Devenir un détecteur de mensonges: comment renifler un menteur

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Avez-vous déjà été brûlé par quelqu'un parce qu'il vous avait dit un mensonge? Cela peut arriver dans votre vie personnelle ou professionnelle - vous êtes sur le nuage neuf lorsque votre petite amie vous dit qu'elle vous aime, pour découvrir plus tard qu'elle vous trompe depuis des mois; un client dit que son entreprise est solvable, mais il se retrouve en faillite et vous perdez une tonne d'argent sur un compte.


Ne serait-il pas formidable d’éviter ces situations en étant capable de dire sur-le-champ si quelqu'un vous ment? Eh bien, sur la base des recherches menées par des scientifiques du comportement et du travail et de l'expérience des agents du FBI et des policiers, un système a été développé pour aider les gens à devenir des détecteurs de mensonges humains.

Ci-dessous, nous fournissons une brève introduction à l'art de flairer un whopper. Prêt à commencer? Continuer à lire.


Caveat: Détecter les mensonges est extrêmement difficile. C’est plus un art qu’une science. Les gens peuvent tromper les tests polygraphiques, donc ils peuvent certainement vous tromper. Il n'y a pas de comportement unique qui indique une tromperie 100% du temps. La détection des mensonges nécessite plutôt d'observer plusieurs comportements et de les analyser en utilisant le contexte environnant. De plus, le fait qu'une personne montre certains des signes que nous énumérons ci-dessous ne signifie pas nécessairement qu'elle ment, mais simplement qu'elle pourrait mentir.

Cataloguer les sucettes d'un sujet

La clé pour détecter la tromperie est de reconnaître quand les gens sont mal à l'aise. En règle générale, les personnes honnêtes se sentent à l'aise, tandis que les personnes qui mentent se sentent stressées.


Lorsque nous sommes nerveux ou mal à l'aise, nous manifestons tous inconsciemment notre détresse en utilisant sucettes. Comme son nom l'indique, nous utilisons ces gestes et mouvements corporels pour nous apaiser et nous réconforter dans des situations inconfortables. Voici une courte liste de sucettes que de nombreuses personnes affichent:



  • Visage touchant
  • Frotter la nuque
  • Pincement des lèvres
  • Caresser les cheveux
  • Jouer avec des bijoux
  • Couvrir la fossette du cou (généralement observée chez les femmes)
  • Blocage des yeux - fermer les yeux fermement ou même couvrir les yeux avec les mains
  • Frotter les paumes sur les jambes
  • Essorer la main

Chaque personne a un ensemble différent de comportements apaisants. Votre objectif au début d'une conversation est de savoir quelles sucettes votre menteur potentiel utilise. Une fois que vous connaissez les sucettes d'une personne, vous pouvez utiliser ces informations pour évaluer son confort et son inconfort sur certains sujets.


Établir une ligne de base comportementale

Peut-être que quelqu'un se frotte la nuque tout le temps, pas seulement quand il ment. Ainsi, pour évaluer le niveau de confort ou d’inconfort d’une personne, vous devez établir une base de référence pour ses comportements. De cette façon, vous saurez quand ils s'en écarteront. Il est facile de déterminer la sucette d’une personne si vous êtes toujours avec elle, mais que faire si vous venez de rencontrer quelqu'un? Comment pouvez-vous déterminer les sucettes d’un employé potentiel dans le peu de temps que vous les interviewez? Eh bien, la plupart des gens affichent un peu de nervosité lorsqu'ils rencontrent de nouvelles personnes pour la première fois, vous pourriez donc voir des signes apaisants au début de votre rencontre. Notez-les afin de pouvoir les utiliser pour lire la personne plus tard dans la conversation.

Encore une fois, ce n'est pas parce qu'une personne montre des signes d'inconfort sur un sujet qu'elle ment nécessairement. Cela signifie simplement que vous devez enquêter un peu plus sur ce sujet pour découvrir la raison de l'inconfort.


Détendez la personne

Une fois que vous avez compris les gestes de pacification de la personne, détendez votre sujet et soyez à l'aise avec vous. Faites de petites conversations. Une personne exprimera son confort avec son langage corporel. Ils se pencheront plus près de vous, ils ouvriront leur manteau, ils n’auront pas les bras croisés et leurs pieds pourraient rebondir sous la table. Une fois la personne détendue, vous pouvez commencer à poser les questions importantes. Lorsque vous discutez de certains sujets, recherchez les sucettes que vous avez identifiées précédemment pour réapparaître. S'ils le font, cela pourrait signifier que la personne vous ment.

Poser des questions spécifiques et non suspectes

La plupart des gens pensent que connaître les signes de tromperie est la seule compétence dont vous avez besoin pour flairer un menteur. Connaître les signes est nécessaire, mais pas suffisant; savoir quelles questions poser et comment les poser est une autre compétence vitale pour découvrir une fibre.


Tout d'abord, assurez-vous que lorsque vous posez des questions, vous le faites de manière cool, détachée et sans jugement. Si vous allez à une personne NYPD Bleu le style, vous êtes tenu de souiller le sujet; même une personne innocente se montrera nerveuse s’il est accusé d’avoir menti ou se sent poussé dans un coin. Alors soyez nonchalants sur tout ça. Vous pourriez même être surpris de ce qui sort de la bouche d'une personne lorsqu'elle pense que vous ne vous méfiez pas d'elle.

Les questions que vous devriez poser dépendent principalement du contexte du sujet, mais généralement, plus vos questions sont précises, mieux c'est. Des questions vagues vous donneront des réponses vagues et inutiles.


Recherchez d'autres signes de tromperie

En plus de pacifier les comportements, recherchez ces autres signes indiquant que vous avez affaire à un menteur:

Synchronie. Lorsque vous déchiffrez la vérité du mensonge, il est essentiel de surveiller la synchronisation. La synchronisation est le bon alignement de ce qui est dit verbalement et non verbalement, entre les événements et les émotions, et entre les circonstances du moment et ce qui est dit. Par exemple, vous vous attendez normalement à ce qu'un parent dont l'enfant est porté disparu soit hystérique et supplie la police de sortir et de retrouver son bébé. Si un parent semble détaché et distant, il y a probablement quelque chose qui se passe.

La synchronisation doit également être présente dans la façon dont une personne bouge la tête. Si la tête d’une personne commence à trembler dans l’affirmative ou dans la négative pendant qu’elle parle, et que le mouvement se produit en même temps que ce qu’il dit, vous pouvez généralement vous fier à la véracité de la déclaration. Cependant, s'il secoue la tête après il fait la déclaration, la déclaration est très probablement fausse. Vous remarquerez peut-être même qu'une personne dit verbalement «oui», mais secoue la tête «non». Si ce qu’ils disent de leur bouche ne correspond pas à ce que leur corps dit, vous avez un menteur entre les mains.

Peu ou pas de mouvement. Avez-vous déjà remarqué comment les animaux gèlent lorsqu'un prédateur est proche? Ce comportement instinctif sert en fait un avantage de survie; il est difficile pour les prédateurs de voir quelque chose s’il ne bouge pas. Eh bien, les humains font la même chose pendant les moments de détresse. Quand les gens mentent, ils ont tendance à garder leur corps très immobile. Le danger imminent dans ce cas est de se faire prendre à mentir. Donc, notre cerveau de lézard dira à notre corps de ne pas bouger, parce que peut-être, peut-être, si nous restons immobiles, l’autre personne ne verra pas que nous mentons. Vous avez un ami qui tire un opossum? Mec pourrait mentir.

Manque d'emphase. Lorsque nous parlons, nous mettons naturellement l'accent à la fois verbalement et non verbalement sur ce que nous disons. Les gestes de la main, les inflexions et les mouvements de la tête accentuent nos mots. Cependant, la plupart de cela se produit inconsciemment. Lorsque notre cerveau limbique confirme ce que nous disons, nous utiliserons inconsciemment le langage corporel pour le souligner. Quand notre cerveau inconscient ne fait pas pour sauvegarder ce que nous disons, ces gestes de mise en valeur ne seront pas présents. Une personne innocente accusée de meurtre frappera probablement son poing et criera: 'Je ne l'ai pas fait!' Vous ne verrez probablement pas cela avec une personne qui a réellement commis le crime (malgré le spectacle que vous voyez le coupable La loi et l'ordre).

Leurs paumes sont-elles relevées? Un geste de la main intéressant que les personnes qui mentent ont tendance à utiliser est la position rogatoire, ou parler avec leurs paumes vers le haut. Les gens ont tendance à faire cela lorsqu'ils veulent que vous croyiez ce qu'ils disent. C’est comme suppliant dans la prière. Les gens qui disent la vérité n’ont pas besoin de demander à être crus, ils ne prendront donc pas la position rogatoire et leurs paumes seront tournées vers le bas.

Vérifiez la direction des yeux. Lorsque les gens se concentrent sur quelque chose de visuel, ils ont tendance à regarder vers le haut. S'ils regardent en haut et à leur droite, cela signifie qu'ils se concentrent sur quelque chose de visuel qui ils se souviennent de leur passé. S'ils regardent en haut et à leur gauche, cela signifie qu'ils se concentrent sur quelque chose ils ont établi dans leur esprit. Donc, si la personne à qui vous parlez lève les yeux vers la gauche alors qu’elle se souvient de ce qui s’est passé, elle invente peut-être l’histoire sur place. Bien que vous pensiez qu'ils tourneraient et regarderaient en bas et en arrière, car c'est de là qu'ils tirent des choses.

Remarque: N'oubliez pas que les directions des yeux sont basées sur sujets droite et gauche. Ainsi, quand vous les regardez, quand ils regardent à droite, ils auront l’impression de regarder à votre gauche, et quand ils regardent à gauche, il apparaîtra de votre point de vue qu’ils regardent à droite.

Pratique, pratique, pratique

La lecture du comportement non verbal est une compétence qui prendra beaucoup de temps à vraiment maîtriser. Commencez à prêter plus d'attention aux subtilités de votre conversation quotidienne et vous finirez par devenir un détecteur de mensonges ambulant et parlant.

Écoutez notre podcast sur la façon de repérer quand quelqu'un ment: