Mais gardez aussi un œil sur le courage moral de Teddy. C'est aussi important dans le leadership que le courage physique. Il faut aux deux marques un vrai leadership.

Il se battrait pour un idéal, pour ce qu'il croyait être juste, avec autant de force qu'il lutterait pour sauver sa propre vie. Il fut un temps, par exemple, où il s'indignait de certaines des tentatives de certaines factions syndicales. Désormais, un politicien intrigant est censé faire la part belle au travail pour être sûr de son vote. Mais Roosevelt a remporté plus de votes qu'il n'en a perdu par son courage moral - il s'est tenu sur une plate-forme devant un public de milliers de personnes, a secoué un doigt en colère face à Samuel Gompers, chef de la Fédération américaine du travail, et l'a dénoncé catégoriquement.

Imaginez la nature électrique de cette occasion. Il y avait des étincelles en abondance!

Aucune personne insensée n'aurait le courage de faire cela. Non oui l'homme pouvait le faire. Il fallait de l'intrépidité, dont Roosevelt avait une part magnétique.