Vous avez une offre d'emploi? Voici comment négocier un salaire plus élevé

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Vous avez donc fait de votre mieux pendant le processus d'entretien et convaincu une entreprise de vous proposer une offre d'emploi. Huzzah! Tout ce travail acharné a porté ses fruits et maintenant vous pouvez vous détendre et vous féliciter, non? Seulement partiellement. Tout d'abord, vous devez négocier cette offre afin d'obtenir exactement ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin en termes de salaire et d'autres avantages.


Alors que les entreprises prévoient presque toujours une marge de négociation dans leurs packages d'avantages, seulement 1/3 des personnes négocient réellement leur. Cela peut être une erreur coûteuse: si vous aviez pu négocier avec succès votre salaire de départ de 10000 $ plus élevé, non seulement vous auriez gagné 10000 $ de plus votre première année avec l'entreprise, et chaque année par la suite, mais votre avenir augmente, étant proportionnel à votre salaire, aurait été plus élevé aussi. En ne négociant pas votre salaire de départ et vos avantages sociaux lorsque vous recevez une offre d'emploi - ce qui nécessite simplement d'ouvrir la bouche pendant 30 secondes (!) - vous pouvez laisser un ton d'argent sur la table dans les années et les décennies à venir.

Compte tenu de cela, pourquoi plus de gens ne le font-ils pas? Peur, à savoir. Les gens se sentent trop mal à l'aise (parler d'argent est toujours tabou), ne savent pas comment négocier, ne l'ont pas beaucoup pratiqué, etc. La première chose à faire est donc de renforcez vos capacités de négociation avant vous êtes au milieu d'une recherche d'emploi. Il est plus facile de demander 100 $ de rabais sur un téléviseur dans un magasin d'électronique que de demander 10 000 $ de plus par an à un employeur potentiel. Entraînez-vous avec le marchandage à faibles enjeux.


Une fois que vous serez un peu plus à l'aise avec la négociation en général, utilisez les conseils suivants spécifiques à l'offre d'emploi - répartis selon les différentes étapes du processus - pour obtenir la meilleure «offre» possible sur votre salaire et vos avantages.

Interviewer / recevoir une offre

Les conseils suivants doivent être pris en compte avant et pendant le processus d'entrevue pour un emploi et de réception d'une offre.


1. Faites vos devoirs

'Si vous vous lancez dans une négociation salariale sans numéro, vous êtes à la merci d'un responsable du recrutement expérimenté.' —Ramit Sethi



Avant même de vous présenter à un entretien d'embauche, vous devez savoir à peu près à quoi vous attendre en termes de salaire et d'avantages sociaux, si le poste vous est proposé. Il existe un certain nombre de ressources qui vous permettent d'effectuer des recherches en fonction du poste, du secteur d'activité et de la zone géographique (une partie très importante, mais souvent négligée, de la recherche sur les salaires et les avantages sociaux): Porte en verre, Échelle salariale, et LinkedIn sont quelques-uns pour commencer, et vous pouvez également rechercher des ressources spécifiques à l'industrie. Si vous connaissez des gens du secteur à qui vous êtes prêt à vous demander à quoi vous attendre, allez-y.


La plupart des entreprises ne publient pas de salaires dans leurs offres d’emploi, et comme Ramit Sethi l’a noté ci-dessus, si vous n’avez pas fait vos devoirs, vous donnez dès le départ aux employés qui embauchent un contrôle total sur les négociations. Pas une bonne idée.

2. Soyez sans engagement / vague sur l'historique des salaires et les attentes

Dans le passé, même il y a quelques années à peine, il était courant pour les responsables du recrutement d'interroger un candidat sur son historique salarial et ses attentes. C’est une question délicate, en particulier pour le demandeur d’emploi. Vous pourriez être gêné de partager ce que vous avez déjà fait si vous pensez que cela vous paraîtra bas. Si vous vous attendez à une forte augmentation par rapport à ce que vous gagnez actuellement, vous craindrez peut-être de répondre avec un nombre trop élevé. Le demandeur d'emploi est vraiment dans une situation perdante-perdante, et est peut-être enclin à tricher un peu.


Au cours des deux dernières années, cependant, le vent a tourné et certains États et villes ont commencé à interdire aux employeurs de poser des questions sur les antécédents salariaux. L'impulsion derrière cette législation a été de réduire l'écart salarial entre les sexes, mais elle aide vraiment tous les candidats à un emploi. Lorsque cette question est posée, l'ensemble des avantages offerts est presque toujours déterminé à partir de ce que vous faites actuellement plutôt que des normes de l'industrie et du marché; si vous gagnez actuellement un salaire déraisonnablement bas, cette inégalité se répétera tout simplement.

Même dans les États et les villes où la question de l'historique des salaires est toujours légale, de plus en plus d'entreprises adoptent des politiques internes pour l'éliminer. Ce n’est pas nécessairement dans l’intérêt des employés potentiels, bien entendu. C’est simplement que les responsables du recrutement ont désormais accès à de meilleures données que jamais sur les types de salaires payés dans un secteur et une zone géographique donnés; ils ont déjà une idée approximative de ce que vous avez fait auparavant, sans avoir à vous renseigner.


Cela dit, on vous demandera peut-être encore: 'Quel est votre historique de salaire?' ou «Quel était votre salaire dans votre ancien poste?» Vous n’avez pas à répondre? Nan! Dans ce cas, tenez-vous-en à quelque chose de vague: 'Je serai heureux de discuter des détails de la rémunération une fois que j'en aurai appris davantage sur le poste.' Ou: «Je préfère ne pas discuter de la rémunération précédente; J'ai hâte à l'avenir et cette entreprise et ce poste en font peut-être partie. » Pourriez-vous manquer une opportunité ou deux? C’est possible, mais peu probable. Ne pas offrir un salaire antérieur n'empêchera pas une entreprise d'embaucher la personne qu'elle souhaite.

Tous ces conseils vont aussi bien lorsqu'on les interroge sur le salaire attentes: 'Qu'espérez-vous gagner à ce poste?' «Avez-vous une échelle salariale en tête?»


Encore une fois, restez vague et donnez autant de non-réponse que possible: 'Je considérerai toute offre raisonnable' ou 'Je préfère ne pas répondre à cette question maintenant. Si vous recevez une offre, je considérerai l'ensemble des avantages dans son ensemble. » Quoi que vous fassiez, ne donnez pas de gamme; c'est Negotiation Tactics 101: on ne dit jamais le premier chiffre. Si vous le faites, vous aurez probablement le bas de gamme plutôt que le haut de gamme.

3. N'acceptez pas aveuglément la première offre

Lorsque vous recevez une offre officielle par écrit avec votre nom dessus, vous pourriez être étourdi quels que soient les détails du package d'avantages qui l'accompagne. Compréhensible! Obtenir une offre d’emploi, qu’il s’agisse de votre première ou que vous entrepreniez une nouvelle carrière, est vraiment excitant.

Mais accepter la première offre donnée, c'est faire preuve de modestie, purement et simplement, et pas seulement dans un avenir immédiat. N'oubliez pas que vous ne sacrifiez pas seulement de l'argent à l'avance, mais aussi à long terme, car les augmentations sont souvent calculées en pourcentage de votre salaire précédent. Vous pourriez perdre des centaines de milliers de dollars au cours d'une carrière simplement pour l'erreur d'accepter une offre à bas salaire dans la vingtaine. Aie.

De plus, la plupart des entreprises ne s'attendent pas à ce que les candidats acceptent la première offre, donc ce qu'ils présentent est inférieur à ce qui est probablement dans le budget. Dans la plupart des cas, les offres sont faites avec une marge de manœuvre intégrée.

(Certaines entreprises, en particulier les très grandes, ont des budgets serrés pour certains postes, ce qui ne laisse que peu ou pas de flexibilité. Mais, vous devriez quand même demander - cela ne fait pas de mal de demander! - et ils seront généralement francs qu'il y a un salaire plafond qu'ils ne peuvent pas dépasser.)

Si vous acceptez la première offre donnée, en particulier si vous pensez qu’elle est quelque peu basse ou même moyenne, il est possible que vous en arriviez à ressentir du ressentiment ou que vous n’ayez pas été suffisamment apprécié, ce qui peut finalement empoisonner votre satisfaction dans le travail. Mais vraiment, vous avez accepté l'offre! Vous n'avez qu'à vous blâmer de ne pas en demander plus dès le départ.

4. Prenez le temps d'examiner l'offre et d'évaluer la valeur du salaire / des avantages dans leur ensemble

Plutôt que de dire immédiatement oui, pomper un peu les freins et faire savoir au responsable du recrutement ou au superviseur que vous appréciez l'offre et que vous aimeriez un jour ou deux pour réfléchir. C'est tout à fait normal et attendu. Même si c'est le double de ce que vous espériez, prenez quelques jours. Accepter immédiatement et avec enthousiasme une offre montre à l'entreprise qu'elle vous a peut-être proposée aussi beaucoup et qu'ils auraient pu vous obtenir avec beaucoup moins. Vous ne voulez pas qu’ils pensent cela.

Utilisez ce temps pour réfléchir à l'ensemble des avantages dans son ensemble. Afin de savoir à quel point l'offre est proche de ce que vous voulez / besoin, et donc comment cadrer votre contre-offre, vous devez l'examiner sous plusieurs angles.

Tout d'abord, vous souhaitez évaluer la valeur monétaire globale de l'offre. Un emploi avec un salaire moins élevé mais plus d'avantages peut en fait valoir plus globalement qu'une autre offre avec un salaire plus élevé mais moins d'avantages.

La valeur monétaire d’un ensemble d’avantages sociaux comprend non seulement le salaire de départ du poste, mais également son plan de contrepartie 401k et sa structure d’augmentation / promotion / bonus. Sur ce dernier front, les salaires de départ sont parfois de nature probatoire / temporaire; par exemple, le premier emploi que j'ai commencé à 30 000 $ / an, ce qui n'était pas grand-chose à flairer. Mais, il s'avère que le salaire de départ a été probatoire pendant 6 mois pour m'assurer que je reste, à quel point il a été augmenté de 50% à 45 000 $ / an. Beaucoup mieux pour un premier concert. Il vaut donc vraiment la peine de connaître l'ensemble de la structure salariale, y compris les barèmes de primes et comment les augmentations sont déterminées. N'oubliez pas de demander quels sont les coûts liés à l'emploi (par exemple, les déplacements) remboursés par votre employeur.

L'assurance est une autre variable à prendre en compte lors du calcul de la valeur monétaire de l'offre. Les régimes d'assurance offerts par votre employeur coûtent de l'argent, mais ils proviennent généralement de votre chèque de paie avant impôt, et de nombreux employeurs paient une partie de ces primes. Ils ont tendance à être de bien meilleurs plans que ce que vous pourriez obtenir par vous-même pour le même montant d'argent. Faites vos devoirs sur les prestations d'assurance d'une entreprise et apprenez à lire les petits caractères afin de calculer sa valeur réelle.

En plus d'évaluer la valeur monétaire d'une offre d'emploi, vous devez également peser ses avantages non financiers. Combien de jours de vacances avez-vous? Quelle est la flexibilité des horaires de travail? Pouvez-vous travailler tout ou partie du temps à la maison? Les négociations d’offre d’emploi ne concernent pas seulement le salaire; ils ont également la possibilité de demander davantage de ces avantages liés à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Lorsque vous examinez l'intégralité de l'ensemble des avantages offerts, réfléchissez vraiment à ce tu valeur et envie dans la vie. Une fois que vous aurez compris cela, vous saurez exactement quoi demander dans votre contre-offre.

Contre-offre et négociation

Que le salaire et les avantages sociaux qui vous sont offerts soient inférieurs à ce que vous vouliez, à peu près à ce que vous attendiez ou plus élevé que vous ne l’espériez, vous devriez essayer de le négocier plus haut. Dans le premier cas, c'est une nécessité pour obtenir ce dont vous avez besoin / méritez; dans ces dernières situations, vous pouvez aussi bien essayer de pousser l'aiguille plus haut.

Voici comment:

5. Demandez 10 à 25% de plus que ce qui a été offert

En cas de contre-offre, il est difficile de savoir exactement combien demander. Si vous recherchiez légitimement un emploi offrant plus de 30% de plus que ce qui était proposé, il est fort possible que ce poste ne soit pas pour vous.

Sinon, en général, demandez plus que ce que vous voulez réellement faire, de sorte que la contre-offre de l'employeur - qui devrait se situer quelque part entre les deux chiffres - vous amène là où vous voulez être.

Disons que vous espérez vraiment gagner 60 000 $ par an. On vous offre 55 000 $. Vous voulez 5 000 $ de plus par an, alors faites une contre-offre de 10 000 $ de plus par an: 65 000 $ (un peu moins de 20% de plus). Bien que toutes les entreprises ne négocient pas comme ça, vos chances sont décentes d'atterrir aux alentours de 60 000 $.

Franchement, vous pourriez aussi toujours demander environ 20% de plus, car vous ne savez jamais. Vous n'allez pas perdre une offre d'emploi pour avoir demandé ce montant. Dans le pire des cas, vous vous retrouverez dans une situation où ils ne peuvent plus, pour une raison quelconque, offrir davantage et ils vous demanderont si vous pouvez travailler pour le montant initialement proposé. À partir de là, le choix reste entre vos mains.

Et rappelez-vous, comme indiqué ci-dessus, vous pouvez non seulement négocier les conditions financières d'une offre d'emploi, mais aussi ses autres avantages. Alors que certains avantages sont assez gravés dans la pierre - à savoir les soins de santé - d'autres sont souvent flexibles. Plutôt que de demander 20% de plus sur votre chèque de paie, demandez une autre semaine de congé ou si vous pouvez travailler à domicile le vendredi.

6. Justifiez votre demande

Il peut être tentant d’évoquer des hypothèques et des factures de garde d’enfants pour demander plus d’argent. «J'ai deux jeunes enfants et la garderie est folle; une chance que nous puissions faire plus avec le salaire? » Bien sûr, cela pourrait inspirer une touche de sympathie, mais la réalité est que tout le monde est aux prises avec ce genre de choses. Chaque candidat à un poste a des factures à payer. C’est probablement la raison même pour laquelle ils recherchent un nouvel emploi! Ne jouez pas ces cartes.

Justifiez plutôt votre demande en citant les normes du marché / de l'industrie, et surtout, votre valeur et ce que vous apportez à la table: «Bien que j'apprécie votre offre, je crois que mon expérience de la gestion d'une équipe de 10 employés apporte un niveau de valeur unique à votre entreprise qui serait mieux reflétée dans un salaire du type __________. » Franchement, le responsable du recrutement ne se soucie pas de votre maison ou de votre famille; ils se soucient de ce que vous ajoutez à l'entreprise.

Que faites-vous si l’employeur potentiel n’accepte pas votre contre-offre?

Si vous présentez votre contre-offre, mais que l'entreprise ne bouge pas et s'en tient à son offre d'origine, vous avez évidemment deux choix: vous pouvez quand même accepter l'offre ou la refuser. Il est possible qu'en s'éloignant, l'employeur trouve soudainement de l'argent dans le budget pour répondre à vos demandes. Mais ne comptez pas sur eux pour appeler votre bluff; dites seulement que vous vous éloignez si vous êtes tout à fait prêt à le faire.

De toute évidence, la décision d'accepter ou de refuser dépendra de facteurs individuels: à quel point êtes-vous désespéré pour le poste? Avez-vous d'autres offres en ligne? Dans quelle mesure leur offre était-elle proche de ce que vous vouliez? Dans quelle mesure souhaitez-vous travailler pour cette entreprise en particulier? La culture exceptionnelle de l'entreprise pourrait-elle compenser un salaire inférieur? Est-ce que le fait d'accepter cet emploi moins bien rémunéré vous préparera-t-il à un plus grand succès plus tard?

En fin de compte, négocier, puis accepter ou refuser une offre d’emploi consiste à trouver exactement ce qui vous convient et où vous en êtes dans la vie. Sachez ce que vous voulez, n’ayez pas peur de le demander, et tenez compte de ce conseil de Ralph Waldo Emerson: «Rien n’est en dessous de vous, si c’est dans le sens de votre vie; rien n'est génial ou souhaitable si ce n'est pas le cas.

N'oubliez pas d'écouter notre podcast sur tout ce qui est marchandage, avec un ancien négociateur d'otages du FBI: