Habillage et influence: le bon look pour différents types de réunions

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Nous rencontrons un large éventail de personnes chaque jour.


De nos proches à nos amis en passant par nos collègues, nos vies sont une série d'interactions et de «réunions» complexes.

Dans cet article, j'aborde la question, «La façon dont nous nous habillons pour ces interactions, ces« réunions »peut-elle avoir un effet positif sur leur résultat?»


Je soutiens que oui, c'est possible. D'après mon expérience, comprendre le type de réunions dans lesquelles vous vous dirigez et avoir la prévoyance de s'habiller d'une manière qui joue à votre avantage est tout simplement intelligent.

Dans cet article, je divise les réunions en 5 types, chacun défini par le sentiment que nous cherchons à transmettre et le but final. Je donne également un exemple de ces types de réunions et comment s'habiller pour eux. Le but est de vous donner un cadre pour vous habiller convenablement pour n'importe quelle réunion n'importe où.


Professeur vintage dessin graphique sur tableau noir.

Vendre l'idée - Vous devez paraître crédible!



1. La réunion «Type de vente»


Sentiment que nous cherchons à transmettre:

Confiance, santé et compétence.


Exemples de réunions de type vente:

Un entrepreneur présentant son idée à un investisseur, un pasteur parlant avec une jeune famille de son église, un entretien d'école de commerce, un homme en rendez-vous avec une femme qu'il poursuit depuis 3 mois.


Objectif:

Vous cherchez à persuader les autres.


Comment s'habiller lorsque vous vendez:

En termes simples, lorsque vous vendez quelque chose, vous devriez habillez-vous aussi net que la situation le permet. Peu importe que vous vendiez un produit, votre idée commerciale ou vos services, vous voulez faire de votre mieux et vous donner tous les avantages possibles.

Si vous vendez les services de transport d’une entreprise de camionnage dans l’est de l’Iowa, les Dockers de couleur foncée et le polo de votre entreprise sont pratiques et appropriés pour le travail. La vente d'une assurance-vie juste de l'autre côté de la rivière à Moline, cependant, nécessite des pantalons habillés et une veste de sport. Un gérant de grand magasin, au nord de Chicago, porte des costumes cinq jours par semaine. Chacun de ses costumes est acheté dans son magasin, conçu pour lui être ajusté par le tailleur de son magasin. Le sien les cravates se marient parfaitement avec sa chemise habillée–Encore tout sélectionné de l'entreprise sous sa garde.

Chacun de ces hommes s'habille au mieux de ses capacités dans le contexte de sa situation et de son environnement de carrière uniques. Un costume dans l’industrie du camionnage n’a pas beaucoup de sens et susciterait des soupçons, tandis que s’habiller avec un polo mine la croyance apparente d’un gérant de magasin haut de gamme en ses propres vêtements lorsque son entreprise vend des costumes à deux mille dollars.

Portez une attention particulière aux différences régionales; si vous êtes en visite à Texarkana, les bottes occidentales sont des chaussures acceptables. Cette même visite de vente dans le New Jersey devrait être suivie avec chaussures habillées de style classique qui ne vous stéréotypent pas.

De plus, faites attention aux accents de style qui contredisent les normes sociétales. Vous avez peut-être bercé une pochette bouffante pendant des années, mais ce responsable du recrutement conservateur chez IBM peut penser que c'est un peu trop pour un poste de niveau d'entrée à San Antonio. Ce n'est pas que je préconise de supprimer tous les aspects de l'individualisme - sachez simplement que dans une réunion où vous vendez vos services, les petites choses comptent.

Pour plus d'informations sur la façon de vous habiller au mieux, explorez ces articles classiques d'AOM:

Trois étapes pour créer votre style individuel

Votre apparence personnelle - L'importance d'être un homme bien habillé

Habiller votre morphologie

Homme vintage assis au bureau.

Essayez-vous de me vendre quelque chose?

2. La réunion «Buy Type»

Sentiment que nous cherchons à transmettre:

Cela dépend de votre objectif, mais cela peut être celui de la solidarité, de la faiblesse (bien que forte) ou de la force d'attirer l'attention du vendeur.

Souvent, nous cherchons à utiliser des subterfuges afin de manipuler le résultat d'une réunion à notre avantage ou pour éviter d'en être profité. Si tel est le cas, vous voulez transmettre suffisamment de confiance pour pouvoir ouvrir une ligne de communication tout en évitant de trop révéler votre temps ou vos ressources.

Il y a un épisode de «The Cosby Show» où Bill est habillé de façon très décontractée - dans la mesure où il semble presque sans-abri - alors qu'il négocie l'achat d'une voiture. Alors qu'il se rapproche d'un petit prix, après des heures de marchandage, une de ses filles fait exploser sa couverture lorsqu'elle révèle que papa est médecin. Le vendeur sourit, car il a compris l’acte de Cosby, et il relance immédiatement la négociation en sa faveur.

D'autres fois, vous voudrez peut-être indiquer clairement que vous êtes prêt à acheter; le but ici est d'attirer le plus de vendeurs possible afin de faire baisser le prix et d'observer les options disponibles.

Enfin, il y a des cas où vous devriez chercher à vous habiller de la même manière que le vendeur pour créer un sentiment de terrain d'entente. Cela peut jouer en votre faveur lorsqu'il y a beaucoup d'acheteurs et que le prix ne devient plus un problème. Si vous êtes à l'extérieur de Kyle Field et que vous cherchez à acheter quelques billets pour le match Texas / Texas A&M, à qui pensez-vous que l'étudiant A&M va vendre - un camarade Aggie vêtu de son équipement ou un Longhorn (en supposant que le prix proposé est similaire)?

Exemples de réunions d'achat:

le achat d'une voiture d'occasion, en négociant avec un entrepreneur le coût de rénovation de votre cuisine, en demandant une réduction sur les tarifs publicitaires de votre entreprise.

Objectif:

Vous cherchez à acquérir quelque chose d'un autre par des moyens non énergiques.

Comment s'habiller lors d'une réunion de type achat:

Comme indiqué ci-dessus, cela dépend si vous voulez paraître plus faible que vous ne l'êtes vraiment, afficher vos forces ou créer un sentiment de solidarité.

Essayer de paraître faible en termes de vêtements a en fait moins d'influence aux États-Unis que dans d'autres parties du monde en raison de nos normes vestimentaires décontractées. Cependant, si telle est votre tactique, évitez de porter des costumes coûteux, des vêtements de marque ou une montre de qualité coûteuse lors d'une négociation. Restez simple et propre.

Pour créer une image de force, portez des vêtements qui correspondent à votre environnement et qui complètent votre morphologie. Ceci est très similaire au type de réunion de vente décrit ci-dessus, bien que vous ayez plus de liberté en termes de touches de style individuelles telles que les accessoires. En règle générale, les acheteurs ont plus de pouvoir car ils ont plusieurs offres qui leur sont faites et peuvent repartir avec de nombreuses options à leur disposition.

Pour créer un terrain d'entente, vous devrez comprendre à qui vous achetez et peut-être même avoir des informations privilégiées à leur sujet. Cela peut bien fonctionner avec l'image de faiblesse ou de force que vous créez ci-dessus, par exemple un anneau de classe ou un maillot d'équipe.

Hommes portant un cercueil pour les funérailles.

3. La réunion «Type de support»

Sentiment que vous cherchez à transmettre:

Un sentiment de soutien et de respect. Attirer l'attention sur vous-même dans ces situations est une mauvaise forme. De tous les types de réunions, c'est la moins susceptible de se transformer en réunion de vente ou d'achat en raison de la nature de l'occasion sombre.

Exemples de réunions de soutien:

Services religieux, funérailles.

Objectif:

Fournir du réconfort, du soutien et de la force aux autres.

Comment s'habiller quand on est là pour soutenir:

Simple et conservateur. Cherchez à vous adapter à la foule et rappelez-vous qu'une réunion de type soutien consiste à être là pour vos amis dans le besoin. Il est difficile de trop se vêtir pour ces occasions; les vêtements formels (pas flashy) signalent simplement le sérieux de votre soutien. D'un autre côté, si vous vous habillez de manière trop désinvolte, vous courez le risque de détourner l'attention de votre ami et de vous-même - un véritable signe de manque de respect.

Évitez les couleurs vives si vous assistez à des funérailles aux États-Unis; un costume de couleur sombre est habituel, bien que tout ensemble de couleur sombre et respectablement assemblé suffira si vous êtes sans costume.

En ce qui concerne les services religieux normaux, demandez à un membre de la congrégation la façon habituelle de s'habiller pour leurs réunions. Vous voudrez vous intégrer aux paroissiens réguliers, et les églises peuvent aller du très formel au très décontracté. Encore une fois, en cas de doute, il vaut mieux être trop habillé pour un service religieux que sous-habillé. Les services religieux normaux invitent évidemment plus de couleur que les funérailles, bien que je préfère une approche conservatrice classique pour ce faire. Le dimanche de Pâques appelle les couleurs pastel du printemps et un service d'été en Géorgie fait des chemises, des vestes et des pantalons en lin un atout précieux.

Pour plus d'informations sur l'habillage pour soutenir, explorez cet article AOM classique:

S'habiller pour l'occasion (Funérailles - Cérémonie religieuse)

Une peinture d

4. La réunion de «type occasionnel»

Sentiment que nous cherchons à transmettre:

Approche, ouverture et sens de la relaxation. De tous les types de réunions, c'est le plus susceptible de se transformer en réunion de vente ou d'achat.

Exemples de réunions informelles:

Boissons entre collègues et clients après le travail, pool party ou pique-nique d'entreprise, golf avec le patron, fêtes d'anniversaire pour les enfants le week-end.

Objectif:

Construisez des relations et des liens grâce à une expérience partagée.

Comment s'habiller pour des réunions de type décontracté:

Les réunions d'affaires occasionnelles sont les plus dangereuses et les plus difficiles à préparer car nous voulons nous détendre. Pour compliquer davantage les choses, nous sommes même Raconté on peut se détendre. Mais une réunion d'affaires de type occasionnel reste une réunion d'affaires. Ne vous y trompez pas: des négociations sont en cours et des accords sont conclus autour de la piscine. Votre patron est toujours votre patron.

Je recommande à un homme de faire preuve de prudence dans ces situations et de s'habiller de manière décontractée tout en maintenant un niveau de professionnalisme. Par temps chaud, pensez à un short propre à quelques centimètres au-dessus du genou, des sandales et une chemise en coton léger à col. En hiver, un pull ou une veste de sport en tweed avec un pantalon de flanelle gris fonctionne bien.

De nombreuses carrières prometteuses ont été interrompues parce qu'un homme n'a pas compris que la fête d'entreprise n'est pas le lieu pour se boire dans l'oubli et afficher un t-shirt graphique qui se vante de ses prouesses sexuelles.

Ce n’est que lorsque vous êtes en compagnie de bons amis que les réunions de type occasionnel sont vraiment décontractées. Maintenant, allez-y et prenez quelques boissons de votre choix, déshabillez-vous avec ces slips de bain que vous avez depuis l'université et boulets de canon dans le lac depuis votre bateau ponton.

Vintage couple portant maillot de bain en bateau.

Je pensais que c'était approprié pour la fête de bureau?

Pour plus d'informations sur l'habillage décontracté, explorez ces articles classiques d'AOM:

S'habiller pour le temps chaud

Guide des pulls pour homme

Une photo de groupe de quinceanera mexicain latino.

Un Quinceanera moderne.

5. La réunion de «type formel»

Sentiment que nous cherchons à transmettre:

La civilité, un respect de la tradition, une capacité à respecter les règles.

Exemples de réunions formelles:

Bal de fin d'année, Quinceanera, initiation à l'ordre de la flèche, mariages, boules d'anniversaire du Corps des Marines, Bar Mitzvah.

Objectif:

Construisez des relations et des liens grâce à une interaction structurée qui a fait ses preuves à l'épreuve du temps.

Comment s'habiller quand on cherche à montrer un respect de la tradition:

Les réunions de type formel ne se limitent pas à s'habiller avec une cravate noire fantaisie. Ce sont plutôt des cérémonies éprouvées, hautement structurées, qui inculquent le respect du passé tout en regardant vers l'avenir. S'habiller de la manière dictée par la tradition montre votre respect pour la tradition elle-même et / ou votre respect pour ceux pour qui la tradition revêt une grande importance. Chaque personne joue un rôle dans la création de l'atmosphère qui crée l'expérience pour tous les participants. La façon dont vous vous habillez peut ajouter ou nuire à cette atmosphère et à l’expérience de chacun.

Les réunions de type formel sont les plus faciles de tous les types de réunions à s'habiller car la tenue prescrite est souvent un «uniforme». Il peut avoir quelques options, telles que l'option cravate noire de la ceinture de smoking ou du gilet, mais plus que toute autre tenue, les règles quant à la façon de le porter sont clairement établies. La plupart des militaires ont leurs règlements si spécifiques que la distance entre les médailles et l'endroit où elles peuvent être portées est clairement indiquée.

Pour plus d'informations sur l'habillage de type formel, explorez ces articles:

Aperçu de la cravate noire pour hommes

Regs uniformes militaires cravate noire

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