Podcast Art of Maneness # 92: réseautage sans «réseautage» avec John Corcoran

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Lorsque de nombreuses personnes entendent le mot «réseautage», des images de salles de conférence d'hôtel remplies d'étrangers pressant de la chair et distribuant des cartes de visite tout en donnant des présentations d'une minute d'ascenseur me viennent à l'esprit. C’est comme un purgatoire en col blanc. Mais selon mon invité de podcast, le réseautage n'a pas à être comme ça. En fait, cela peut être agréable et même amusant. Dans l'émission d'aujourd'hui, je parle à un avocat, à un expert en réseautage et à un contributeur AoM John Corcoran sur la façon de réseauter comme un pro.

Afficher les faits saillants

  • Comment un article d'opinion John a écrit dans le New York Times (et un peu de réseautage) lui a valu un emploi à la Maison Blanche
  • Les mythes courants sur le réseautage
  • Comment réseauter sans avoir l'air de faire du «réseautage»
  • Comment un coffret de films occidentaux a marqué John une conversation avec Bill Clinton
  • Les outils que John utilise pour suivre et rester en contact avec ses contacts
  • À quel point le simple fait d'être utile est la clé d'un réseautage réussi
  • Comment les gars d'âge universitaire peuvent réseauter
  • Comment les hommes dans les emplois de cols bleus devraient réseauter
  • Et beaucoup plus!

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de mettre en réseau plus efficacement, rendez-vous sur le site Web de John, Révolution des affaires intelligentes, et lisez ses articles. Assurez-vous de vous inscrire à son bulletin électronique gratuit pour obtenir son livre électronique gratuit sur la connexion avec les VIP.


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Remerciement spécial à Keelan O'Hara pour éditer le podcast!


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Brett McKay: Brett McKay ici et bienvenue dans une autre édition du podcast Art of Maneness. Maintenant, quand les gens disent que vous devez réseauter pour réussir dans la vie, c'est vrai, réussir votre carrière, les gens ne savent vraiment pas ce que cela signifie. Lorsqu'ils font du réseautage, ils le font généralement d'une manière qui n'est pas efficace, car ils prennent simplement des cartes de visite et les distribuent à tous ceux qui en prendront une. Ils iront à ces événements de réseautage et distribueront simplement leur carte de visite, parleront d'eux-mêmes et diront: «Voici mon idée. Réseautons et déjeunons. ' Cela ne va jamais vraiment nulle part et il semble que beaucoup de gens parce qu'ils ont eu de si mauvaises expériences avec le réseautage qu'ils y renoncent simplement parce qu'ils pensent que c'est une perte de temps.

Eh bien, notre invité d'aujourd'hui a passé sa carrière à maîtriser, à étudier comment devenir un meilleur réseauteur. Son nom est John Corcoran. C'est un avocat, mais il possède également un site Web appelé Smart Business Revolution où il écrit du contenu et publie un podcast sur la façon d'être un réseauteur efficace afin que vous ayez plus de succès non seulement dans votre carrière mais aussi dans votre vie personnelle. John est également un contributeur régulier sur l'Art de la virilité. Vous avez probablement vu certains de ses articles sur notre site sur le réseautage et les compétences sociales, etc. Ils réussissent toujours très bien sur le site.

Aujourd'hui, nous allons parler de comment être un réseauteur efficace et comment le faire de manière à ne pas être ennuyeux. Cela ne semble pas sordide. C'est confortable pour tous ceux qui sont impliqués et comment le faire de manière à ce que cela fasse réellement une différence dans votre vie et celle de l'autre personne. Nous allons parler de la façon dont vous pouvez systématiser votre réseau afin que vous puissiez suivre tous vos contacts.

Nous discuterons de la raison pour laquelle même si vous avez un emploi de col bleu, vous devriez également faire du réseautage, car vous associez souvent le réseautage au bureau, aux emplois de col blanc et nous discuterons également des raisons pour lesquelles les hommes d'âge universitaire qui sont encore à l'université, toujours à l'école devraient commencer à réseauter dès maintenant afin qu’ils puissent avoir plus d’opportunités qui leur sont offertes à leur entrée sur le marché du travail.

Juste un podcast qui contient des informations exploitables. Je pense que vous allez vraiment apprécier ça alors passons à la série. Bienvenue à John Corcoran dans le spectacle.

John Corcoran: Hé, heureux d'être ici. Merci de m'avoir invité Brett.

Brett McKay: Hé, eh bien c’est un plaisir. Vous contribuez à l'Art de la virilité depuis un certain temps maintenant, nous avons donc toujours apprécié votre contenu là-bas. C’est bien de vous mettre sur le podcast pour parler réellement de ces choses.

John Corcoran: Ouais. J'écoute depuis longtemps, donc je suis heureux d'être ici.

Brett McKay: Avant de parler de votre expertise qui est le réseautage, vous avez une expérience très intéressante car en ce moment vous êtes avocat et vous gérez également votre site Web Smart Business Revolution, mais avant cela vous travailliez dans l'administration Clinton et vous étiez comme le Bureau des lettres et de la gestion, non?

John Corcoran: Lettres et messages ouais, ouais.

Brett McKay: Lettres et messages. Pouvez-vous décrire ce qu'était cet emploi et quel âge aviez-vous lorsque vous avez obtenu cet emploi et comment avez-vous obtenu un emploi?

John Corcoran: J'avais douze ans en fait quand, non j'avais vingt-trois ans et oui, j'étais un écrivain dans les lettres et messages présidentiels. Je le décris comme étant un rédacteur de discours de deuxième niveau ou si l'un des rédacteurs de discours s'est mis un frein, alors nous devrons intervenir fondamentalement. Nous avons écrit tout ce que les rédacteurs de discours ne voulaient pas écrire comme des lettres, des messages, des scripts vidéo, des proclamations qui ont une importance historique et les gens y prêtent moins attention maintenant, des lettres aux VIP ce genre de choses.

J'avais déjà été dans le bureau de rédaction de discours à l'université en fait. Pendant l’université, j’ai fait un stage au Bureau de rédaction de discours de la Maison Blanche à l’automne 1997, juste avant que le scandale Monica Lewinsky ne frappe. Je suis retourné diplômé de l'université, je suis resté en contact avec les gens et je peux entrer dans toute l'histoire de la façon dont j'ai fini par trouver un emploi là-bas, mais que j'ai fini par revenir et avoir un emploi quand j'avais vingt-trois ans.

Brett McKay: Est-ce le réseautage qui vous a décroché ce poste?

John Corcoran: Mieux vaut le croire, ouais. C'était essentiellement rester en contact avec les autres rédacteurs de discours qui étaient là, d'autres personnes qui travaillaient à la Maison Blanche, rester en contact avec les gens à Washington DC Qu'est-ce qui s'est passé si j'étais diplômé de l'université, je savais que j'aimerais trouver un emploi là-bas, à la Maison Blanche, mais tous les stagiaires ne peuvent pas y trouver un emploi. Ils prennent des centaines et des centaines de stagiaires chaque année et il n'y a pas beaucoup de gens qui obtiennent ces emplois convoités à la Maison Blanche, alors j'étais à l'affût.

Vous ne pouvez pas simplement harceler les gens régulièrement, comme leur envoyer des courriels ou les appeler et leur dire: 'Alors, y a-t-il un travail, y a-t-il un travail?' J'ai juste essayé d'être utile aux rédacteurs de discours. Je découpais des choses et leur envoyais des choses, des discours que je voyais et que je trouvais utiles ou des citations ou des articles, juste pour rester en contact avec les gens et essayer de leur être utiles.

Ensuite, c’est une histoire amusante. L'un des rédacteurs de discours m'a dit qu'il y avait cette offre d'emploi pour un écrivain et que j'avais étudié l'anglais à l'université et que j'avais été écrivain toute ma vie alors je voulais être écrivain alors j'étais très excité à ce sujet . Je savais que je recevrais peut-être un appel un de ces jours de la personne qui embauchait pour cela.

Un jour, je reçois cet appel à l'improviste de la femme qui a fini par m'embaucher et elle m'appelle et me dit: «Ouais, je voulais juste voir si je pouvais obtenir un CV et un échantillon d'écriture et en trouver d'autres des informations sur vous. » J'ai dit: 'Bien sûr que c'est génial. Je vais vous envoyer mon CV et si vous voulez voir un exemple d’écriture, vous pouvez ouvrir le New York Times d’aujourd’hui. J'ai une lettre à la rédactrice en chef dans la page d'opinion d'aujourd'hui du New York Times.

C'était un peu une coïncidence mais je savais qu'ils pourraient appeler à ce moment-là et j'avais envoyé cette lettre à l'éditeur quelques jours plus tôt, il s'est avéré que c'était le jour même où j'ai reçu cet appel téléphonique. La raison pour laquelle je raconte cette histoire est que si vous avez une opportunité qui se présente, vous pouvez vous positionner. Vous pouvez faire des choses afin de créer des opportunités pour vous-même afin de paraître le mieux possible. Vous faites de votre mieux pour ainsi dire.

Après cela, j'ai fini par passer des entretiens pour le poste, j'ai fait un test d'écriture, tout ce genre de choses et j'ai fini par obtenir le poste.

Brett McKay: Vous avez commencé à maîtriser le réseautage à un très jeune âge. Maintenant, vous êtes avocat, mais vous avez également votre site Web, Smart Business Revolution, où vous parlez de réseautage. Pourquoi avez-vous décidé de consacrer un blog entier au réseautage et à en informer les gens?

John Corcoran: J'adorerais dire qu'il y a ce plan directeur derrière tout cela, mais c'était plutôt une évolution. Ce qui s’est passé, c’est que j’ai toujours écrit pour le Web. J'ai toujours aimé écrire et j'ai donc commencé à bloguer il y a des années et cela a évolué. Ce qui s’est passé, c’est que j’écrivais en rapport avec ma pratique juridique parce que je suis avocat, je suis toujours un avocat en exercice et mes clients sont principalement des entrepreneurs et des propriétaires de petites entreprises et j’écrirais pour ce public.

Finalement, j'ai réalisé que l'écriture sur des sujets juridiques était trop désorganisée. Les gens allaient et venaient. Il n'y avait aucun moyen de créer un sentiment de communauté ou quoi que ce soit du genre, alors j'ai pivoté. J'ai changé de marque. Je l'ai changé et j'ai commencé à écrire davantage pour les entrepreneurs, mais j'ai également trouvé qu'à ce moment-là, c'était trop large aussi. Je parlais de beaucoup de sujets différents qui intéressaient les entrepreneurs mais pas assez ciblés.

Dans le même temps, en fait, Antonio Centeno était l'un des grands influenceurs qui écrit également pour Art of Maneness, il n'arrêtait pas de me dire: «Vous êtes vraiment doué pour utiliser les relations et savoir comment développer des relations avec les gens. Vous devriez en faire plus. Vous devriez en dire plus aux gens. »

Un certain nombre d'autres amis avaient fait la même chose. Ils me posaient constamment des questions sur le réseautage, l'établissement de relations ce genre de chose et donc finalement c'est une de ces choses que vous devez écouter ce que les autres disent et parfois je pense que nous sommes attirés par ce avec quoi nous luttons le plus plutôt que la chose dans laquelle nous sommes meilleurs. Finalement, j'ai pivoté et j'ai commencé à me concentrer davantage sur ce que j'appelle la construction de relations et c'est à ce moment-là que les choses ont vraiment commencé à s'améliorer pour moi.

Brett McKay: Ok, alors parlons de ça. Vous appelez cela l'établissement de relations. La plupart des gens appellent cela le réseautage. Ouais, je pense que la plupart des gens quand ils entendent le mot réseautage, ils se disent: «Ça sonne… ça craint. C’est tellement nul. » Images d’événements de réseautage dans les halls d’hôtel où ils distribuent leur carte de visite, se serrent la main et font des présentations d’ascenseur. C’est ce qui me vient à l’esprit.

Quels sont les plus grands mythes sur le réseautage et que diriez-vous à quelqu'un qui dit: «Ouais, c'est stupide. Je ne vais pas créer de réseau ou de relations. » Ce n'est pas grave si vous changez de marque en établissant des relations, je ne vais pas le faire. ' Que leur diriez-vous pour les convaincre que vous devez commencer à faire cela?

John Corcoran: Ouais, donc je pense que ça a une connotation négative. Je pense exactement parce qu'il y a tellement de gens qui font des erreurs. Il y a tellement de gens qui en font immédiatement un argumentaire de vente. Nous avons tous été dans cette situation où nous sommes à un événement et nous rencontrons une personne et ils essaient immédiatement de nous vendre quelque chose et ce n'est pas la façon de le faire n'importe où et en aucune circonstance. Dans tous les cas, lorsque vous rencontrez quelqu'un, vous devez prendre le temps de le connaître. Cela prend un certain temps pour que ces choses se déroulent. Qu'il s'agisse de bâtir une relation par le biais de quelqu'un par le biais des médias, en ligne ou hors ligne ou en personne ou tout ce que cela prend du temps.

Les gens qui font du réseautage mal et la raison pour laquelle le réseautage a une mauvaise connotation est que les gens qui essaient de le forcer, essaient de le faire arriver trop rapidement. Je préconise une approche plus lente. Je veux dire qu’ils pourraient même appeler ça du réseautage lent ou quelque chose comme ça, peut-être que c’est un mot que je dois utiliser. C’est parce qu’honnêtement, vous devez prendre un certain temps pour établir une relation avec quelqu'un. Comment tu fais ça? Vous faites cela en leur étant utile, en étant un ami, en étant utile, en leur fournissant de la valeur.

Nous pouvons entrer dans ce que cela signifie exactement, mais en ce qui concerne les mythes courants sur les réseaux, eh bien, je pense que c'est un grand mythe, c'est que vous n'avez pas besoin de le faire. Le fait est que nous construisons tous des relations. Nous ajoutons des personnes dans nos vies et nous les déposons dans nos vies au cours de nos vies, donc au cours des douze prochains mois, que cela vous plaise ou non, vous ajouterez des personnes à votre réseau et vous en abandonnerez personnes dans votre réseau. Cela se produit simplement de manière organique.

Ce que je préconise, c'est d'adopter une approche plus proactive, une approche plus délibérée et intentionnelle et de penser à l'avance comme vous le feriez pour une majeure à l'université, en pensant à l'avance aux types de personnes avec lesquelles vous voulez vous entourer, aux types de personnes. avec lequel vous souhaitez développer une relation, plutôt que de la laisser se dérouler de manière complètement organique, ce que font beaucoup de gens. Je ne parle pas d’amitié bien sûr. En ce qui concerne les amis, c’est bien de laisser les choses évoluer de manière organique, mais en ce qui concerne les affaires, quand il s’agit de votre carrière, je pense que vous devriez être plus intentionnel à ce sujet.

L'autre mythe courant du réseautage que je pense que nous entendons très fréquemment est que soit vous êtes né bon dans ce domaine, soit vous n'êtes pas né bon dans ce domaine, alors vous ne le faites pas. Je pense en fait que vous pouvez vous améliorer et que certains introvertis sont très bons en «réseautage», très bons en relations. C’est parce qu’ils y mettent des efforts et qu’ils créent vraiment un réseau, il ne s’agit pas d’être l’animal social le plus franc, le plus effusif et le plus social lors d’un événement de réseautage. Il s'agit vraiment de nouer des relations avec les gens lors de cette première réunion, puis de faire un suivi et de continuer à faire un suivi avec cette personne et de la garder dans votre vie.

Un autre exemple que je donne est souvent des gens qui disent que je n'aime pas aller à des événements de réseautage et c'est bien, mais c'est ce que les gens finissent par faire. Ils partent parce que les gens doivent partir parce qu'il faut établir des relations. Vous ne pouvez pas simplement vivre comme un ermite dans votre maison à tout moment, alors ils vont à des événements mais ils ne font pas de suivi avec les gens. Ils laissent simplement tomber et ce que cela fait, c'est comme vous condamner à la roue du hamster du réseautage pour le reste de votre vie parce que vous ne prenez pas les relations que vous développez lors d'événements et que vous ne faites rien avec eux, vous finir par devoir revenir encore et encore et encore à tous ces différents événements, même si vous n'aimez pas cela, vous vous condamnez à continuer à le faire.

Je pense être intentionnel sur le front-end, décider à l'avance avec qui vous voulez développer des relations, puis sur le back-end après avoir rencontré des gens en continuant à être en contact avec eux et en continuant à rester en contact avec eux avec les gens qui sont vraiment utiles à votre carrière pour votre entreprise sont les deux vrais points importants.

Brett McKay: Je pensais que c'était vraiment un point intéressant. Vous avez dit qu'il n'était pas nécessaire d'être extraverti pour bien réseauter parce que je pense que beaucoup de gens évitent le réseautage parce qu'ils se disent: «Oh». Cela leur fait juste peur du genre: «Je dois aller parler à ces étrangers. J'ai une minute pour faire cette première impression. Ce sera comme si je n’obtiens pas l’accord là-bas, si je n’obtiens pas l’offre d’emploi là-bas, tout est fini. »

John Corcoran: Droite.

Brett McKay: Il y a tellement de pression. Ils ont déjà de l'anxiété sociale et puis juste le sceptre de devoir faire arriver quelque chose à ce moment précis le rend encore plus générateur d'anxiété encore plus.

John Corcoran: Ouais, non je comprends totalement ça. Les gens se mettent trop de pression. La réalité est que le processus est beaucoup plus long que cela. Je ne pense pas que vous ayez à vous soucier de tout intégrer dans la réunion initiale, cela peut alléger un peu la pression. En fait, l'un des outils que je préconise que les gens utilisent s'appelle une liste de conversations et la liste de conversations consiste simplement à prendre le temps de définir à l'avance les cinquante personnes et plus avec lesquelles vous aimeriez développer une relation et approfondir une relation au cours de les douze prochains mois.

Il y a deux choses que je fais intentionnellement. J'appelle cela une liste de conversations parce que je veux que vous y pensiez comme une conversation en cours que vous allez avoir avec ces cinquante personnes au cours des douze prochains mois. La raison pour laquelle je dis au cours des douze prochains mois est que de cette façon, vous ne vous inquiétez pas d’essayer de tout accomplir lors de la première réunion ou des deux premières semaines. Vous réalisez que vous pouvez prendre votre temps avec ça.

Si vous faites cela au fil du temps, en quelques années, vous pouvez vraiment réorganiser radicalement le cercle des personnes que vous avez autour de vous, ce que je viens de faire naturellement tout au long de ma carrière. Je repense à ma carrière maintenant et je me rends compte que je l’ai fait encore et encore. Je l'ai fait en politique. J'ai en fait travaillé dans l'industrie du divertissement. J’ai été un des premiers employés de DreamWorks, j’ai donc travaillé pour Bill Clinton et Steven Spielberg à différents moments de ma carrière. Après cela, je suis allé travailler dans la Silicon Valley pendant quelques années et maintenant, bien sûr, je suis avocat et je dépend des relations pour avoir des clients.

En fait, je l'ai fait encore et encore avec ces différents types de cercles, mais disons que vous écoutez ceci et que vous n'êtes pas heureux dans le travail que vous avez en ce moment ou pas heureux dans la carrière que vous avez en ce moment ou vous voulez démarrer une entreprise ou quelque chose comme ça, vous pouvez faire évoluer votre cercle de connexions autour de vous en étant délibéré et intentionnel en utilisant un outil comme la liste de conversations et en décidant qui sont les personnes avec lesquelles vous souhaitez développer des relations, puis en sortant et le faire de manière proactive.

Brett McKay: Vous décidez que vous voulez être proactif et réseauter et faire tout cela, mais comment le faire d’une manière qui n’est pas ennuyeuse et que ce n’est tout simplement pas… Je veux dire que je suis contacté tout le temps avec des gens qui veulent quelque chose. Ils veulent travailler avec l'Art de la virilité et ils veulent faire du réseautage, mais c'est souvent très ennuyeux. Ils ne font que demander, demander, demander et c'est comme si je n'avais que trop de temps et d'énergie pour que je ne puisse pas tout me donner à toutes ces personnes, alors comment faire pour que cela soit utile comme vous le dites?

John Corcoran: Oui, la première chose que je recommanderais est de consulter le livre Comment gagner des amis et influencer les gens de Dale Carnegie dont beaucoup de gens ont entendu parler mais que beaucoup de gens n'ont pas lu, alors je vous recommande de le lire livre. Le livre a presque cent ans et pourtant, la raison pour laquelle il s'est vendu à des dizaines de millions d'exemplaires est que les conseils qu'il contient sont intemporels et que si vous rencontrez quelqu'un, si vous développez une relation avec quelqu'un en devenir être à l'écoute de ce qui l'intéresse, être curieux et en savoir plus sur cette personne, c'est donc la première chose que je pense que vous devriez et devriez faire lorsque vous êtes, devriez faire et devriez faire cela a beaucoup de sens , vous devriez faire lorsque vous développez une relation avec quelqu'un.

Vous devriez apprendre ce qui se passe dans leur vie, apprendre à leur sujet, connaître leurs intérêts, apprendre ce qui se passe avec leur famille s'ils veulent partager cela, apprendre quels sont leurs objectifs et ce n'est qu'une fois que vous aurez appris ces choses que vous pourrez pas être ennuyeux.

Les gens qui sont ennuyeux sont ceux qui s'intéressent juste à eux-mêmes et dans le livre de Dale Carnegie, il y a juste du classique, il y a un certain nombre d'exemples classiques, mais il y a un exemple d'un gars qui va à un dîner et il finit par avoir cette conversation avec je pense que c'était un biologiste ou un biologiste marin ou quelque chose comme ça et il a cette grande conversation. La personne a posé des questions au biologiste toute la nuit, question après question car elle n'avait jamais rencontré de biologiste auparavant et il était vraiment intéressé par le sujet. Il utilisait les stratégies de Dale Carnegie qui consiste à poser des questions aux gens.

Puis à la fin de la nuit, le biologiste se rend chez l'hôte et dit: «Vous savez, j'ai eu cette excellente conversation avec ce type. C'était un excellent causeur. Ce qui est si drôle à ce sujet, c'est que le type qui posait des questions ne faisait pas vraiment de conversation. Il posait simplement des questions et s'intéressait à cette personne. La plupart des gens aiment vraiment parler d'eux-mêmes et ils aiment vraiment parler de choses qui les intéressent.

La leçon à tirer est que vous n'avez pas besoin d'être le plus grand causeur du monde, il vous suffit de vous intéresser à cette personne, puis de prendre des détails à son sujet, ce qui se passe dans sa vie et ensuite de trouver des moyens par lesquels vous peut ajouter de la valeur à la vie de cette personne.

Ce que j'essaie de faire quand je rencontre quelqu'un de nouveau, c'est simplement d'essayer de découvrir ce qui se passe avec eux, ce qui se passe avec leurs affaires, ce qui se passe dans leur vie, ont-ils un fils ou une fille sur le point de partir à l'université, peut-être pourrais-je leur donner des conseils sur les collèges qu'ils envisagent. Ont-ils un type de nourriture préféré, peut-être qu'il y a un restaurant dont ils n'ont pas entendu parler à proximité que je peux leur recommander. Peut-être qu'ils partent en vacances le mois prochain dans un endroit où je suis déjà allé, comme Brett, vous et moi sommes allés tous les deux au Vermont en vacances, peut-être qu'ils vont au Vermont. Nous pouvons recommander un endroit où ils peuvent aller au Vermont, quelque chose comme ça. Je pense que c’est une façon de vous assurer que vous n’êtes pas ennuyeux.

Brett McKay: D'accord, mais même lorsque vous commencez, l'objectif est de fournir de la valeur, d'être utile de quelque manière que ce soit, mais je suppose qu'il y a un point que vous ne devriez pas fournir de valeur et ensuite comme, 'Hé, faites un suivi avec pouvez-vous m'aider avec ça », comme le donner et prendre. Devriez-vous plutôt donner des trucs et attendre? Comment savez-vous que vous appelez en cette faveur? Cela semble très parrain, Mafioso, mais comment savoir si c'est le bon moment pour capitaliser sur cette relation que vous développez?

John Corcoran: Je pense que cela varie avec chaque personne et avec chaque relation. Si vous développez un lien plus étroit avec cette personne, elle est probablement plus susceptible de venir vers vous pour le service que vous fournissez ou pensez à vous. Je pense que vous devez intégrer dans la conversation des choses qui sont utiles, mais qui rappellent également à la personne ce que vous faites. Si vous êtes un fournisseur de services comme moi, une chose que vous pouvez faire est simplement de fournir des conseils utiles.

Disons que vous êtes un photographe qui écoute cela et que vous souhaitez attirer des clients photographes. Eh bien, vous pouvez simplement ajouter des conseils et des astuces comme peut-être que vous parlez à quelqu'un que vous avez rencontré et qu'ils mentionnent qu'ils viennent de se faire prendre des photos, un portrait officiel ou quelque chose, peut-être que vous pouvez donner un petit conseil. Vous pouvez dire: 'Oh au fait, c'est l'automne en ce moment, donc les couleurs sont le marron, l'orange et le vert, donc avant de prendre votre photo, vous devriez essayer de porter un pull qui correspond à cette palette si vous faites une séance photo à l'extérieur.'

C’est une façon dont vous pourriez être utile à cette personne. Il ne s'agit pas de m'engager pour être votre photographe. C’est en fait le contraire. C’est simplement leur être utile. Si vous prouvez que cela vaut la peine, si vous prouvez que vous êtes si utile, alors ils vont immédiatement penser à vous, ou ils vont penser: «Wow, nous devrions vraiment embaucher cette personne. Ils m'ont donné ce bon conseil qui est un très bon conseil. »Ou s'ils ont un beau-frère, une belle-sœur, quelque chose comme ça, un ami qui a besoin d'engager un photographe même s'ils n'embauchez pas, ils pourraient vous référer à cette personne.

Brett McKay: Cela ressemble terriblement à ce qu’il est de Miracle sur la 34e rue où Macy recommandait aux clients de se rendre à Gimbels s’il y avait un prix moins cher ou quelque chose du genre. Vous souvenez-vous de cette scène?

John Corcoran: J'ai entendu des gens faire référence à cela auparavant. Je n’ai pas vu ce film depuis si longtemps, mais je devrais le regarder.

Brett McKay: Tu devrais y jeter un coup d'oeil. Je pense que c’est très similaire, alors oui, le Père Noël de Macy’s commence à dire aux parents où ils peuvent acheter des cadeaux qui n’étaient pas chez Macy’s. Au début, les managers me disaient: 'Oh, pourquoi fais-tu ça?' Tous les clients ont adoré. Ils disaient: «Oh, merci beaucoup d'avoir fait ça. Je vais continuer à revenir chez Macy parce que vous êtes si utiles. »

John Corcoran: Ouais, c’est l’approche de Nordström. Nordstrom’s est réputé pour fournir un service client exceptionnel et au point où ils vous fourniront toutes sortes de recommandations. Il y a Zappos une référence contemporaine plus moderne. Zappos est réputé pour que s’ils n’ont pas les chaussures, le personnel de leur service client est formé pour accéder au Web et commencer à aider à trouver des personnes où les chaussures peuvent être achetées, mais je pense qu’il y a du vrai.

Je pense que cela établit la crédibilité. Cela établit la confiance. Lorsque vous faites quelque chose comme ça, cela montre que vous avez confiance en vos propres compétences et que vous ne vous inquiétez pas de la concurrence. En fait, pour moi en tant qu'avocat, j'ai trouvé que les clients les plus susceptibles de devenir vraiment attachés à moi sont ceux que j'ai essayé de dissuader de m'embaucher en premier lieu. J'ai eu des conversations où j'explique pourquoi ils ne devraient pas m'embaucher pour quelque raison que ce soit, peut-être parce que je ne pense pas qu'ils devraient suivre un certain chemin ou peut-être que je pense qu'un autre avocat peut les aider avec quelque chose, puis inévitablement ils se retournent et ils se disent: 'Oh, nous voulons vraiment vous embaucher.' C'est comme: 'Je suppose que vous n'écoutiez pas ou que vous préfériez m'embaucher, c'est parfait.'

Brett McKay: Je suppose que la clé du réseautage ou comme vous l'appelez l'établissement de relations est d'abord de prêter attention aux besoins des autres, d'être à l'écoute de cela.

John Corcoran: Oui.

Brett McKay: Ensuite, trouvez simplement de petits moyens d'ajouter de la valeur de quelque manière que ce soit, même si cela signifie les renvoyer à quelqu'un d'autre ou à des concurrents ou même s'ils n'utilisent pas votre service immédiatement, soyez précieux, mais voici la question que je me pose, comment faites-vous temps pour ça? Parce que vous n'avez que peu de temps dans la journée. Vous n'avez que tellement d'énergie et si vous passez tout ce temps à aider d'autres personnes que vous ne pourriez peut-être pas faire… Vous pensez à votre entreprise, vous investissez dans votre entreprise et ils risquent de ne pas avoir de retour sur investissement du tout ou pour une longue période. Comment gérez-vous cela? Comment décidez-vous que je vais passer mon temps à aider cette personne plutôt que de ne pas l’aider?

John Corcoran: Oui, c'est une objection courante que j'entends de la part de gens qui s'inquiètent du temps que cela prend. Je ne préconise pas de prendre une tonne de temps, de consacrer des heures et des heures de votre journée à cela. Vraiment, cela peut prendre très peu de temps. L'un des problèmes est que la raison pour laquelle je préconise d'utiliser des stratégies de liste de conversations est que les gens développent des relations avec les mauvaises personnes.

Parfois, c'est parce qu'ils poursuivent quelqu'un qu'ils considèrent comme ayant du succès et qu'ils essaient de construire une relation avec cette personne quand il n'y a aucune valeur concevable pour eux ou qu'ils ne sont pas alignés avec leur objectif commercial ou qu'ils ne sont pas alignés avec leur objectifs de carrière. Ils poursuivent simplement la mauvaise personne. Je pense que prendre le temps de définir qui sont les personnes avec lesquelles vous souhaitez établir des relations aidera à éviter que cela ne se produise, puis vous vous concentrerez sur l'établissement de relations avec les personnes qui comptent vraiment pour vos objectifs.

Je pense que vous devez prendre le long match. Vous devez décider que je vais consacrer un peu de temps tout au long de ma semaine à faire ce genre d'activités de création de relations, à prendre un café avec quelqu'un ou à déjeuner avec quelqu'un ou à communiquer avec lui, à interviewer, je veux dire ce que nous 'faire en ce moment est un excellent outil pour établir des relations, interviewer quelqu'un que ce soit pour un podcast ou que ce soit pour un article que vous écrivez dans le journal, c'est bien mieux que de demander à quelqu'un une interview d'information qui demande en fait eux pour une faveur.

Faire une interview où vous allez la publier dans un podcast, dans un article, sur un blog ou quoi que ce soit ne leur demande en fait pas de faire une faveur, vous faites en fait quelque chose de bien pour eux parce que vous leur donnez un grande publicité. Il existe également des outils que vous pouvez utiliser et celui que je préconise s'appelle un programme CRM. Cela signifie la gestion de la relation client et, historiquement, les commerciaux les utilisent parce qu'ils établissent des relations avec les gens.

Bien que notre économie soit devenue plus axée sur les entrepreneurs et que les emplois sont devenus plus temporaires, les gens ont tendance à passer d'un emploi à l'autre, d'une entreprise à l'autre maintenant alors que les gens conservaient le même travail, il est plus important que vous fassiez des efforts pour les construire. relations si vous voulez être sérieux dans votre carrière. Vous pouvez utiliser un programme CRM qui représente un investissement relativement modeste. Ils peuvent être de zéro à cent dollars par mois.

Vous pensez à Salesforce, Zoho, podio. Il y en a plein de nouveaux, Insightly. J'en utilise un appelé Contactually dont je suis un grand fan. Ils ont une suite d'outils fondamentalement différents qui sont impliqués, mais je mentionnerai simplement que l'un d'entre eux est les introductions. J'adore faire des présentations aux gens parce que quiconque écoute cela en ce moment, je vous garantis qu'il y a deux personnes dans votre réseau qui gagneraient à se connaître et c'est vous qui pouvez le faire.

Si vous présentez deux personnes et qu'elles s'entendent, elles s'entendent bien. Ils font des affaires ensemble ou quoi que ce soit, ils s'en souviendront toujours et c'est un excellent moyen pour vous de vous présenter à d'autres personnes.Ainsi, par contact et probablement, chaque CRM a un outil pour faire des présentations où vous pouvez en quelques clics, faire une introduction très rapidement est l'une des meilleures utilisations de votre période de temps, car si vous faites une introduction et qu'ils la rejoignent, les gens sont extrêmement reconnaissants, donc ce n'est qu'un outil que vous pouvez utiliser qui serait utile.

Il y en a un autre appelé intros.to qui est un autre site Web qui est en fait gratuit. Je pense que c'est une plate-forme open source pour le suivi des introductions, c'est une autre plate-forme que vous pouvez utiliser.

Brett McKay: En parlant de systèmes que vous pouvez utiliser, je veux dire que, pour être vraiment efficace, vous devez systématiser et organiser votre réseau. En plus d'organiser vos présentations, que devez-vous suivre d'autre avec l'établissement de vos relations?

John Corcoran: Que devriez-vous garder d'autre… Eh bien, un gros problème et cela dépend vraiment de ce que vous faites, donc si vous l'êtes… Cela fonctionne probablement mieux pour un fournisseur de services, quelqu'un qui fournit un service et essaie simplement d'obtenir des clients, mais j'ai un outil dont je parle, c'est dans un livre électronique gratuit sur mon site appelé, le livre électronique ne l'est pas, mais l'outil s'appelle la feuille de calcul des résultats et des revenus.

Il s'agit essentiellement de suivre toutes les affaires entrantes qui vous parviennent et d'où elles proviennent. C'est un outil qui, au fil du temps, vous permet de voir des modèles émerger. Disons que nous utiliserons à nouveau l'exemple du photographe ou disons que vous êtes un plombier ou quelque chose du genre, vous et vous recevez des appels téléphoniques tout au long de l'année de différentes personnes, de nouveaux clients, eh bien chaque fois qu'un nouveau client arrive, écrivez simplement le nom de la personne qui est venue et quelle était sa source. Cela pourrait provenir d'une personne qui les a référés. Cela peut provenir d'une organisation à laquelle vous appartenez comme une BNI ou quelque chose comme ça ou une chambre de commerce ou cela pourrait être un événement auquel vous avez assisté comme une conférence ou une sorte d'événement trimestriel ou quelque chose comme ça ou cela pourrait être de votre enfant. préscolaire ou autre. Vous l'écrivez.

Au fil du temps, vous pourrez voir des modèles émerger. Vous pourrez voir que oh hé, regardez cette personne m'a référé trois fois en mars et ils ne m'ont pas référé depuis. Eh bien, que s'est-il passé entre-temps? Oh, il s'avère que je n'ai pas communiqué avec cette personne au cours des six derniers mois. Ce que cela vous indique, c'est que vous devez vraiment tendre la main à cette personne à nouveau et vous assurer que vous gardez un lien fort avec cette personne. Ce n’est pas sorcier, mais si vous mettez en œuvre une stratégie comme celle-là, cela vous aidera à être efficace et à être intelligent sur les relations qui sont vraiment importantes pour votre entreprise ou votre carrière.

Brett McKay: Revenons aux présentations, car c'est quelque chose dont vous et moi avons déjà parlé dans les e-mails. Quelle est l’étiquette de l’introduction, car il y a beaucoup de gens qui me font des présentations tout le temps. Je sais qu’ils essaient d’être utiles, mais ce qui arrive souvent, c’est que la personne qu’ils me présentent, je ne vois aucune valeur. Il n'y a rien là-bas. Je suis comme si ce n’était pas une bonne solution. C’est toujours gênant de dire «Ravi de vous rencontrer, mais non merci», parce que je ne veux pas avoir l’air d’être un idiot, non?

John Corcoran: Ouais.

Brett McKay: Devriez-vous demander avant de dire: «Puis-je vous présenter à quelqu'un», ou devriez-vous simplement faire l'introduction?

John Corcoran: Ouais, c’est drôle parce que vous et moi en avons parlé et mon opinion à ce sujet a un peu évolué. Au départ, j’avais envie d’aller là-bas et de faire les présentations et si ce n’est pas un bon choix, ce n’est pas un bon choix. Ensuite, après vous en avoir parlé et en avoir parlé à d'autres personnes et aussi honnêtement, je reçois plus de présentations maintenant que je ne l'ai fait il y a quelques mois qu'il y a un an, donc je suis également à l'autre bout de celles-ci. vous obtenez une introduction et vous êtes comme je ne sais pas pourquoi cela profite. C'est sur l'autre personne. C’est la personne qui fait l’introduction. Ce sont eux qui ne sont un peu pas à l’écoute de ce dont vous avez besoin.

Vous pouvez faire plusieurs choses. Vous pouvez envoyer un e-mail ou simplement dire à l'autre personne qui vous a fait la présentation: 'C'est ce que je recherche en ce moment. Je recherche ou c'est ce sur quoi je travaille. C’est ce sur quoi je me concentre », afin qu’ils ne fassent plus la même erreur plus tard. Vous pouvez le faire de manière polie.

Brett McKay: Sûr.

John Corcoran: Une autre chose que vous pouvez faire est que si vous obtenez une présentation à quelqu'un dont vous ne pouvez pas vraiment voir quel est l'avantage ou quelle est la valeur pour vous, vous pouvez simplement dire: 'C'est génial de vous rencontrer et comment puis-je vous aider ou si il y a un moyen pour que je puisse vous aider, faites-le moi savoir. Cela peut être quelque chose de minuscule, même si vous ne voyez aucun avantage de cette personne, du moins au début, juste en fonction de sa vocation ou de ce qu'elle fait peut-être qu'elle a une toute petite question, peut-être qu'elle a une toute petite demande qui prend très peu de votre temps.

En fait, il y a un grand stratège appelé la faveur de cinq minutes. Il y a un type nommé Adam Rifkin qui a été nommé par Fortune Magazine comme leur meilleur réseauteur de 2011, je pense. Il fait ce qu’il appelle la faveur de cinq minutes qui, fondamentalement, si quelqu'un lui demande une faveur, il le fera tant que cela prend moins de cinq minutes.

Parfois, je ne dis pas que vous devez vous engager cinq minutes, mais cela peut prendre trente secondes. Je veux dire que parfois les gens le feront, il s'avère qu'ils ont juste une toute petite question. Avec vous Brett, vous avez l’avantage de donner des conseils depuis cinq, six ans maintenant et une grande partie de vos conseils est là. Quelqu'un pourrait vous poser une question et vous y avez probablement répondu en deux mille mots ou plus à un moment donné au cours des cinq dernières années.Ainsi, vous pouvez réfléchir de haut en bas, je sais exactement où se trouve la réponse et vous pouvez envoyer un article à cette personne. Cela ne prend pas trop de temps, mais vous ne savez jamais ce qui en résultera.

Cette personne pourrait être si reconnaissante de cette touche personnelle, d'avoir obtenu cela de vous, puis elle a renvoyé ses vingt prochains amis pour qu'ils lisent Art de la virilité tous les mois, c'est ainsi que je l'aborderais probablement, mais je suis d'accord avec vous que je pense vous devez percevoir, d'abord vous devez être à l'écoute de ce dont les autres personnes ont besoin et chaque fois que vous faites une introduction, elle doit être réciproque. Il doit y avoir des avantages pour les deux parties. C’est ce que j’essaie toujours de faire.

Je ne sais pas si cela fonctionne toujours, mais c’est ce que j’essaie toujours de faire. Ensuite, j'essaie également de juger à quel point les autres personnes sont occupées. Plus la personne est occupée, plus je vais envoyer à l'avance un e-mail disant: «Hé, je voudrais vous présenter untel. Voici pourquoi je pense que cela pourrait être un avantage pour vous. Voudriez-vous que je fasse cette introduction, sinon pas de mal, pas de faute. »

Je l’ai fait avec vous. Je l'ai déjà fait avec beaucoup d'autres personnes et cela demande un peu plus d'efforts, mais même si vous ne faites pas réellement l'introduction, la personne à qui vous avez proposé de faire l'introduction vous est reconnaissante. faire l'introduction même s'ils répondent et disent: «Ça va, je ne pense pas avoir besoin de l'introduction.» Je pense qu’ils sont toujours reconnaissants que vous ayez fait le geste que vous vouliez faire l’introduction.

Brett McKay: Voici une autre question que je me pose, alors vous vous exposez, vous essayez de créer des relations, d'ajouter de la valeur. Je veux dire, comment gérez-vous le rejet? Quelqu'un dit: 'Non merci, je ne veux pas de votre aide.' Parce que je suis sûr que cela arrive souvent, alors quoi et pour certaines personnes et pour certains gars cela pourrait être dévastateur parce que pour une raison quelconque, non?

John Corcoran: Ouais.

Brett McKay: Quels sont vos conseils pour gérer le rejet dans le processus de mise en réseau?

John Corcoran: Ouais, c’est difficile. Cela fait partie du processus. Vous devez reconnaître que vous allez subir un certain rejet et que vous allez devoir être un peu résilient. Il peut y avoir un certain nombre de raisons pour lesquelles vous rencontrez un rejet ou pourquoi quelqu'un ne le fait pas… Souvent, le rejet ne se présente pas sous la forme de 'Non, désolé, je ne suis pas intéressé à vous rencontrer.' Cela peut venir du fait qu'ils ne répondent pas à votre e-mail.

Vous envoyez un e-mail et vous ne recevez pas de réponse, ce qui peut être dû à de nombreuses raisons. Il se peut que la personne soit vraiment très occupée. Il se peut que leurs affaires soient occupées. Il se peut qu'ils aient quelque chose de personnel dans leur vie. Vous ne savez jamais ce qui se passe dans la vie de quelqu'un, donc la première chose que je dirais est de ne pas le prendre personnellement.

De nombreuses personnes reçoivent beaucoup d’e-mails, elles sont simplement très occupées ou le moment est mal choisi. Souvent, le moment n’est pas juste pour vous à ce moment-là ou avec cette personne. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que chaque connexion soit dynamite, même si c'est quelqu'un que vous êtes peut-être vraiment excité à l'idée de rencontrer ou vraiment excité par le potentiel de connaître, peut-être que cette personne a beaucoup, beaucoup de gens dans sa vie de la catégorie auquel vous tombez alors si vous êtes photographe, peut-être que cette personne a beaucoup de photographes dans sa vie et qu'elle n'a donc tout simplement pas besoin d'un autre photographe dans sa vie.

Vous devez adopter l'approche du bien, cela ne fonctionnera pas toujours ou peut-être que j'ai eu beaucoup de bonnes relations où la première fois que nous nous sommes connectés pour une raison quelconque de mon côté ou de leur côté, le moment n'était pas bon. se passait dans l'une de nos vies où nous n'avons pas fait la connexion et puis quelque chose se passe plus tard, vous revenez un mois ou deux plus tard, vous vous envoyez un e-mail à nouveau ou vous vous rencontrez à un autre événement puis une belle relation s'épanouit alors prenez le long jeu comme je l'ai mentionné plus tôt, prenez le long jeu et réalisez qu'il y aura parfois de petits revers mineurs et que le moment n'est peut-être pas juste.

Brett McKay: Beaucoup de nos auditeurs sont à l'université ou à l'école supérieure. Comment les gars d'âge universitaire peuvent-ils commencer à réseauter maintenant?

John Corcoran: Ouais, c’est une excellente question. Je sais parce que je reçois beaucoup de courriels de gars d'âge universitaire après avoir écrit des articles, donc j'entends beaucoup cela. J'ai un excellent exemple. Il y a un gars qui est à l’université qui m’a envoyé un courriel il y a quelques mois. Je pense que c’était après avoir lu un de mes articles sur l’art de la virilité et avoir dit: «Je suis intéressé à développer une relation avec le président de mon école. Ils ont des heures de bureau ouvertes, donc j'allais juste entrer et me présenter. De quoi dois-je parler? » C'était marrant. C'était comme bien.

Tout d'abord, je me suis dit: «Tant mieux pour vous d'avoir fait ça. Je vous garantis que ce président siège probablement aux heures de bureau et que très peu de gens prennent l’initiative de venir se présenter. » Ensuite, la deuxième chose que j’ai dite est: «Pensez à la perspective que vous pouvez offrir qui peut aider ce président et vous serez surpris. Vous pouvez probablement faire beaucoup de choses. »

Ensuite, j'ai dit: «Pensez à peut-être qu'il y a une initiative qui passionne vraiment ce président sur ce campus et qu'il souhaite lancer ou peut-être qu'il souhaite simplement obtenir des commentaires sur le pouls des étudiants. Ils veulent savoir quel est le mot dans la rue pour ainsi dire au collège. Ils veulent savoir à quoi ça ressemble ou peut-être qu’ils voudraient savoir si nous devions faire des groupes sur la place au déjeuner le vendredi. Cela irait-il bien? Cela vaut-il l'investissement? Cela améliorerait-il le moral? Quelque chose comme ca.' J'ai dit: «Adoptez une attitude à ce sujet et proposez simplement d'être une liaison avec les étudiants ou d'informer le président de choses qui se passent et dont le président pourrait ne pas être au courant.

Ce type finit par y aller et le faire et m'envoie un e-mail quelques mois plus tard et dit: «Ça s'est passé à merveille.» Ils ont fini par avoir cette excellente conversation et le président voulait une tonne de commentaires sur ces choses exactes dont nous avions parlé. Vous pourriez avoir plus de recul que vous ne le pensez.

Vous pouvez faire la même chose dans le monde réel où vous pouvez fournir aux gens des perspectives essentiellement sur ce que vous voyez du monde. L'autre chose que je proposerais, ce sont encore les introductions, pour revenir aux introductions. Peu importe à quel point vous pensez que votre réseau ne vaut rien, il y a probablement quelqu'un que vous connaissez déjà, même si vous êtes à l'université, que vous pouvez présenter à quelqu'un d'autre.

Vous n’avez pas besoin de commencer par l’ami de votre père qui est associé dans un grand cabinet d’avocats du centre-ville. Vous pouvez probablement commencer plus petit. Vous pouvez commencer avec quelques personnes au sein de votre réseau, commencez simplement la pratique, il s'avère que mon ami qui va dans cet autre collège, peut-être que vous avez un ami qui est allé à UCLA et un autre ami qui est allé à UCLA et ça s'avère qu'ils ne se connaissent pas et vous pouvez les présenter. C'est tout.

Vous pouvez commencer par faire cela, puis vous pouvez en faire une pratique tout au long de votre vie et continuer à le faire. Finalement, vous progressez dans l'échelle et vous vous retrouvez finalement à présenter de plus en plus de personnes à des niveaux de plus en plus élevés.

J'ai eu des résultats incroyables en présentant des gens. J'ai demandé à des gens de démarrer des entreprises ensemble. J'ai reçu des e-mails de personnes. Il y a quelques mois, j'ai reçu un e-mail d'un gars que j'avais présenté à quelqu'un d'autre. Il a dit: «J'ai probablement tiré dix mille dollars de cette introduction parce que nous avons fait des affaires ensemble.»

Je comprends ce genre de chose et je suis tellement content, puis la deuxième chose que je dis est: 'La prochaine tournée de boissons est excellente pour vous.'

Brett McKay: Ouais, je veux dire simplement trouver des moyens d’être, je veux dire sûr que même si vous êtes à l’université, vous pouvez probablement trouver des moyens d’être utiles aux personnes pour lesquelles vous souhaitez travailler éventuellement ou au sein de l’administration de l’université. Connaissez-vous un Charlie Hoehn je pense que c'est son nom?

John Corcoran: Mm-hmm (affirmatif). Ouais, il est vraiment bon dans ce domaine aussi.

Brett McKay: Ouais, il est le grand avocat. C'est ce qu'il a fait quand il était à l'université, il travaillait essentiellement gratuitement pour ces grands gens de la technologie. Il a fini par décrocher un emploi en tant qu'homme du corps de Tim Ferriss. Il a très bien fait, en a fait beaucoup d'argent, mais tout a commencé simplement par être utile. Juste un e-mail à l'improviste ici, je voulais vous aider. Voilà. Je vais le faire gratuitement.

John Corcoran: Droite. Ouais, je veux dire souvent, c'est juste d'être conscient de ce qui se passe avec eux, donc avec Charlie Hoehn, je pense qu'il a pu se connecter avec Tim au moment du lancement d'un de ses livres, mais si vous connaissez quelqu'un qui a un livre qui sort, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire. Vous pouvez contribuer à le promouvoir. Vous pouvez les présenter à d'autres personnes susceptibles de l'acheter.

Je viens de penser à un autre exemple de quelqu'un à l'université qui m'a contacté probablement par le biais d'un autre article sur Art of Maneness. C'était d'un gars qui était dans une mauvaise passe. Il était dans un groupe et il voulait que son groupe fasse plus de concerts dans les salles de concert locales autour de la ville universitaire où il vivait.

Il a dit: «Qu'est-ce que j'ai à offrir à ces gens qui possèdent ces salles de concert en ville? Quel avantage puis-je leur apporter. » J'ai dit: «Eh bien, vous êtes étudiant à l'université. Ils veulent attirer plus d'étudiants dans leurs salles, alors vous pourriez peut-être faire une fonction de profil. Vous pouvez interviewer le propriétaire de l'un de ces lieux, l'interroger et rédiger un profil, puis le publier dans un journal local. Ils aimeraient probablement ça. Si vous y allez et faites cela, vous construisez une relation avec ce propriétaire de lieu particulier et ils le sont probablement, la question suivante sera probablement de savoir ce qui se passe avec vous? ' Vous vous dites 'Oh, au fait, j'ai un groupe', et bientôt vous avez un concert.

En considérant leur point de vue, nous avons souvent plus d'actifs à notre disposition que nous ne le pensons.

Brett McKay: Et les gars qui travaillent comme cols bleus? Nous considérons souvent le réseautage comme ce que vous faites pour les cadres intermédiaires blancs, mais comment les cols bleus peuvent-ils utiliser le réseautage pour améliorer leur carrière?

John Corcoran: Je pense que cela commence par votre objectif, alors ce que vous voulez faire de votre carrière et de vos cols bleus couvre toute la gamme. Cela peut être beaucoup de types d'emplois différents, mais si vous êtes indépendant et que vous voulez attirer plus de clients, ce sera un type d'objectif ou si vous travaillez dans une organisation, peut-être que vous êtes un mécanicien. et vous voulez vous frayer un chemin jusqu'à devenir mécanicien, alors ce seront des objectifs différents.

Je pense que cela commence par la stratégie de conversation dont j'ai parlé. Une autre chose que vous pouvez faire est de créer une liste de conversations des organisations que vous pourriez rejoindre et qui seraient également utiles à votre vocation.

Disons que vous êtes un apprenti apprenant à devenir électricien ou plombier ou quelque chose du genre, eh bien, il existe probablement des organisations dans votre communauté locale où vous pourriez nouer des relations, il serait donc utile pour cette carrière de vous aider à gravir les échelons. et obtenir plus de revenus pour pouvoir vous identifier, vous pourriez réfléchir à une liste de dix organisations différentes que vous pourriez rejoindre. Ce pourrait être une chambre de commerce locale. Ce pourrait être un groupe BNI, Business Network International. Il peut s'agir d'un syndicat d'électriciens dans lequel vous vous impliquez et comment pouvez-vous approfondir votre implication dans cette organisation?

Je parle de ce que je pense que beaucoup de gens font l'erreur de rejoindre vingt groupes différents et ensuite ils ne participent pas ou ils vont comme un participant parmi une centaine de personnes ou un millier de personnes à un événement. Je ne pense pas que ce soit une bonne stratégie. Ce que je pense que vous devriez faire est en fait de vous concentrer sur une poignée d'organisations, puis d'approfondir votre implication dans cette organisation, alors peut-être que vous rejoignez le conseil d'administration, ou peut-être que vous organisez un événement pour eux ou peut-être que vous organisez une formation ou que vous parlez ou quelque chose comme cette.

Faire ce genre de choses même si vous occupez un emploi de col bleu en identifiant d'abord vos objectifs, qu'il s'agisse d'attirer plus de clients ou de clients ou de gravir les échelons, cela commence par cela, puis identifiez les personnes, les événements. , et les organisations avec lesquelles vous pouvez vous impliquer et commencer à le faire. Vous pouvez également le tester au fil du temps afin que vous puissiez prendre douze mois et dire: 'Je vais passer douze mois à approfondir mon implication dans ces deux ou trois groupes et ensuite voir si cela fonctionne.' Si cela ne fonctionne pas, vous essayez autre chose à la fin de l'année prochaine.

Brett McKay: Impressionnant. Avez-vous des conseils parce que vous avez déjà écrit à ce sujet, mais quels sont vos conseils pour vous connecter avec des VIP? Supposons que vous souhaitiez vous connecter à votre liste de conversations. Je ne connais pas le président d’une société, un journaliste de haut niveau, un politicien, quels sont vos conseils pour vous connecter avec ces types de personnes?

John Corcoran: Une des choses que cela a parfois été un peu controversée. J'ai cette stratégie dont je parle, qui est de rester stupide. Vous avez entendu parler de garder les choses simples et stupides, donc c'est de garder les choses stupides, donc si vous avez la bonne ouverture, la bonne opportunité, vous devriez chercher une occasion d'avoir une conversation avec quelqu'un sur quelque chose ayant à voir avec sa vie personnelle plutôt que leur vocation.

Personnellement, je trouve ça très ennuyeux quand je rencontre quelqu'un et que nous nous lançons tout de suite à parler de vocation. Ce n'est pas un excellent moyen de mieux connaître quelqu'un, mais vous devez chercher l'opportunité, vous devez donc attendre que quelqu'un ouvre la porte, peut-être qu'il mentionne quelque chose, peut-être que vous êtes à un événement et à qui vous parlez quelqu'un et ils mentionnent: «Oh, je dois partir dans un instant parce que je vais au match de volley-ball de ma fille.» C’est une ouverture pour vous de dire: «Oh, vraiment votre fille joue au volleyball. Quel niveau collège, lycée? » Intéressez-vous à cela, puis faites un suivi et peut-être avez-vous un lien avec le volleyball que vous pouvez également suivre avec eux.

Je vais donner un exemple comme j'ai demandé un exemple sur les réseaux sociaux il y a quelques mois, j'ai demandé aux gens ce que vous diriez à Oprah si vous rencontriez Oprah, et il n'est pas nécessaire que ce soit Oprah. Il pourrait s'agir de quelqu'un qui accomplit le même travail au sein de votre industrie. Je l'ai juste utilisée comme exemple parce qu'elle est célèbre, mais si vous rencontriez Oprah, que diriez-vous à quelqu'un de ce niveau, de ce calibre de succès?

Les types de questions auxquelles les gens ont répondu étaient des questions profondes et profondes telles que comment commencer à démarrer mon propre réseau de télévision? Comment publiez-vous votre propre magazine? Comment puis-je pénétrer dans l'industrie de la télévision? Honnêtement, si je parlais à Oprah Winfrey, je ne parlerais d’aucune de ces choses. La poignée de choses que je sais sur Oprah Winfrey et qui ne sont certes pas tant que cela serait qu'elle aime les laboratoires jaunes. J'ai lu ça quelque part. Elle a une maison à Santa Barbara où je suis allé à l'université et quelques autres choses et je finirais probablement par parler de ces petites choses personnelles parce que vous êtes beaucoup plus susceptible de créer un lien personnel avec eux.

Je vais juste raconter une petite histoire sur le travail à la Maison Blanche. Un des avantages que je suppose que vous pouvez appeler cela quand je travaillais à la Maison Blanche, je ne sais pas s'ils le font toujours, mais le président enregistrera l'adresse radio historique dans le bureau ovale le week-end le samedi ou le dimanche matin et ils inviteraient des personnalités à descendre et des employés à descendre si vous figuriez sur la liste. Il n’y avait pas beaucoup de gens pour l’écouter l’enregistrer, puis ils ont fait une ligne de photos très rapide où vous pouviez prendre une photo avec le président.

Je l'ai fait à peu près au moment de mon départ et ma famille est venue de l'extérieur de la ville pour le faire parce que quand avez-vous une photo dans le bureau ovale? On m’a déjà dit que si vous voulez passer un peu plus de temps avec lui, apportez-lui un cadeau et à ce moment-là, le président Clinton collectionnait en fait des DVD. Il était en train de constituer sa collection de DVD et il aimait les vieux westerns, alors nous allons chercher quelques vieux westerns. Nous leur avons mis un arc. Nous les apportons avec nous. Nous descendons au bureau ovale. Il entre à la dernière minute, entre, enregistre l'adresse radio sans un battement, sans sauter un battement, puis fait immédiatement la ligne photo.

Il y a des membres du Congrès et des réalisateurs hollywoodiens et des personnes célèbres et des trucs et tout le monde passe très vite et ils se lèvent vers nous et nous lui remettons ce cadeau et il le regarde immédiatement et puis nous finissons par avoir comme cinq, conversation de dix minutes sur les vieux westerns sur le fait d'aller voir des films en tant qu'enfant en Arkansas. Mon père était en fait critique de téléfilm quand j'étais enfant, donc il pouvait parler de films avec n'importe qui. Nous avons cette conversation humaine très normale avec le chef du monde libre debout au cœur du pouvoir dans le bureau ovale avec tous ces autres VIP derrière nous qui font la queue.

La raison pour laquelle je raconte cette histoire est que si je peux avoir une conversation très personnelle avec le leader du monde libre dans ces circonstances, vous pouvez avoir une conversation très personnelle sur un sujet «banal» avec quelqu'un qui a très bien réussi dans votre industrie, que ce soit un PDG, que ce soit un président de votre entreprise, que ce soit un vendeur très prospère qui que ce soit trouve cette allée commune, trouve cette chose, les vieux films occidentaux, quoi que ce soit, trouve cette chose dont tu peux parler et ensuite juste une chose normale conversation humaine avec eux. C’est ainsi que vous commencez à tisser les liens d’une relation.

Brett McKay: Génial alors restez personnel.

John Corcoran: Oui.

Brett McKay: Comme dernière question, cela a été beaucoup d'informations intéressantes ici, mais que peuvent faire les auditeurs aujourd'hui? Dès qu'ils ont fini d'écouter ce podcast, que peuvent-ils commencer à faire pour devenir un meilleur réseauteur ou un meilleur créateur de relations, excusez-moi?

John Corcoran: Je ne vais pas vivre ça, n'est-ce pas?

Brett McKay: Ouais, non, c’est un très bon moyen de le recadrer. Je veux dire que c'est sympa, j'aime ça.

John Corcoran: Je veux dire, je pense que la plupart des gens aiment établir des relations. Ils n'aiment pas le réseautage et c'est très bien. Je commencerais par la stratégie de liste de conversations dont j'ai parlé. Prendre vingt minutes pour s'asseoir et définir les cinquante personnes avec lesquelles vous aimeriez soit approfondir une relation existante, soit commencer une nouvelle relation parce que vous ne les avez pas encore rencontrées au cours des douze prochains mois, ces vingt minutes et honnêtement vous pas besoin de prendre plus de vingt minutes, cela pourrait vous en prendre quinze et vous épargner vingt ans d'efforts inutiles.

Ce n'est pas une exagération, si souvent les gens ne prennent pas le temps de décider et de définir qui sont les personnes avec qui je veux m'entourer, qui m'engagent et m'inspirent, qui sont les personnes que je veux être mon cercle idéal, mon réseau idéal d'amis, de confidents et de personnes à qui je peux simplement décrocher le téléphone et parler dans quelques années, qui sont ces personnes?

Définissez qui sont ces personnes, puis commencez à prendre des mesures au cours des prochains mois pour commencer à construire ces relations. Si c'est quelqu'un que vous connaissez déjà, assurez-vous simplement de rester en contact avec eux de temps en temps, de vous réunir avec eux pour déjeuner, prendre un verre ou un café ou faire une promenade ou aller marcher ou jouer à un match de basket-ball. ensemble ou ce qu'il faut pour approfondir cette relation. Je pense que c’est la meilleure chose que vous puissiez faire pour créer le réseau que vous aimeriez avoir à l’avenir.

Brett McKay: Génial, eh bien John Corcoran merci beaucoup pour votre temps. C’est un plaisir.

John Corcoran: Merci Brett.

Brett McKay: Notre invité aujourd'hui était John Corcoran. Il est le propriétaire de smartbusinessrevolution.com. Allez le vérifier. C’est un excellent bloc avec de nombreuses informations utiles sur la façon de devenir un excellent réseauteur. Il a également un excellent podcast où il explique comment être un réseauteur. Il a des invités qui sont des experts dans ce domaine. Si vous y allez, inscrivez-vous à sa newsletter gratuite. Vous obtiendrez un eBook gratuit appelé Doublez vos revenus en établissant des relations avec des influenceurs, qui regorge d'informations sur la façon de vous connecter avec des VIP et des influenceurs qui peuvent vous aider à progresser dans votre carrière, alors un excellent eBook, smartbusinessrevolution.com, allez le vérifier .

Eh bien, cela conclut une autre édition du podcast Art of Maneness. Pour des astuces et des conseils plus virils, assurez-vous de consulter le site Web Art of Maneness sur artofmaneness.com et si vous aimez le podcast, vous en tirez quelque chose, j'apprécierais vraiment que vous alliez sur iTunes, Stitcher, quoi que vous utilisiez pour écouter le podcast, donnez-nous une note que je me fiche de ce que c'est, plus il y a de notes, mieux c'est et cela fera passer le mot sur l'émission.

Aussi juste pour vous faire savoir que nous avons commencé à transcrire notre podcast, donc si vous voulez revenir en arrière et que vous êtes plus un lecteur, vous pouvez parcourir tous nos épisodes passés, rendez-vous simplement sur artofmaneness.com/categories/podcasts. Vous aurez les archives de tous nos podcasts et vous pourrez accéder aux transcriptions de toutes ces émissions. Voilà donc autre chose à vérifier. Jusqu'à la prochaine fois, c'est Brett McKay qui vous dit de rester viril.