Podcast Art of Maneness # 80: Commencer Huckberry avec Andy Forch et Richard Greiner

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Aujourd'hui, je parle avec Andy Forch et Richard Greiner, les co-fondateurs de la boutique en ligne pour hommes Huckberry. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou si vous avez pensé à créer votre propre entreprise, ce balado est fait pour vous. Je demande à Andy et Rich de raconter comment ils ont lancé une entreprise qu’ils ont créée dans leur appartement et en ont fait l’un des plus grands magasins de commerce électronique pour hommes sur le Web. En tant qu'entreprise qui s'occupe de la conservation de produits de style de vie pour hommes, Andy et Rich ont vu de première main ce qui sépare un produit pour hommes qui réussit d'un produit qui ne réussit pas, et ce que vous pouvez faire pour vous démarquer du marché de plus en plus encombré des produits pour hommes «artisanaux».

Afficher les faits saillants

  • D'où est venue l'idée d'Huckberry
  • Combien de temps il a fallu à Andy et Richard pour transformer leur idée en une véritable entreprise
  • Comment démarrer une entreprise e-commerce lorsque vous ne connaissez rien au commerce de détail
  • Qu'est-ce que ça fait de passer du travail de votre appartement à un bureau et un entrepôt et à plus d'une douzaine d'employés en quatre ans
  • Comment ils ont marqué leur première grande marque à être dans leur magasin
  • Pourquoi Andy et Richard ont choisi de ne pas obtenir de capital-risque et de simplement démarrer leur entreprise (et pourquoi ils continuent de refuser les offres des investisseurs aujourd'hui)
  • Pourquoi vous ne devriez probablement pas essayer de démarrer cette entreprise de maroquinerie artisanale pour hommes
  • Et beaucoup plus!

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Brett McKay: Brett McKay ici et bienvenue dans une autre édition du podcast Art of Maneness. Donc, si vous visitez le site depuis quelques années, vous connaissez probablement la société Huckberry. Il s’agit d’une boutique de commerce électronique en ligne qui vend des produits et des équipements destinés aux hommes qui aimaient faire des aventures en plein air. Nous faisons un cadeau hebdomadaire avec eux. Nous faisons une boutique organisée avec eux, c'est-à-dire les jours fériés et à la fête des pères. Nous en sommes affiliés. Nous sommes des partenaires commerciaux et à un certain moment, vous pouvez effectuer un achat via notre lien Huckberry, nous en tirerons un petit pourcentage et cela aidera à soutenir le site Web et tout ce qui va avec.

Quoi qu'il en soit, je voulais inviter les deux co-fondateurs de Huckberry à partager leur histoire sur la façon dont ils ont commencé Huckberry, car c'est une histoire vraiment cool d'une startup bootstrap réussie. Andy Forch, Richard Greiner, ils ont commencé Huckberry quand ils étaient relativement jeunes, au milieu de la vingtaine, hors de leur appartement et maintenant c'est devenu cette grande entreprise en environ quatre ou cinq ans où ils ont un bureau et un entrepôt et ils emploient plus d'une douzaine de personnes différentes pour faire leur travail pour réaliser leurs ventes. Je voulais donc les amener à partager leur histoire sur la façon dont ils ont démarré leur entreprise prospère, car je sais que beaucoup d'entre vous qui écoutez le podcast veulent faire cela, devenir entrepreneur, démarrer leur propre entreprise. Je voulais donc qu'Andy et Richard partagent leur histoire, leurs idées et leurs erreurs qu'ils ont commises en cours de route afin que vous puissiez en tirer quelque chose.


Je voulais aussi avoir leurs idées sur quelque chose. Je reçois constamment des trucs de marques et de personnes qui souhaitent lancer une sorte de produit, de marque ou autre style de vie masculin et Huckberry en reçoit 100 fois plus. Et je voulais avoir un aperçu de Richard et Andy sur ce qui sépare les gagnants et les perdants des entreprises ou des marques souhaitant vendre un produit destiné aux hommes. Donc, si vous avez eu une sorte d'idée de départ et de démarrage d'un produit, d'une marque ou autre style de vie pour hommes, vous voulez écouter ceci parce que vous obtiendrez de très bonnes idées, je pense, de la part de personnes qui savent de première main ce qui fait un succès. Marque ou produit.

Quoi qu’il en soit, c’est vraiment fascinant, c’est tout ce que l’esprit d’entreprise, tout dans la création d’une entreprise prospère. Je pense que c’est quelque chose que vous voulez faire. Vous allez tirer beaucoup de profit de ce podcast, alors faisons-le.

Très bien, Richard et Andy sont les bienvenus au spectacle.

Andy Forch: Merci Brett, plaisir d'être avec toi Brett.

Richard Greiner: De même, merci Brett.

Brett McKay: Très bien, juste pour que nous sachions à qui je parle. Pouvez-vous être comme si c'était Andy et - ou bien c'est Richard.

Andy Forch: Donc c'est Andy et Richard a la voix radio. Donc, il n'y a vraiment aucune erreur entre nous deux.

Richard Greiner: Ouais. Hé Brett, Richard ici et je dirais le visage de la présentatrice de télévision, alors…

Brett McKay: D'accord. Vous êtes donc les fondateurs de Huckberry et si vous lisez le site depuis quelques années, vous savez qui est Huckberry… nous faisons un cadeau avec eux chaque semaine. Nous sommes un partenaire avec eux depuis un certain temps. Je suis donc vraiment ravi de vous avoir dans la série pour parler de la façon dont Huckberry a commencé, parler d’entrepreneurs, raconter les histoires de guerre liées au démarrage de votre propre entreprise dans le genre de style de vie masculin. Et peut-être obtenir des informations intéressantes sur cette entreprise vraiment cool que vous avez créée.

Andy Forch: Ouais, absolument.

Richard Greiner: C'est bon.

Brett McKay: D'accord. Alors voyons un peu de fond sur vous, parce que vous êtes relativement jeunes. Qu'est-ce que vous faisiez avant Huckberry? Quel âge avez-vous? Pourquoi avez-vous lancé Huckberry?

Richard Greiner: Oui Brett, Richard ici. Donc, je parlais juste à quelqu'un qui a commencé à ce sujet plus tôt dans la journée et Andy et moi avons suivi des chemins de vie très identiques. Nous sommes tous les deux allés à l'école sur la côte Est, je suis allé à Villanova, Andy est allé aux UVA. Nous avons tous les deux obtenu leur diplôme en 2007 et nous sommes en quelque sorte dirigés vers New York, car nous travaillons tous les deux dans la finance à cette époque, ce qui à ce moment-là était encore la journée chaude du travail.

Et en fait, j'ai été transféré à San Francisco en mars 2008 je pense et Andy a été transféré ici en août 2008. Et je ne me connaissais pas, le même chemin exact et nous nous sommes rencontrés à la fête d'un ami commun ici et nous sommes donc devenus bons amis et nous sommes actifs et en plein air. Et nous sommes en voyage de ski une fois et vous avez commencé à lancer des idées avec vos copains et vous l'avez fait 100 fois et vous ne pensez jamais que l'une d'elles va s'imposer et qu'une de ces idées s'est en quelque sorte installée et je peux laisser Andy en quelque sorte plonger un peu plus dans les détails ici. Mais c'était juste une de ces choses où vous déconner, vous prenez un verre un soir et la prochaine chose que vous savez, vous quittez votre travail pour en quelque sorte plonger la tête la première.

Andy Forch: Ouais. Et juste pour vous rattacher à ce Brett, c'est Andy qui parle. L'une des choses amusantes que Richard et moi avons imaginées après coup, c'est que lorsque j'ai déménagé à San Francisco, nous vivions dans le même quartier. Et avant de rencontrer une fête organisée par l'un de nos copains, je pense que c'était comme les grands requins blancs. Il est comme un photographe de Great White Shark a organisé une fête, c’est alors que Rich et moi nous sommes rencontrés. Nous avons découvert que nous vivions dans le même quartier à New York et que nous ne nous sommes pas rencontrés. Donc, je veux dire que nous avons littéralement - nous avons eu des chemins assez identiques, tout au long du démarrage de Huckberry et maintenant j'aime plaisanter, je suis en gros, j'ai deux mariages, je suis marié à ma femme et marié à Richard, donc la vie est convergeait encore plus.

Brett McKay: Vous vous disputez comme si vous étiez mariés?

Andy Forch: Ouais.

Richard Greiner: C'est génial.

Andy Forch: Et honnêtement, comme je pense, tout comme vous apprenez dans le mariage, comme apprendre à résoudre les problèmes et à vous parler et comment vous renforcez-vous comme c'est tout aussi important dans un partenariat commercial que dans un mariage.

Brett McKay: Alors oui, d'accord. Vous êtes dans la finance. Quel âge aviez-vous à l'époque juste avant de commencer à faire le truc Huckberry?

Andy Forch: Je pense que nous avons 25, 26 ans.

Richard Greiner: Ouais.

Andy Forch: Nous étions donc assez jeunes. Nous avions tous deux été analystes dans des banques d'investissement. Et après avoir fait vos trois jours qui ressemblent à des années de chien, vous devez comprendre que vous voulez en quelque sorte rester dans le jeu et le moudre et construire une carrière ou non. Et San Francisco est tellement différent de New York. Je restais dans un logement d'entreprise - dans une sorte de même logement d'entreprise où beaucoup de gars y-combinator étaient comme la première classe ou deux. Donc, je pense que le fondateur de Dropbox était là-dedans, un tas d'autres gars et le tout - l'esprit de San Francisco était tout autour de l'entrepreneuriat et d'être en quelque sorte le gars de la finance ou je vais vous tirer dessus Brett, le jour de l'avocat. Vous êtes en quelque sorte le bourgeon de beaucoup de différents - de nombreuses blagues et tout le monde célèbre l'entrepreneuriat. Donc, pour nous, nous devions en quelque sorte prendre une décision quant au type de chemin à emprunter et cela a rendu les choses beaucoup plus faciles ici, parce que tout le monde - tous nos amis le soutenaient. Je pense que si nous étions encore à New York et avions eu l’idée de créer une entreprise dans un secteur dans lequel nous n’avions absolument aucune expérience, nous aurions probablement été moqués de la salle. Mais je pense qu'ici, à San Francisco, ils soutiennent en quelque sorte cela.

Brett McKay: Ouais. D'accord, alors vous avez parlé en quelque sorte que vous vous êtes rencontrés lors d'une fête, puis vous êtes devenus amis, partageant simplement l'intérêt commun et les trucs de plein air. Alors, comment est-ce que je veux dire d'où est venue l'idée d'Huckberry? Comment avez-vous généré cette idée de nous allons créer cela - bien avant d'y arriver, pour ceux qui ne sont pas familiers avec Huckberry, pouvez-vous en quelque sorte donner un aperçu de ce qu'est Huckberry? Parce que parfois, c’est difficile à expliquer, comme quand les gens me demandent ce que c’est Huckberry, j’aime bien expliquer aux gens si à moins qu’ils ne le voient.

Richard Greiner: Ouais.

Andy Forch: Ouais. C'est difficile à expliquer. Je pense qu'au fond, nous sommes une boutique en ligne et un journal pour les hommes. La façon dont j'aime expliquer cela, c'est que nous essayons de trouver la prochaine Patagonie avant sa Patagonie. Ces marques marchandes vraiment cool font de grandes choses; ils le font de la bonne manière. Ils créent autant que possible d'excellents produits.Nous aimons les marques où ils fabriquent le produit ici aux États-Unis.C'est donc en quelque sorte le - le genre de ce qui se résume à je pense que Rich et moi utilisons en quelque sorte pour diriger le navire ici. C'est en quelque sorte notre déclaration de mission non officielle dans laquelle nous avons probablement mis nos têtes ensemble et le rendre officiel à un moment donné et y réfléchir un peu plus. Mais il s'agit essentiellement d'inspirer des vies aventureuses et élégantes plus actives et de le faire par le biais du contenu et du commerce.

Brett McKay: Donc vous êtes un peu comme des conservateurs dans un certain sens?

Andy Forch: Ouais, absolument. Et je pense que pour nous, la valeur réelle que nous apportons à ces marques est simplement d'être des conteurs d'histoires. Ils ont de si belles histoires à raconter qui nous facilitent vraiment la vie et leur donnent simplement plus de rayonnement à travers le pays. Et c'est en quelque sorte la genèse de Huckberry à bien des égards, c'est que nous avons vu toutes ces marques vraiment cool qui avaient des adeptes cultes comme San Francisco, New York ou dans le Midwest. Et ils fabriquent juste un excellent produit et ils n’ont tout simplement pas de distribution. Et donc nous avons en quelque sorte vu l'opportunité d'entrer là-dedans et de mettre en évidence beaucoup de ces marques et que la côte Est gère ce que tout le monde fait sur la côte ouest et que Rich est du Midwest et qu'il connaissait donc un tas de marques, c'était genre de branché là-bas. C'est donc vraiment au cœur de notre découverte des mots.

Brett McKay: Très cool. Donc, vous avez eu cette idée, vous avez vu un besoin de curation ou d'aider les gens à faire connaître ces marques vraiment cool. Combien de temps a-t-il fallu pour que cette idée devienne une véritable entreprise?

Richard Greiner: C'est une bonne question. En fin de compte, à partir du jour où nous avons quitté nos emplois et que nous sommes en mesure de nous engager pleinement dans l'idée jusqu'à ce que Huckberry soit en ligne, c'était cinq ou six mois. Je pense que nous avions compris ce type de plan d'affaires général et ce que nous vont prendre quelques mois, puis à partir de là, c'était une sorte de technique, la construction du site Web, la détermination de toute la logistique derrière la gestion d'une entreprise de commerce électronique et ce genre de chose qui faisait partie de la raison pour laquelle cela a pris six mois au lieu de deux ou trois. Et cela a été appelé il y a un peu plus de quatre ans. Il est donc intéressant que le monde soit devenu beaucoup plus simple pour démarrer une marque ou un site de commerce électronique. Je pense donc que de manière réaliste, vous pouvez probablement avoir trois ou quatre mois, cela nous a pris six et c’est en partie à cause du moment où nous avons commencé, puis parce que nous n’avons pratiquement aucune connaissance technique et que nous avons simplement compris les choses au fur et à mesure. Donc, six mois en tout pour nous, nous pouvons probablement le faire moins.

Brett McKay: D'accord. Donc, vous avez en fait quitté votre emploi avant de commencer à vous lancer dans cette situation. Est-ce correct?

Andy Forch: Ouais. Vous devez tout faire. Je pense que certaines personnes peuvent en quelque sorte le faire sur le côté, mais vous arrivez à ce point où vous devez en quelque sorte brûler les bateaux sur la plage pour ainsi dire et juste en quelque sorte plonger dans la balle, surtout pour quelque chose d'aussi impliqué qu'un site de commerce électronique. Et en particulier notre modèle dont notre modèle ne fabrique pas une chemise et la vende et passe simplement une autre commande pour cette chemise et vend le prochain lot comme le site Huckberry se rafraîchit plusieurs fois au cours de la semaine et il est tellement impliqué qu'il n'y a tout simplement aucun moyen nous aurions pu éclairer le produit.

Brett McKay: Ouais. Je veux dire, d'accord, avez-vous une expérience dans le commerce de détail avant cela ou avez-vous pensé à apprendre à la volée?

Richard Greiner: Nous avons appris à 100% à la volée.

Brett McKay: Sensationnel!

Richard Greiner: Donc, je pense que ceci - en quelque sorte pour prendre un peu de recul, l'une des genèses est du côté du client ou de l'utilisateur, c'est que nous ne pensions pas qu'un site de commerce électronique ou de magasinage nous parlait vraiment. Très souvent, les sites de magasinage seront destinés à des personnes très haut de gamme, à des personnes de type costume à 5 000 $ ou à des performances extérieures très haut de gamme. J'escalade le mont. Everest et une sorte de super technique. Et Andy et moi étions en quelque sorte les gars de tous les jours, les gars du milieu qui n'étaient tout simplement pas bien servis et à qui on ne parlait pas du côté du commerce. C'était donc vraiment une grande partie pour nous.

Andy Forch: Et Brett de vous rattacher en quelque sorte à ça, c'est drôle là-dedans. Je pense qu'il y a des marques là-haut comme Poler que je sais que vous connaissez qui ont en quelque sorte construit leur modèle autour de cela, comme la plupart des gens comme la plupart des gens, jusqu'à ce que le mouvement Poler que j'appelle en quelque sorte et qu'il y en ait d'autres des marques comme Poler maintenant. Mais c'était comme Everest ça, Everest ça et comme la plupart des gars, je veux juste aimer aller dans les bois et faire du camping avec ma famille ce week-end ou avec mes copains. Et donc nous avons certainement vu une sorte de convergence de ce que nous appelons comme urbain et outdoor qu'il y a ces marques là-bas qui racontaient vraiment aux gars qui vivaient en ville ou en banlieue mais aimaient le plein air.

Et une histoire drôle que nous aimons toujours raconter est que Rich est allé - je pense que c'était SIA ou Outdoor Retailer, l'un de ces grands salons en plein air. Essayer d'y aller - inscrivez-vous toutes ces marques et vendez-les en quelque sorte sur Huckberry et il n'avait pas de site. Nous n'avions pas de site en ligne. La seule chose que nous avions, c'est que j'ai choisi un livre Photoshop pour les nuls et j'ai fait de jolies cartes de visite. Il se promène donc vers toutes ces grandes marques comme Patagonia et The North Face, essayant de les faire signer et de se faire rire.

Et le seul type de relation devrait vous donner plus de crédit, je suis sûr que vous avez développé plus de relations qu'une seule. Mais celui qui était en quelque sorte significatif était Benji, le fondateur de Poler qui à ce moment-là n'avait aucun produit sur son site; il vient d'avoir ce sac chauffant. Je pense que Richard a échangé un sac chauffant contre l’une de ses superbes cartes de visite et qu’il avait en quelque sorte un point de vue similaire et c’est devenu l’une de nos meilleures relations.

Brett McKay: C'est génial. Alors d'accord, on dirait que vous avez appris Photoshop par vous-même, parce que vous faites tout le truc graphique pour les choses Huckberry et…

Andy Forch: Ouais. Donc la genèse de celui-ci était Rich et j'ai eu cette idée, nous adorons l'équipement, avons vu l'opportunité, je n'avais aucune expérience dans le commerce de détail. De toute évidence, nous ne sommes pas non plus des fondateurs techniques. Et nous nous sommes donc associés à Richard’s…

Richard Greiner: Ouais, amis d'enfance, petit frère, il était en informatique à Berkley.

Andy Forch: Chez Berkley, oui.

Richard Greiner: Donc, il a éclairé la lune avec nous et nous a aidés en quelque sorte à construire Huckberry 1.0, à faire décoller le site et la perspective que nous avons prise était de faire quelque chose de bien mis en place. Mais il est plus important de lancer le site, de proposer des produits et de commencer à recevoir des commentaires des gens, des gens et des marques et fournisseurs, ce qui, à mon avis, est une très grande clé pour démarrer en tant qu'entrepreneur et quel est ce modèle que nous vivons par et ça s'appelle vous avez toujours jeté votre première crêpe, alors préparez-vous. Il s'agissait donc vraiment de lancer un produit, de lancer Huckberry, puis les commentaires que vous recevez de vos clients sont infiniment plus précieux que de montrer un site Web à vos amis et conseillers et d'obtenir des commentaires de leur part. Il s’agissait donc en fait de proposer un très bon produit, de le lancer, puis de l’améliorer à partir de là.

Andy Forch: Et Brett, vous le savez comme - si Rich et moi sommes un peu comme un groupe d'amis de la finance. Nous sommes en quelque sorte l'un des rares entrepreneurs, nous recevons toutes sortes de - j'ai une idée, puis-je en parler, des e-mails qui existent. Et beaucoup d'entre eux sont en quelque sorte en école de commerce et le monde réel comme nous aimons l'appeler est tellement différent de l'école de commerce où vous êtes en école de commerce, vous avez une idée, vous la présentez en gros à la classe et c'est sorte d'endroit sûr, non. Comme si vous présentez l'entreprise et que vous êtes dans un environnement où les enseignants sont payés pour écouter et les étudiants sont payés pour écouter et les étudiants sont payés pour fournir des commentaires.

Et puis vous entrez dans le monde réel et c’est comme si je me souvenais que lorsque nous proposions Huckberry aux gens, ils ne répondaient même pas aux e-mails. Et cela montre vraiment l'importance de mettre un produit sur le marché et de laisser les gens voter avec leur portefeuille et, à un moment donné, vous devez en quelque sorte voler de vos propres ailes.

Brett McKay: C'est génial. J'adore la crêpe; vous jetez votre première crêpe, c’est vrai. J'ai jeté ma première crêpe.

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Et vous les gars, il y a quelque chose que je pense que beaucoup de gens savent aussi, c'est que vous gérez aussi la plupart des expéditions, non?

Andy Forch: Ouais.

Richard Greiner: Ouais, nous faisons ce qui a été - cela a commencé lorsque Andy et moi avons quitté nos appartements, ce qui était - les copines et les épouses n’étaient pas trop heureuses de celui-là. Mais nous avions essentiellement un horaire où nous savions que le ramassage du courrier était à 5 heures de l'après-midi et à 3 heures des crayons tout le monde et nous avons commencé à emballer les boîtes et à les acheminer au bureau de poste avant qu'il ne ferme pour l'expédition de nuit. . Et il est passé de cinq colis par jour à 10 colis par jour et maintenant nous expédions parfois des milliers de colis par jour.

Brett McKay: C'est fou.

Richard Greiner: Ouais.

Brett McKay: Et vous avez - je ne sais pas, vous vous êtes mis à niveau depuis la dernière fois que je vous ai vu.

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Mais la dernière fois que j'étais à San Francisco il y a quelques années et que tu es comme un garage, c'était fou. C’était comme des colis partout et vous êtes comme une équipe qui gère. Et c'est comme quelqu'un qui a - je viens de commencer dans le commerce électronique, je sais que l'expédition et l'exécution, c'est comme - c'est vraiment complexe et compliqué. Beaucoup de gens, lorsqu'ils entrent, souhaitent démarrer une entreprise en ligne où ils vendent un produit. Ils pensent bien que ce sera facile, mais c’est beaucoup plus - c’est délicat, c’est difficile.

Andy Forch: Ouais, c’est très délicat. Et c’est l’une des choses qui - l’un des plus grands défis pour développer une plus grande entreprise de commerce électronique est de déterminer ce type d’opération et de réalisation - de résoudre ces problèmes. Et vous n'y pensez pas, mais une fois que vous passez de 10 colis par jour à 100 colis par jour, votre service client sera au maximum et vous devrez commencer à le comprendre. Et puis oui, il devient vraiment très difficile de comprendre le côté logistique et opérationnel. Mais c'est quelque chose où si les commandes commencent à arriver, vous allez être - vous allez le découvrir. C'est donc à nouveau d'apprendre en quelque sorte - apprendre par le feu et jeter cette crêpe à mesure que vous grandissez.

Brett McKay: D'accord. Donc, vous les gars - vous avez dit que vous avez commencé il y a quatre ans, donc c'était comme en 2010 que vous êtes officiellement allés aux affaires.

Andy Forch: C'était en mai 2011.

Brett McKay: Mai 2011?

Richard Greiner: Ouais. Nous avons quitté nos emplois en septembre ou octobre 2010, je pense, puis…

Andy Forch: Lancement du site en avril 2011.

Richard Greiner: Ouais, 7 avrile.

Brett McKay: D'accord. Il n'y avait donc que vous deux au début à expédier des affaires dans vos appartements. Quelle est la taille de votre équipe maintenant?

Richard Greiner: Donc, nous avons - je vais l'appeler environ 16 d'entre nous dans le bureau, peut-être 17 selon la façon dont vous comptez les personnes à temps partiel et puis une autre douzaine ou plus qui travaillent dans notre entrepôt, donc près de 30 personnes entre les types du personnel à temps plein et à temps partiel, puis du personnel d'entrepôt.

Brett McKay: C'est fou. Eh bien, c’est incroyable, c’est phénoménal que vous soyez devenus si grands si vite. Très bien, je sais très tôt les gars que vous n’avez pas pris de capital-risque pour démarrer votre entreprise. Et je sais que vous êtes à San Francisco, vous parlez de l'idée même de l'entrepreneuriat qui est vraiment grande dans ce domaine et une grande partie de cette culture est que tout le monde veut du capital-risque, tout le monde veut son argent pour sa start-up. Pourquoi n’avez-vous pas pris la décision de ne pas prendre de capital-risque?

Andy Forch: Je pense que Brett il y a plusieurs choses. Lorsque nous étions en quelque sorte sur le point de savoir si nous devions nous lancer ou non, je pense que l'un des sites et blogs que nous lisons beaucoup et auxquels nous nous sommes vraiment abonnés était 37signals, je suppose que leur blog s'appelle Signal vs Noise. Et le fondateur Jason Fried, j'ai l'impression d'avoir écrit quelques livres, Rework, je pense qu'il y en a un ou deux autres. Et il est juste un grand fan de bootstrap de votre entreprise et je pense que c'était en quelque sorte dans notre ADN et que, comme nous avons terminé nos études, nous sommes entrés dans un travail de col blanc. Mais je pense que nous avons une mentalité plutôt de cols bleus en ce qui concerne les choses et que nous aimons tous les deux nous salir les mains et en quelque sorte retrousser nos manches et choisir Photoshop pour les nuls. C’est ainsi que nous avons conçu le site et que nous faisons les choses vraiment, vraiment à moindre coût.

Donc, je pense que c'était en quelque sorte - et honnêtement, nous sommes assez chanceux de choisir un modèle commercial où nous pourrions en quelque sorte nous permettre de le faire et cela, comme si vous démarriez une entreprise de t-shirts boutonnés ou boutonnés. et votre genre d'exigences de capital pour cela. Vous devez payer de l'argent six mois avant de pouvoir réellement le faire - pour acheter le tissu et l'obtenir, en couper un peu, puis le lancer au public et votre cycle de capital est payé six mois après avoir coupé ce premier chèque. Nous avons eu de la chance. Au départ, c'était principalement une sorte de modèle de prévente avec nos clients. C'est donc une combinaison de vouloir contrôler en quelque sorte notre propre destin, ce que le bootstrapping vous permet de faire. Choisir une entreprise qui nous permettait en quelque sorte de bootstrap et qui était conviviale.

Je pense que l'une des choses que nous disons à chaque entrepreneur est comme si vous le pouvez - si vous pouvez vous permettre de démarrer votre entreprise, faites-le absolument. Nous en sommes de grands fans, mais nous reconnaissons également que ce n’est pas pour tous les modèles, ce n’est pas pour tout le monde et il y a absolument des compromis à faire. Nous grandissons certainement beaucoup plus lentement que nous ne pourrions et une partie de cela est juste le talent de risque, mais aussi si nous collectons des fonds, ce serait une sorte de pédale vers le métal. Mais je ne sais pas, c’est comme si, à bien des égards, c’était particulièrement le cas. Vous essayez simplement de trouver votre nation, de trouver votre voix, de vous trouver et de trouver l’entreprise. Et je pense juste que c'était bien de ne pas lever de capital-risque et d'être forcé de se développer comme un fou alors que peut-être que vous ne développez même pas la bonne entreprise.

Brett McKay: Très intéressant. Et est-ce que vous êtes toujours approché - je suis sûr que vous êtes approché par des gens qui veulent participer à l’entreprise?

Andy Forch: Ouais absolument.

Brett McKay: Ouais, je veux dire que c’est trop cool. Je veux dire que c’est un modèle vraiment cool que vous avez choisi. Mais c’est formidable que vous ayez conservé ce contrôle et que vous ayez évolué à votre rythme. Donc, vous avez commencé en 2011 et à ce moment-là, il y avait une sorte de sites comme le vôtre qui apparaissaient comme ce genre de sites d'offres d'adhésion sur lesquels vous vous inscrivez et chaque semaine, il y a comme une nouvelle ligne et vous obtenez des réductions comme il y a Gilt et j'ai oublié certains des autres, comme ceux-ci semblent tous apparaître en même temps. Et - alors, comment vous êtes-vous démarqué de la meute? Et je pense que vous en avez un peu parlé dans votre conversation, mais comment avez-vous fait - qu'avez-vous fait pour vous différencier de tous ces autres sites de magasins organisés?

Richard Greiner: Ouais. Je pense donc qu'il y a deux ou trois choses Brett. La première moitié date du premier jour de lancement de Huckberry, nous avons toujours voulu raconter en quelque sorte l'histoire de nos marques partenaires. Il ne s’agit donc pas de vous mettre le produit en face, mais simplement d’être insistant et concentré sur le produit. Nous étions sur le point de trouver des personnes vraiment cool qui font des choses vraiment cool, créent des produits impressionnants et mènent à raconter cette histoire.

Je pense donc que notre objectif a toujours été l’histoire avant tout et expliquons en quelque sorte pourquoi nous aimons cette marque ou ce produit. Et cela a vraiment développé l'histoire d'abord et l'approche du contenu du commerce. Cela s'est vraiment développé au fil du temps en un blog de journal à part entière qui génère un trafic important et c'est en quelque sorte quelque chose qui nous sépare vraiment de la plupart des autres sites de commerce. Donc, il y a - c'est certainement une grande partie de cela.

Andy Forch: Et je pense que de quelques autres façons de nous différencier dès le début, je pense qu'avec le temps, nous avons définitivement trouvé notre voix encore plus. Je pense que nous sommes beaucoup plus sensibles à ce qu'est exactement notre montage, à quoi ressemble une marque Huckberry, quelle est la manière Huckberry de le dire. Et encore une fois, tout revient à raconter des histoires et à essayer d'être un signal dans une sorte de marché où il y a beaucoup de bruit, donc beaucoup de ces autres sites d'achat, qu'il s'agisse de membres uniquement ou même de vente au détail, beaucoup de ces détaillants, ils mènent en quelque sorte comme la meilleure affaire. Alors ils appelleront pour une marque et diront hé, que puis-je acheter pour 70% de la vente en gros et ils sont comme bon, nous avons des trucs de 2011 que je ne pouvais pas bouger que je pourrais vous vendre pour quelques centimes sur le dollar .

Et notre mentalité est comme hé allons chercher les marques les plus cool, puis amenons nos lecteurs comme l'absolu - comme la meilleure sélection de la marque la plus cool et nous n'avons pas besoin de l'acheter à 70% en gros, parce que nous voulons - comme Nous avons essentiellement deux clients qui veulent que nos marques nous reviennent et nous donnent des produits exclusifs et des versions exclusives et collaborent, mais nous voulons aussi que nos clients obtiennent une bonne affaire. C’est pourquoi, lorsque vous êtes sur Huckberry, c’est généralement 10% de réduction, 15% de réduction, mais c’est le meilleur prix sur Internet et c’est - nous dirions que c’est en quelque sorte la meilleure sélection de produits.

Brett McKay: Ouais. Je veux dire, c’est un peu ce qui m’a vendu finalement. C’est - et vous racontez en quelque sorte l’histoire, c’est plutôt drôle. Donc, quand vous m'avez approché en 2011, je suppose que vous voulez être affilié, aidez-vous - travaillez avec nous, j'étais comme - j'étais inondé de courriels comme des gens comme hé j'ai eu ce site d'accord d'adhésion et je était juste comme - ma réponse par défaut est devenue non et donc je vous ai dit non.

Andy Forch: Ouais.

Richard Greiner: Ouais. Probablement en train de vous donner la hache.

Brett McKay: Ouais. Mais vous avez été persistants et vous m'avez finalement contacté au téléphone et, comme vous, avez pu me dire comme ça, c'est ce que - votre vision est ce que vous vouliez faire. C'était comme - c'est un peu comme des trucs de plein air pour le type qui était dans la banlieue des villes et racontait des histoires sur la façon dont vous pouvez utiliser ces trucs pour aimer aller vivre une vie d'aventure et aimer faire des trucs sympas. Et j’étais comme bien, je vais essayer et depuis, c’est un partenariat fantastique.

Richard Greiner: Ouais, il y a certainement Brett et je le ferai - Andy et moi nous souvenons très précisément du jour où vous avez écrit un article sur certains des différents sites de shopping pour hommes. Et vous avez en quelque sorte mentionné la tête de Huckberry au-dessus des épaules des autres. Ce fut définitivement un grand jour pour nous d'avoir votre approbation. Une chose que nous avons vraiment essayé de faire au fur et à mesure que nous avons grandi et que nous avons en quelque sorte compris notre chemin dans la vie des affaires, c'est comme si une chose que vous avez mentionnée était la persévérance, puis deux personnes avec lesquelles collaborer sont - va former un partenariat profond - une relation profonde avec. Quelqu'un qui voit en quelque sorte le monde à travers vos terres et vous - cela a du sens comme si vous seriez amis en dehors du monde Internet.

Et donc je pense que vous êtes en quelque sorte très tôt dans cette approche et c'est quelque chose que nous venons de maintenir tout au long de nos trois ans et demi, quatre ans en affaires, c'est essayer de nous associer avec des gens qui ont tout simplement beaucoup de sens et non. aller là-bas et établir des partenariats avec tout le monde et essayer de trouver, d'établir des partenariats plus significatifs et plus profonds.

Brett McKay: Ouais. Je pense que c'est un point important à souligner, car il y a beaucoup de jeunes entrepreneurs qui ont cette idée que c'est en quelque sorte juste le jeu des chiffres, comme passer autant d'appels téléphoniques, envoyer autant de courriels et même si vous aimez les gens que vous '' contacter comme ne serait pas une bonne solution pour vous, non?

Richard Greiner: Droite.

Brett McKay: Et je veux dire que c'est juste une telle perte de temps et au lieu de cela, oui, ils étaient juste concentrés et aiment trouver ces gens qui seraient - ils leur apporteraient de la valeur et ils apporteraient de la valeur à - ils auraient de la valeur à obtenir d'eux, juste être plus efficace.

Andy Forch: Ouais Brett, à ce jour, je veux dire que je connais Rich et je vous en félicite - c’est en quelque sorte notre grande rupture à bien des égards et je vous remercie sincèrement de l’amitié et du partenariat que nous avons mis au point. Une chose que je ne sais pas si je vous ai déjà dit, je me souviens que j'étais en lune de miel au Brésil avec ma femme Kate et je me souviens en quelque sorte - je me suis réveillé au milieu de la nuit et c'était comme répondre aux e-mails Huckberry et juste gentil comme penser à certains de nos plans de croissance. Je me souviens juste comme si j'écrivais un tas de partenaires que je pensais avoir du sens, puis en haut de la liste se trouvait vous et je viens de faire un cercle et j'étais comme un homme, nous devons juste faire en sorte que cela se produise comme si c'était génial - juste comme un valeur point de vue comment nous regardons le monde. C’est un si bon partenariat et c’est probablement la raison pour laquelle vous avez reçu sept e-mails la semaine prochaine et je vous avertirais qu’en disant que je plaisante et n’envoyez pas sept e-mails à Brett, ce n’est pas la bonne façon de le faire. Mais c'était en quelque sorte le début.

Brett McKay: Ouais. C’est un partenariat fantastique et j’ai adoré travailler avec vous. Et comme nous venons de le dire, c'est comme si nous étions des amis en dehors d'Internet, ce qui est génial.

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: J'allais vous dire les gars en parlant de votre taille, j'ai vu une casquette d'aventure Huckberry dans la nature à Tulsa, Oklahoma.

Andy Forch: Oh la mienne.

Brett McKay: Ouais. Je suis allé chercher des beignets avec mon enfant et il y a ce type assis dehors en train de manger des beignets, il est comme un élève ici à Tulsa, il portait le chapeau Huckberry et j'étais comme bon chapeau. Et il est comme - et il m'a reconnu sur le site Web, alors oui, je vous connais ...

Andy Forch: Oh wow!

Brett McKay: C'était cool de voir Huckberry hat à Tulsa, Oklahoma.

Richard Greiner: Ouais. Brett, j'ai une histoire similaire pour vous très vite. Donc, vous êtes évidemment familier avec GORUCK, nous avons relevé quelques défis. Nous organisons avec eux ce genre de fête annuelle ou semestrielle appelée War Stories and Beer où ils viennent dans nos bureaux et nous nettoyons tout et ils ont une partie du GORUCK - ce qu'ils appellent ...

Brett McKay: Cadres.

Richard Greiner: Les cadres et ils abandonnent - ils vont là-haut et ils parlent d’expériences de leur temps de guerre et de leur retour à Huckberry ou de leur retour aux États-Unis pour se réajuster et tout. C’est juste une - c’est une super soirée et vous collectez des fonds pour les guerriers blessés et cetera, et cetera. Et donc nous en avons organisé un il y a environ trois mois et ce type vient vers Andy et moi et il va oh, êtes-vous Andy et Richard et nous avons commencé à lui parler. Et il s'avère qu'il a été excité par Huckberry à travers vous il y a deux ou trois ans par Huckberry qui a découvert GORUCK et a depuis fait cinq ou six défis avec eux. Et il s'est envolé de Washington D.C. pour raconter les histoires de guerre GORUCK dans les bureaux de Huckberry.

Brett McKay: Ouais, c’est génial.

Richard Greiner: C'est donc comme un total - juste une de ces super soirées pour entendre cette histoire.

Brett McKay: C'est génial. Et je veux parler davantage de certaines de ces choses que vous faisiez, allant au-delà de la vente au détail et de la narration d’histoires, parce que vous faites plus que cela, nous y parviendrons dans une seconde. Mais venons-en d'abord. Vous êtes donc maintenant dans cette position où vous êtes des créateurs de goût, d’accord. Les marques, vous étiez comme si vous aimiez aller dans le commerce de détail - de quoi s'agit-il, conventions ou quoi que ce soit.

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Ouais. Et essayez de leur présenter votre entreprise, mais maintenant les entreprises viennent vers vous, et il y a quelques années, il semblait qu'il y avait vraiment une pénurie de produits de qualité comme les produits pour hommes. Mais ces jours-ci, chaque fois que je me retourne, je vois une nouvelle start-up qui fabrique des sacs en cuir ou des couvertures de journal, un dossier en toile ou des trucs en bois ou du savon viril ou quoi - je veux dire, vous savez, vous avez vu ce truc . Pensez-vous que le marché de ce genre de produits est saturant? Et s'il y a un gars là-bas comme moi qui veut lancer une sorte de produit de style de vie masculin, quels conseils donneriez-vous à ce gars qui envisage de créer une entreprise dans ce créneau?

Andy Forch: Ouais. Donc Brett, je pense que je commencerai en quelque sorte par le cuir, car il semble que nous voyons plus de produits en cuir qu'autre chose. Le problème avec le cuir, c'est qu'il est vraiment facile de créer - disons une entreprise de portefeuille, de concevoir un très joli - un beau portefeuille utilisé en cuir droit, peut-être que vous sous-traiter le travail, peut-être que vous le faites vous-même, mettez sur Internet, postez de jolies photos et vendez-en quelques milliers. Le problème est que cela peut presque être un faux indicateur, car il est facile de créer une entreprise de cuir où vous pouvez vendre quelques milliers, il est vraiment difficile de créer une entreprise de cuir à 1 million de dollars par an ou peut-être 500 000 dollars par an. Mais - et c’est parce que le marché est tellement saturé qu’il y a un réel désir et une soif de produits en cuir de qualité.

Mais créer une sorte d'entreprise durable en dehors d'un projet pour animaux de compagnie peut être vraiment difficile et je pense que beaucoup de gars ont peut-être commencé à vendre des trucs sur Etsy, puis se sont lancés et ont découvert que ce n'était pas en quelque sorte - le Le marché n'était pas aussi robuste ou favorable à leur vision qu'ils le pensaient, c'est donc juste une chose à surveiller. Je pense qu'en fin de compte, tout se résume à aimer le point de vue. Il y a juste - mon premier patron a dit avoir un point de vue - comme un point de vue distinct vaut 20 points de QI et c'est quelque chose que je pense que nous avons en quelque sorte ancré ici chez Huckberry comme avec la marque. Lorsque nous évaluons en quelque sorte une marque, c'est comme si c'était un marché encombré, pourquoi cette marque avant tout. Est-ce une grande valeur? Y a-t-il une sorte d'histoire d'artisanat? Dans quelle mesure la marque est-elle authentique?

Et donc, la composante de la narration sur laquelle nous nous concentrons et qui est vraiment ce qui fait entrer ces marques dans la porte est la chose la plus importante. Donc, si vous n'avez pas le point de vue et que vous faites juste quelque chose parce que vous ne le voulez pas - vous n'aimez pas votre travail de neuf à cinq et vous cherchez juste une sortie, je pense que cela peut être comme un chemin assez effrayant à descendre.

Brett McKay: D'accord. Je veux dire - mais je veux dire qu'en est-il - je veux dire les gars que vous aimez - je veux dire avec le truc du cuir, il y a des gens qui, je pense, essaient vraiment de trier une marque et ils essaient d'aimer qu'ils proposent une histoire, juste à propos de - ils parlent d'une sorte de mots-clés comme l'artisanat américain fabriqué aux États-Unis, comme une sorte de mots à la mode qui sont comme artisanaux. Je veux dire qu'il y a une histoire là-bas, mais comment voulez-vous - je veux dire, je suppose que comment vous - si les histoires sont ce qui est vraiment important dans le commerce aujourd'hui, comment trouvez-vous, je suppose, l'histoire qui vous distingue?

Richard Greiner: C’est définitivement beaucoup plus compliqué maintenant qu’il y a trois, quatre ou cinq ans. Les choses que nous recherchons lorsque nous évaluons en quelque sorte en équilibre vont être ce que cette personne a fait avant de passer au cuir. Par exemple, y a-t-il une histoire sur les raisons pour lesquelles ils s'y sont lancés ou travaillaient-ils en quelque sorte autour des périphériques du cuir ou de tout artisanat, comme pourquoi se sont-ils impliqués? Était-ce simplement parce qu'ils n'aimaient pas leurs neuf à cinq ans et qu'ils voulaient arrêter ou est-ce une sorte de tradition familiale qui a traversé les générations ou est-ce - vous avez grandi dans un ranch de chevaux et vous avez travaillé avec du cuir toute ta vie, non? Donc essayer de trouver quelle est la vraie histoire derrière quelqu'un qui fait quelque chose ou est-ce juste que je veux créer une entreprise, c'est à la mode en ce moment, je vais me lancer dans les produits en cuir pour hommes américains.

Brett McKay: Ouais.

Richard Greiner: Alors c’est vraiment comme si vous aviez vraiment un angle ou avez-vous quelque chose qui vous donne vraiment envie de le faire, pas seulement parce que c’est le truc à la mode. C'est donc quelque chose comme suivre votre passion dans tout ce que vous faites et si vous n'êtes pas passionné par ce que vous faites, vous n'allez pas réussir. Et c’est l’un des aspects fondamentaux de Huckberry, comme nous avons lancé Huckberry pour nous, parce que nous ne pensions pas qu’il y avait quelque chose qui nous parlait. Assurez-vous donc que vous êtes passionné par ce que vous faites, car c’est parfois une douleur dans les fesses, c’est parfois merveilleux, mais c’est quelque chose que vous devez vraiment aimer pour réussir.

Brett McKay: D'accord. Donc, je suis sûr - alors oui, d’accord, vous voyez beaucoup d’entreprises comme les parvenus, certaines d’entre elles ne le font pas. Que font les entrepreneurs prospères que font les moins prospères?

Andy Forch: Ils continuent. Je veux dire que vous pouvez commencer par ça. Continuez et gardez les pieds en mouvement. Et je pense que c'est en quelque sorte une combinaison de choses. Je pense qu'un, ceux qui réussissent jouent un long jeu comme nous sommes un détaillant de commerce électronique, mais je pense que la sauce secrète de la marque Huckberry repose sur des relations personnelles, aller à ces salons, sortir dans la communauté, avoir en face à face, en développant des relations. Ainsi, même si le client a - comme voit une expérience en ligne qui se sent numérique, il y a tellement d'humanité derrière cela. Et je pense que c'est en quelque sorte une chose qui a fait des merveilles pour nous et je pense que pour beaucoup de ces marques, comme si vous êtes une marque de cuir et que vous êtes super passionné par ce que vous faites et que vous êtes absent il y a une sorte de forger des relations avec l'industrie, je pense que ça va vraiment très loin.

Donc, je pense que certains des moins réussis font une sorte de rabais et ils envoient en quelque sorte ces femmes impersonnelles d'explosion, cher, cher M. Art de la virilité, n'ont même pas pris le temps de rechercher votre nom. J'ai lancé une entreprise de cuir, voici le prix, par exemple, faisons un cadeau et ils ont probablement mal compris votre nom.

Brett McKay: Ouais, ils se tromperaient sur mon nom, Brent ou autre les appellerait Brad ou autre.

Andy Forch: Et donc c’est vraiment - c’est le test de sniff. C'est comme si ces gars-là jouent le long jeu et si Rich a fait allusion à cela plus tôt, mais c'est vraiment comme s'ils étaient simplement en quelque sorte - vous avez le sentiment qu'ils font les choses de la bonne façon et après avoir vraiment fait pour - ils n'essaient pas de vendre pendant trois mois, mais ils y sont parce qu'ils pensent qu'ils vont le faire dans cinq ans. Et je pense que ceux qui ont ce genre de vision à long terme, cela dépend en quelque sorte des décisions qu'ils prennent chaque jour et de la façon dont ils construisent la marque, de la façon dont ils vendent leur produit et donc de la façon dont nous allons. à…

Richard Greiner: Et Brett juste pour sauter ici très vite, pour moi et je vais partager cela aussi, vous devez être un acteur. Tout est question d’action lorsque vous démarrez une entreprise, que vous faites simplement avancer les choses, que vous essayez et que vous apprenez par des erreurs. Et vous ne pouvez pas trop penser les choses; vous ne pouvez pas fabriquer le meilleur produit sur le marché. Vous devez vraiment commencer à faire. Et donc nous recherchons quelqu'un qui a beaucoup d'initiative et qui est vraiment juste - il a tellement faim de commencer, vous devez vraiment les retenir et ce sens de l'action est vraiment, vraiment important, surtout au début du démarrage.

Brett McKay: Ouais. Je pense que c’est un excellent point à souligner, car j’ai le sentiment que beaucoup de gens pensent que je dois avoir le plan d’affaires parfait avant de pouvoir commencer. Et je dois aimer tout savoir sur tout ce que je fais - avant de vraiment commencer quelque chose. Mais le fait est que la façon dont vous apprenez vraiment à gérer une entreprise consiste simplement à vous salir les mains et c'est…

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Et oui, il semble que mon domaine où les gens veulent - comme toujours - on me pose toujours des questions comme comment créer un blog à succès et comme ils veulent s'asseoir et comme s'ils avaient toutes ces questions et qu'ils ne recevaient jamais a commencé cependant. Et c’est comme si je vous disais juste de commencer, de sortir quelque chose.

Richard Greiner: Brett, mon genre de favori ou je dis simplement que l'une de mes citations préférées en entrepreneuriat était en fait de Mike Tyson et il a dit que tout le monde avait un plan jusqu'à ce qu'il se fasse frapper au visage, non. Et je pense que c’est en quelque sorte - c’est une excellente façon de voir les choses. Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se fasse frapper au visage et que vous - vous devez sortir et voir si vous pouvez vous tenir debout et prendre ces coups.

Brett McKay: Impressionnant. J'adore - je suis content que Mike Tyson fasse ici.

Richard Greiner: Il n'y en a pas beaucoup.

Brett McKay: D'accord. Donc, je pense que beaucoup de gens pourraient vous regarder tous les deux et penser que vous avez le travail de rêve ultime. Je veux dire, je suis sûr qu’ils imaginent que tout ce que vous faites est de vous rendre dans les séquoias ou de la campagne à proximité, de tester du matériel sympa et de rédiger un article de blog à ce sujet. À quoi ressemble vraiment votre travail? Est-ce aussi rêveur que les gens l'imaginent?

Andy Forch: Non.

Richard Greiner: Pas du tout. C’est une de ces choses où il y a des moments où je me dis wow, je ne peux pas croire que c’est mon travail. C'est génial. Mais pour chacun d'entre eux, il y a cinq de ces maux de tête massifs ou vous êtes debout toute la nuit, cinq nuits d'affilée pour essayer de résoudre un problème. Diriger une entreprise, c'est définitivement apprendre à éteindre les incendies et quoi qu'il arrive, vous devez trouver une solution. C'est donc une des choses que vous ne pouvez même pas imaginer combien d'incendies il y a dans le monde pour que vous puissiez commencer à gérer une entreprise.

Andy Forch: Ouais. Et l'autre chose, c'est que nous travaillons vraiment, vraiment dur. Je pense que c’est probablement quelque chose que les gens de l’extérieur n’apprécient peut-être pas autant, mais tout le monde ici travaille vraiment, vraiment dur je pense. Une partie de cela est que nous sommes bootstrapés et que nous faisons en sorte que chaque centime compte et je pense qu'il y a un peu d'auto-sélection dans cela. Nous sommes des travailleurs acharnés, nous faisons donc appel à des travailleurs acharnés qui ont une bonne attitude et qui correspondent en quelque sorte à la culture Huckberry et qui font avancer notre marque, mais…

Richard Greiner: Mais cela dit, nous nous assurons également de jouer un temps et comme c'est difficile dans un environnement où vous encouragez à prendre une demi-journée et à conduire, afin que vous puissiez vous lever, être dans la circulation dans les montagnes et ce genre de choses. Il s’agit donc d’un équilibre, mais nous travaillons dur, c’est certain.

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Oui, parce que je pense que beaucoup de jeunes en particulier, je veux dire qu'ils ont ce rêve de démarrer comme une entreprise de style de vie, non. Un peu comme ce que vous faites. Ils imaginent que si je commence cela, je suis mon propre patron et je le serai un peu - je laisse tomber tout ce que je fais et ce sera incroyable, non. Mais ils ne pensent pas à la logistique dans laquelle vous vous engagez - une fois que vous devenez plus gros, les problèmes deviennent plus importants et ils se développent de manière exponentielle. Et tout comme - vous ne pensez pas - je pense que beaucoup de gens ne pensent pas à cette partie lorsqu'ils se lancent dans une entreprise.

Richard Greiner: Ouais, plus d'argent, plus de problèmes.

Brett McKay: Plus d'argent, plus de problèmes, d'accord. Parlons donc de l’avenir de Huckberry. Vous avez donc parlé un peu de la façon dont vous faites ce genre de rencontres ou de la façon dont vous faites les histoires de guerre et la bière GORUCK, vous avez fait la maison de vacances Huckberry l’année dernière. Il semble donc que vous essayez de réunir les gens physiquement, ce n’est pas seulement en ligne. Est-ce que c'est un peu comme l'avenir de Huckberry où vous voulez rassembler les gens les uns devant les autres?

Andy Forch: Ouais. Encore une fois, en faisant le tour du chariot pour revenir à l'énoncé de mission d'inspirer des vies aventureuses et élégantes miraculeuses, comme en ce moment, nous le faisons par le biais du commerce et nous le faisons à travers le contenu. Mais je pense qu'à l'avenir, nous voulons mieux faire cela à la fois dans le commerce et dans le contenu, mais nous voulons également le faire à travers des expériences et des événements en personne. Et je pense que la chose que nous essayons de faire avec Huckberry est vraiment de créer une communauté de marques, de personnes et de blogs partageant les mêmes idées et de créer des expériences sympas qui n'existent pas actuellement dans le monde et de mettre tout cela ensemble.

Donc Brett, je sais que nous avons beaucoup parlé de faire la maison de vacances Huckberry et de faire Huckberry On The Road ou dans Art of Maneness un événement Huckberry et juste en quelque sorte rassembler nos têtes et en quelque sorte créer une expérience AOM et HB cool.

Brett McKay: Ouais. Je voudrais - je pense que ce sera génial. On pourrait faire ça. Mais en ce moment, vous faites ça comme Huckberry On The Road, juste avec l'événement?

Andy Forch: Ouais.

Brett McKay: Que se passe-t-il avec ça?

Andy Forch: Ouais. Nous avons donc organisé une fête avec Topo Designs à Denver jeudi dernier, alors nous venons de revenir cet événement génial. Donc, la genèse de Huckberry On The Road est que nous avons toutes ces excellentes relations avec des marques partout au pays, des usines vraiment cool derrière ces marques, car beaucoup de ces marques fabriquent leurs produits aux États-Unis Et nous voulions en quelque sorte un conduit pour racontez leurs histoires en personne soit par vidéo, soit par images ou par le biais de rencontres locales. Et donc notre bon ami John Gaffney qui dans le passé a écrit pour Valle et Gear Petrol et quelques autres publications a tiré la sous-histoire pour en quelque sorte quitter son emploi de neuf à cinq ans et parcourir le monde et en quelque sorte documenter ou voyager aux États-Unis. devrait dire et documenter beaucoup de ces types et en quelque sorte concordant exactement avec ce que nous essayons de faire.

Nous l'avons donc parrainé pour qu'il le fasse et en quelque sorte le slogan officiel est Exploring America and its Makers, Bakers, Movers and Shakers, une sorte de slogan amusant que nous avons trouvé. Nous avons donc organisé notre premier événement à Denver, passé un bon moment, rencontré beaucoup de lecteurs AOM là-bas, ce qui était tout simplement génial, encore une fois un peu comme ce que Richard disait avec l'événement GORUCK qui était si amusant et c'est incroyable de voir l'impact que vous avez là-bas et c'est juste génial quand une sorte de deux mondes se heurtent. Et donc la ligne de frappe est Huckberry sur la route arrive dans de nombreuses autres villes. Je pense que Portland est l'un des prochains événements à venir et j'espère peut-être les lancer.

Brett McKay: Je dois être génial.

Richard Greiner: Ouais. Il s’agit sans aucun doute d’une sorte d’encouragement du côté expérientiel de Huckberry, donc beaucoup de rencontres, de happy hours, de randonnées et tout ce genre de choses. Il s’agit donc de raconter l’histoire de nos marques partenaires et de ce qu’ils font, puis de rencontrer les Huckberriens et d’essayer de faire des choses sympas avec eux pendant que nous sommes sur la route.

Brett McKay: Très cool. Et bien Andy et Rich, c’est un plaisir de vous parler. Merci beaucoup pour votre temps.

Richard Greiner: Merci Brett, c’est un plaisir.

Andy Forch: Ouais, absolument. Passez un excellent long week-end.

Brett McKay: Vous aussi. Nos invités d'aujourd'hui étaient Andy Forch et Richard Greiner. Ils sont les cofondateurs de Huckberry et vous pouvez en savoir plus sur Huckberry en allant sur huckberry.com. Et si vous ne vous êtes pas encore inscrit à la newsletter, si vous utilisez l'URL aom.is/huckberry, c'est aom.is/huckberry, vous obtiendrez un crédit de 5 $ sur votre premier achat avec Huckberry et oui, une transparence totale, cela est un lien d'affiliation. Je vais donc faire un petit pourcentage des ventes sur ce qui aidera à soutenir le podcast et tout ce qui va avec le podcast, donc j'apprécie vraiment cela. Et vous obtenez un crédit de 5 $, ce qui est excellent. Alors oui, c'est huckberry.com.

Cela conclut une autre édition du podcast Art of Maneness. Pour plus de trucs et de conseils virils, assurez-vous de consulter le site Web de l'Art de la virilité à artofmaneness.com. Et si vous appréciez ce podcast et que vous avez l'impression d'en tirer quelque chose, j'apprécierais vraiment que vous alliez sur iTunes ou Stitcher ou tout ce que vous utilisez pour écouter votre podcast et nous donner une note. Cela nous aiderait beaucoup. Et jusqu'à la prochaine fois, c'est Brett McKay qui vous dit de rester viril