Comment créer des relations qui ne s’échelonnent pas

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Dites-moi si cela vous semble familier: vous passez des heures et des heures sur Facebook ou sur une autre plate-forme de médias sociaux, et pourtant vous vous sentez plus seul et déconnecté que jamais. Vous avez des milliers 'd'amis' en ligne, mais vous ne vous sentez pas à l'aise de dire bonjour à l'un d'eux si vous passez dans la rue. Et même si vous connaissez des détails intimes sur ce qu'une personne avec qui vous avez travaillé il y a 10 ans a dîné hier soir, vous avez du mal à prendre le temps de voir vos amis les plus proches.


Peut-être que cela vous dit quelque chose. Si c'est le cas, je souhaite partager des informations et des conseils qui pourraient également avoir un écho.

Paul Graham, un investisseur technologique légendaire de la Silicon Valley, a publié l'année dernière un article intitulé Faites des choses qui ne sont pas à l'échelle. Bien que cet article se concentre sur le fonctionnement des startups technologiques, quand je l'ai lu, j'ai immédiatement pensé que les leçons s'appliquaient également à l'établissement de relations aujourd'hui et à une erreur fondamentale que de nombreuses personnes font en essayant de le faire.


L'article a remis en question la sagesse dominante dans la communauté des startups selon laquelle les nouvelles entreprises devraient concentrer leurs efforts uniquement sur les activités qui peuvent «faire évoluer» leur entreprise - en augmentant tout en maintenant les coûts stables (c'est-à-dire en n'investissant pas plus pour croître davantage). Dans l'article, Graham a écrit:

«De nombreux futurs fondateurs pensent que les startups décolleront ou non. Vous construisez quelque chose, vous le rendez disponible, et si vous avez fait une meilleure souricière, les gens se frayent un chemin jusqu'à votre porte comme promis. Ou ils n'existent pas, auquel cas le marché ne doit pas exister. En fait, les startups décollent parce que les fondateurs les font décoller. Il y en a peut-être quelques-uns qui ont poussé d'eux-mêmes, mais il faut généralement une sorte de poussée pour les faire avancer.


Graham a également utilisé la métaphore d'un vieux moteur de voiture qui devait être démarré à l'aide d'une manivelle, avant que les moteurs ne soient équipés de démarreurs électriques. «Une fois le moteur en marche, il continuerait, mais il y avait un processus séparé et laborieux pour le faire démarrer», écrit Graham. Le fait est que vous devez faire le travail pour démarrer la manivelle.



Ce que la mise à l'échelle d'une entreprise et la mise à l'échelle des relations ont en commun

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour une entreprise de «se développer»? En termes simples, une entreprise qui évolue peut augmenter ses revenus de manière exponentielle sans augmentation égale des coûts. Pensez aux éditeurs de logiciels comme Microsoft, Salesforce ou Dropbox. Ces entreprises peuvent évoluer rapidement car il en coûte relativement peu d'ajouter plus de clients en vendant plus de produits numériques.


Les sociétés de conseil comme Deloitte sont le contraire: ajouter des revenus signifie ajouter plus de consultants, ce qui coûte beaucoup plus cher.

Maintenant, qu'est-ce que cela a à voir avec l'établissement de relations? Aujourd'hui, vous pouvez utiliser des sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour «mettre à l'échelle» - ou établir - des relations plus rapidement que jamais. Publiez quelque chose sur votre page Facebook ou votre profil Twitter et vous pourrez toucher des centaines ou des milliers de personnes en quelques secondes. Tout comme une société de logiciels a la capacité d'acquérir rapidement des utilisateurs, les médias sociaux vous permettent d'ajouter des «amis» à une vitesse de déformation.


Mais voici le hic: dans les deux cas - avec les startups et avec les relations - il y a des coûts à essayer d'évoluer trop rapidement.

Ce qui nous ramène à l’article de Graham. Il a adopté ce qui est devenu la sagesse dominante parmi les startups, ainsi que parmi les fans de médias sociaux, que la mise à l'échelle est toujours bonne. C'est une attitude qui dit qu'une grande partie du travail acharné de la création d'une entreprise, un utilisateur à la fois, peut être contournée en faisant des choses qui aident l'entreprise à se développer - ce qui signifie généralement se concentrer sur les masses au détriment des individus.


Alors, voici à quoi cela ressemble dans le monde des médias sociaux: les gens passent des heures et des heures sur Facebook ou Twitter à penser qu'ils construisent des liens alors qu'en fait ils établiraient des relations plus fortes, plus authentiques et plus sincères s'ils se concentraient sur beaucoup plus. activités simples et fondamentales sans échelle.

Ces personnes se cachent effectivement derrière un mur. Ils abandonnent le travail plus difficile pour le travail facile - partager ou «aimer» des photos, retweeter, commenter sur le mur de quelqu'un. Ce sont des activités qui peuvent servir un but, mais ce sont de mauvais substituts à la réalité. C'est comme dire que Splenda est la même chose que le sucre, que le tofu est la même chose que la vraie viande, ou que le homard rouge est un bon endroit pour… un homard rouge. Ce n'est pas la même chose. Pas même proche.


L'art de la virilité s'est depuis longtemps concentré sur l'importance de nouer des relations individuelles. Dans un article sur comment se faire des amis dans une nouvelle ville, Jeremy a écrit: «Nous pouvons avoir des centaines d'amis sur Facebook sans connaître les noms des personnes qui vivent physiquement juste à côté de nous.» À travers des centaines d'articles, AoM a chanté les louanges et les vertus de ralentir et d'apprécier la compagnie de l'autre. (Pour en savoir plus, revenez en arrière et relisez le 5 types d'amis dont chaque homme a besoin, Comment se faire des amis dans une nouvelle ville, et Comment être un bon voisin: 9 conseils à l'ancienne pour faire connaissance avec les gens d'à côté.)

Dans cet article, je veux vous montrer pourquoi et comment établir des relations qui ne s’évoluent pas. Je pense que vous constaterez qu'en établissant des relations à l'ancienne, non évolutive et authentique - un ou deux à la fois, plutôt que de consacrer votre énergie à essayer d'obtenir 10000 amis sur Facebook - vous développerez des relations plus solides et des liens plus solides. avec les gens de votre vie.

Pourquoi nous évitons de nouer des relations individuelles

Vintage amis nageant sur la plage.

Pourquoi avons-nous tendance à éviter de nouer des relations de manière individuelle? Il y a de nombreuses raisons. D'abord et avant tout, nous vivons dans une société de gratification instantanée. L'établissement de relations prend du temps et n'offre pas de récompense immédiate. Si vous pensez à certaines de vos relations les plus précieuses, elles ont probablement pris des années à se développer. À une époque où vous devez communiquer en 140 caractères ou moins, nous avons tendance à mépriser les choses qui ralentissent.

Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles nous évitons de créer des relations individuelles:

  • Nous craignons le rejet. Chaque fois que vous essayez de nouer des relations dans le monde réel, il y a un risque de rejet, ce que personne n'aime. Et si quelqu'un ne veut pas avoir de relation avec vous? Lorsque vous construisez des relations en utilisant les médias sociaux de manière «évolutive», vous êtes plus à l'abri de l'aiguillon du rejet.
  • Nous sommes timides. Selon La psychologie aujourd'hui, près d'un Américain sur deux se dit timide. Au cours des générations précédentes, il y avait des moyens de contourner la timidité; nous avions tendance à vivre dans des collectivités plus petites et plus interconnectées où nous pouvions nouer des relations au fil du temps. Avec le passage à une vie plus urbaine dans des communautés plus grandes, les personnes timides font face à une anxiété beaucoup plus constante causée par le fait de devoir rencontrer plus de gens. Les médias sociaux peuvent être un refuge pour les personnes timides, offrant une quasi-camaraderie sans le stress de rencontrer des gens en personne.
  • Paresse. Il faut des efforts et de l'énergie pour rencontrer quelqu'un pour un café, un déjeuner ou une partie de basket-ball. Cela devient plus difficile à mesure que vous vieillissez et que vous ajoutez un conjoint, plus de responsabilités professionnelles et des enfants dans le mélange. Il est beaucoup plus facile de faire défiler les photos Facebook sur notre téléphone portable et de se leurrer en pensant que cela remplace une soirée entre amis.

6 conseils pour créer des relations «non évolutives»

Maintenant, je veux vous donner quelques conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez créer plus de relations individuelles - les types de relations qui ne peuvent pas être mises à l'échelle. Voici 6 conseils pour établir des relations authentiques et sincères, «irréversibles»:

1. Intéressez-vous vraiment aux autres

L'intérêt pour les personnes que vous rencontrez est au cœur de l'établissement de relations de manière irréversible. Et s'intéresser à une personne est, par définition, une activité intarissable. Cela nécessite que vous approfondissiez et consacriez votre attention solitaire à une seule personne.

Si vous voulez vous assurer que votre intérêt est perçu comme réel, concentrez-vous sur les points suivants:

  • Écoutez attentivement et poser de bonnes questions. Être complètement présent avec la personne, en rangeant votre téléphone, en établissant un contact visuel, écoute à ce qu'ils ont à dire, et poser de bonnes questions. Rien ne crée plus de relations que d'être curieux de l'autre personne.
  • Concentrez-vous sur les détails. Souvenez-vous des détails des personnes que vous rencontrez, comme leurs passe-temps, les noms de leurs enfants ou leur ville natale. Ne vous attendez pas à garder tous ces détails dans votre tête. Personnellement, je les écris en utilisant mon CRM de choix, par contact, mais vous pouvez le faire de la manière qui vous convient.
  • Souvenez-vous des noms. Voici un autre détail que vous ne voulez pas oublier: le nom de la personne! Se souvenir des noms des gens est un moyen rapide de renforcer la confiance.
  • Suivre. Suivi avec les gens démontre que votre intérêt pour eux était authentique et sincère, et ne se limitait pas au moment où ils se trouvent devant vous. Faites un suivi en envoyant à la personne que vous avez rencontrée des invitations à des événements spéciaux, en faire des présentations utiles, ou en partageant des ressources ou des informations pertinentes. Par exemple, si j'avais une conversation où je recommandais une grande entreprise de café, je pourrais faire un suivi avec un e-mail contenant un lien vers l'entreprise de café.

2. Offrez d'aider les personnes sans aucune condition

Une autre stratégie de base pour établir des relations non évolutives consiste à aider d'autres personnes sans aucune condition. Larry Benet suggère de relever ce qu'il appelle un défi de connexion. «À partir d'aujourd'hui, pendant les 30 prochains jours, contactez 2 à 3 personnes par jour dans votre réseau», déclare Benet, qui anime une conférence et un groupe de réseautage pour les conférenciers et les auteurs. «Découvrez ce qui est important pour ces personnes. Découvrez ce qui les passionne. » Comment découvrir ce qui les passionne? 'Leur demander!' dit Benet. 'Demandez' Qu'est-ce qui vous passionne le plus maintenant? ''

Une fois que vous avez posé ces questions, Benet dit que votre prochaine étape consiste à découvrir quel est le 'projet ou objectif le plus important sur lequel ils travaillent' en ce moment pour atteindre leur objectif plus large, et de découvrir s'il existe un moyen pour vous ou quelqu'un dans votre réseau peut vous aider.

3. Mélangez vos routines

Mon prochain conseil pour nouer des relations de manière irréversible est de sortir de votre zone de confort et de faire quelque chose de différent et d'inhabituel. Lorsque nous sommes dans notre zone de confort, nous avons tendance à faire des choses faciles et qui causent peu de frictions. Lorsque vous mélangez les choses, vous vous forcerez à utiliser les compétences de l'établissement de relations à l'ancienne.

Votre zone de confort peut être un club social comme l'Elk’s Lodge ou une partie de poker ordinaire, ou un groupe d'amis que vous voyez régulièrement.

Quand je grandissais, ma famille a déménagé plusieurs fois. Chaque fois que nous déménagions, je me présentais dans une nouvelle classe avec un nouveau groupe d'enfants et je devais naviguer en me faisant de nouveaux amis.

L'expérience m'a forcé à sortir de ma zone de confort - sans mon consentement. Si ça ne tenait qu'à moi, je serais resté avec mes vieux amis! Mais rétrospectivement, je pense que cela a fait de moi qui je suis aujourd'hui et m'a permis de me faire de nouveaux amis dans une nouvelle communauté, même si c'était parfois un peu pénible.

Comme tous ceux qui ont fait un entraînement intensif peuvent vous le dire, la douleur peut être une bonne chose - cela signifie qu'il y a croissance, étirement et nouveau développement. Donc, si vous vous trouvez dans votre zone de confort, mélangez-le - assistez à une nouvelle réunion, allez à un Se rencontrer, rencontrez un nouvel ami pour un repas. Vous ne savez jamais où cela pourrait mener.

4. Reconnectez-vous avec une ancienne connaissance

Vintage amis posant à l

L'un des meilleurs moyens de construire une relation non évolutive est de renouer avec une vieille connaissance à un niveau plus profond que de lire leurs mises à jour Facebook. Lorsque vous reprenez contact avec une connaissance d'enfance, un copain de l'université ou un ami d'un emploi antérieur, il est facile de reprendre contact avec vous car vous avez naturellement partagé des expériences ou une histoire qui sont un terrain fertile pour la conversation.

Par exemple, il y a quelques mois, j'ai assisté à la réunion de mon lycée dans le sud de la Californie. Mes sentiments avant l'événement étaient typiques de tous ceux qui ont déjà assisté à leur réunion de lycée: je me demandais pourquoi je m'étais inscrit en premier lieu et je me demandais s'il était trop tard pour obtenir un remboursement.

Mais il s'est avéré que j'ai passé un bon moment. Même si des années se sont écoulées, la plupart des conversations se sont déroulées sans effort, car les relations s'étaient consolidées des années plus tôt.

C'est la magie de renouer avec une vieille connaissance - vous ne vous souciez pas de faire évoluer votre relation parce que vous y êtes personnellement investi.

5. Parlez à tout le monde

Un excellent moyen de nouer des relations non évolutives est de faire un effort pour parler au plus grand nombre de personnes possible.

Pendant mon Expérience de conversation de 21 jours plus tôt cette année, J'ai découvert que faire un effort pour parler à des inconnus plus aléatoires m'apportait en fait plus de sentiments de bonheur, malgré l'idée répandue que nous serions tous plus heureux de rester seuls. De même, faire l'effort de parler à plus de personnes peut également vous aider à construire plus de relations individuelles.

Un simple 'Bonjour' ou 'Comment vas-tu?' peut être tout ce qu'il faut pour démarrer une conversation, puis vous partez pour les courses. Vous ne savez jamais avec qui vous pourriez faire la queue à l'épicerie ou dans un grand magasin, surtout pendant les vacances, quand de plus en plus de gens s'aventurent hors de chez eux. Vous pouvez engager une conversation et créer une toute nouvelle relation.

6. Prenez des mesures extraordinaires pour ravir les personnes que vous rencontrez

Dans son essai, Graham a écrit: «Vous devriez prendre des mesures extraordinaires non seulement pour acquérir des utilisateurs, mais aussi pour les rendre heureux.» Je pense que ces conseils peuvent s'appliquer non seulement aux entreprises en démarrage, mais aussi aux personnes que vous rencontrez - vous devez prendre des mesures extraordinaires non seulement pour acquérir des amis, mais aussi pour les rendre heureux.

A titre d'exemple, Graham cite Wufoo, une entreprise qui aide les gens à créer des formulaires en ligne. Au début, quelqu'un chez Wufoo a envoyé à chaque nouvel utilisateur un note de remerciement manuscrite. Pouvez-vous imaginer l'impression qui a fait sur leurs premiers utilisateurs?

Et si nous adoptions tous cette approche de la vie? Et si nous essayions tous de ravir les gens que nous rencontrons?

Vous êtes peut-être en train de glousser dans votre souffle à cette suggestion. (Je peux vous entendre.) Mais pourquoi pas? D'après mon expérience, il n'en faut pas beaucoup pour ravir les gens, car la barre est généralement placée assez bas. Par exemple, vous pouvez envoyer une note manuscrite à la prochaine personne que vous rencontrez, ou peut-être à un type qui a écrit un message d'invité très utile que vous venez de lire (indice). Vous pouvez simplement créer un ami et un défenseur de la vie.

Commencez à bâtir vos relations non évolutives

Il est maintenant temps pour vous de commencer. Suivez certains des conseils ci-dessus et commencez à construire des relations individuelles. Ne vous inquiétez pas si votre système n’est pas parfait. Ne pensez pas à l'optimisation ou ne vous assurez pas de maximiser votre efficacité.

Peu importe où vous commencez ou où vous vous retrouvez, mais simplement que vous commencez. «Il faut commencer quelque part», dit Benet. 'Prends ça une relation à la fois.'

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John Corcoran est un ancien écrivain de Clinton à la Maison Blanche et créateur de SmartBusinessRevolution.com, où il explique comment augmenter vos revenus en établissant de meilleures relations d'affaires. Vous pouvez télécharger son guide gratuit de 52 pages Comment augmenter vos revenus aujourd'hui en établissant des relations avec des influenceurs, même si vous détestez le réseautage.