Comment utiliser le langage corporel pour créer une première impression Dynamite

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La semaine dernière, nous avons expliqué pourquoi votre première impression est importante - la rapidité avec laquelle les autres personnes forment l'un de vous et la difficulté à surmonter cette évaluation initiale.


Nous avons également expliqué comment les premières impressions ne consistent pas à essayer d'être quelqu'un que vous n'êtes pas, mais à faire en sorte que vos stratégies de conversation et votre langage corporel correspondent et améliorent vos vrais sentiments, vos valeurs et votre personnalité. Parfois, nous agissons de manière à contredire ce que nous ressentons vraiment et nous créons des obstacles pour que les gens accèdent à nos meilleures qualités. Améliorer votre première impression élimine ces obstacles, augmentant les chances que de nouvelles connaissances puissent se connecter avec vous et mieux savoir qui vous êtes vraiment. Clouer la «mécanique» d'une bonne première impression vous donne l'assurance que son résultat - bon ou mauvais - sera basé sur la compatibilité réelle, plutôt que sur un raté d'indices externes.

Il y a deux éléments pour créer une première impression positive: ce que vous dites (conversation) et comment vous agissez (langage corporel). Les deux composants sont importants (vous pouvez en savoir plus sur l'art de la conversation ici), mais ce dernier est en fait beaucoup plus influent.


Les indices non verbaux ont 4 fois plus d'impact sur votre impression que vos mots. Ainsi, la façon dont vous vous tenez debout, vous asseyez, faites des gestes et généralement vous tenez peut soit améliorer considérablement, soit nuire à la première impression générale que vous faites sur les autres.

Afin de faire de votre langage corporel un booster de première impression, vous voulez qu'il communique 3 choses principales: ouverture, confiance et intérêt.


Un langage corporel qui communique l'ouverture

Avez-vous déjà eu besoin de demander à quelqu'un de prendre une photo pour vous, ou avez-vous déjà regardé dans la pièce lors d'une fête pour essayer de décider à qui parler? Comment avez-vous choisi? Vous ne l'avez peut-être pas réalisé, mais vous avez probablement choisi quelqu'un qui avait l'air «ouvert» plutôt que «fermé». Il y avait quelque chose dans leur expression faciale, leur regard, leur posture et la façon dont ils parlaient et interagissaient avec les autres qui semblaient chaleureux, sûrs et accessibles plutôt que menaçants, hostiles, distants et / ou autonomes.



Comment obtenir vous-même une aura aussi accueillante, pour que les gens veuillent entrer en contact en premier lieu et puissent ressentir un sentiment de connexion avec vous une fois qu'ils le font?


Il s'agit principalement d'ouvrir ce que l'expert en langage corporel Patti Wood appelle vos «vitres corporelles».

Les fenêtres du corps sont des parties du corps qui influencent les autres pour vous voir plus ouvertes ou fermées, tout dépend de la façon dont vous les orientez. Ce sont des endroits qui semblent intimes et / ou qui sont vulnérables aux attaques physiques. Lorsque vous les «exposez» aux autres, par conséquent, la partie la plus primitive du cerveau des gens vous lit comme plus accessible et plus accessible.


Wood compare quelqu'un qui garde ces parties du corps «fermées» à une maison aux fenêtres fermées - l'effet est sombre, effrayant, confiné et rebutant; vous ne voulez certainement pas entrer. Une maison avec des fenêtres ouvertes, en revanche, semble fraîche, accueillante et accueillante.

Examinons chaque 'fenêtre' et comment vous pouvez la fermer ou l'ouvrir:


Cœur. Le cœur est le siège métaphorique des sentiments comme l'amour et la chaleur, ainsi que des valeurs comme l'honnêteté. Il n’est donc pas surprenant qu’une conversation franche et intense sur le plan émotionnel soit connue comme un «cœur à cœur».

Les gens se sentiront plus connectés à vous et s'ouvriront davantage si vous leur faites face directement - littéralement cœur à cœur. Vous paraissez plus digne de confiance lorsque vous traitez avec eux «directement». Même un quart de tour de quelqu'un peut rendre l'interaction moins intime.


Yeux. On dit que les yeux sont les fenêtres de l'âme. Alors ne faites pas toujours dessiner leurs nuances en regardant vos pieds ou votre téléphone. Ne portez pas de lunettes de soleil sauf si vous en avez vraiment besoin. Et essayez de ne pas trop cligner des yeux.

Regardez autour de vous avec un regard ouvert et n’ayez pas peur d’établir un contact visuel chaleureux et amical avec d’autres personnes. Le contact visuel sert très souvent d'invitation à se rapprocher.

Gorge. La gorge nue rend la personne vulnérable aux attaques. Lorsque vous portez une chemise boutonnée et une cravate, qui couvre doublement votre cou, vous transmettez une autorité fermée et protégée, ce qui peut être utile dans le monde concurrentiel des affaires. Mais dans un cadre social, un cou ouvert se lit comme chaleureux et accueillant.

Alors, pendant vos heures de repos, enlevez votre cravate et déboutonnez un peu votre chemise. Ou portez un t-shirt à col en V, qui non seulement révèle votre cou, mais offre également un peu plus d'accès à votre cœur. Pas trop profond de vous; quelques centimètres de votre clavicule feront l'affaire.

C’est peut-être pour cette raison que les cols roulés ne font pas bonne impression. Eh bien, aussi, parce que les cols roulés.

Bouche. Un froncement de sourcils s'enregistre instantanément dans les parties primaires du cerveau comme une menace potentielle. Un sourire signifie une invitation. Il témoigne de la convivialité, de la chaleur et de l'ouverture. Et quand vous souriez à quelqu'un, il a l'impression que vous le trouvez attrayant.

Estomac. L'une des choses les plus courantes à faire avec vos bras est de les croiser sur votre estomac. Mais cette position se lit comme défensive et met une barrière entre vous et les autres qui vous fait paraître plus distant et distant. La recherche confirme cette perception; quand on a demandé à un groupe de participants d'écouter une conférence en gardant les bras croisés, ils se sentaient plus négativement envers l'orateur et rapportaient des niveaux de stress plus élevés que le groupe témoin. Donc, non seulement pour vous sentir moins stressé, mais aussi pour donner plus d'ouverture aux autres, asseyez-vous et tenez-vous debout avec les bras à vos côtés plutôt que croisés sur le ventre, même si cela vous semble un peu gênant.

Mains. Plus précisément vos paumes. Pour une raison quelconque, il est difficile de mentir en montrant ses paumes. Les personnes malhonnêtes les enfonceront dans les poings, les cacheront dans les poches, les placeront sous la table ou les sécréteront derrière leur dos. À l'inverse, montrer les paumes ouvertes aux autres traduit l'honnêteté, la fiabilité et l'ouverture. Alors laissez vos mains à vos côtés et à l'avant, et faites beaucoup de gestes avec la paume ouverte.

Pieds. Le bois appelle les pieds «les fenêtres les plus honnêtes» du corps. Bien que nous puissions souvent contrôler consciemment d'autres parties de notre corps, en particulier notre moitié supérieure, explique-t-elle, nos véritables sentiments ont tendance à «s'échapper» par les pieds. L'un de ces «indices» est ce qu'elle appelle le «verrouillage du pied», où «un pied s'enroule autour de la jambe, généralement au bas du mollet». Ce peu de langage corporel, dit Wood, 'c'est comme avoir un panneau' fermé 'accroché à la porte.'

En plus d'ouvrir chacune de vos «fenêtres corporelles», vous devez également veiller à éliminer tout objet entre vous et une autre personne. Alors ne tenez pas une boisson contre votre poitrine pendant que vous êtes debout à une fête, et lorsque vous êtes assis face à face avec quelqu'un dans un restaurant ou un café, ne mettez pas votre boisson, ordinateur portable, sac à dos , téléphone, etc. sur la table entre vous. En fait, ne posez pas du tout votre téléphone sur la table. La recherche montre que sa simple présence - même si vous ne la regardez pas - conduit les gens à garder leur conversation plus superficielle; ils sentent inconsciemment qu'ils peuvent être interrompus à tout moment et s'abstiennent donc d'aller plus loin.

Dans l'ensemble, vous voulez que les fenêtres de votre corps soient ouvertes et que le canal de connexion soit dégagé.

Première impression de langage corporel don

Un langage corporel qui communique la confiance

Ce n'est pas parce que vous devriez chercher à afficher une ouverture d'esprit et un peu de vulnérabilité que vous voulez paraître timide ou docile. Au contraire, être capable de démontrer une certaine vulnérabilité montre que vous vous sentez fort et en sécurité - que vous n’avez pas peur d’être «attaqué» ou blessé.

La confiance en général contribue en fait à une première impression plus positive pour plusieurs raisons.

Premièrement, lorsque vous êtes anxieux et nerveux, cela peut créer une réaction viscérale de suspicion chez les gens. Ils ne peuvent pas savoir si vous êtes anxieux simplement parce que vous êtes timide ou parce que vous cachez quelque chose.

Deuxièmement, l'insécurité se lit comme un coût social potentiel. Comme nous en avons discuté la dernière fois, les gens aiment les gens qui sont un avantage social plutôt qu'un fardeau social. Quelqu'un qui n'est pas sûr de lui sera vraiment dans le besoin et aura besoin de beaucoup d'affirmation. Les gens peuvent instinctivement voir le type d'énergie dont ils vont avoir besoin pour se détourner en soutenant constamment la personne, ce qui leur donne envie de reculer.

Troisièmement, la confiance est une ressource recherchée, non seulement en nous-mêmes, mais aussi en ceux avec lesquels nous nous associons. Les gens aiment s'associer avec d'autres élever leur propre statut. Et ils aiment les camarades qui les aideront à naviguer dans la vie avec aplomb; tout le monde veut quelqu'un avec moxie dans son équipe.

Enfin, votre niveau de confort affecte celui des autres. Lorsque vous vous sentez anxieux et peu sûr de vous, votre comportement se propage et les gens autour de vous commencent à ressentir cela aussi. À l'inverse, lorsque vous vous sentez détendu et à l'aise avec vous-même, cela aide à mettre les autres à l'aise. L'aura de confiance crée une poche de sûreté et de sécurité, et les gens veulent y être.

Voici comment créer cette aura avec votre langage corporel.

N'essayez pas de masquer ou de camoufler quelque chose dont vous n'êtes pas sûr. S'il y a quelque chose en vous qui vous rend honteux ou embarrassé, vous pouvez essayer de le dissimuler. Par exemple, vous avez peut-être de mauvaises dents, alors vous n’ouvrez jamais la bouche lorsque vous souriez. Ou vous n'êtes pas fier de votre corps flasque, alors vous portez un t-shirt lorsque vous allez nager.

Le fait est qu'en essayant de masquer une lacune physique, vous finissez non seulement par attirer davantage l'attention sur elle, mais vous révélez également votre insécurité. Et c'est plus inesthétique que tout ce que vous percevez comme un défaut hideux. Les gens auront l'impression que vous êtes égocentrique et n'auront donc pas assez d'énergie pour investir en eux.

De plus, vos efforts pour camoufler votre défaut peuvent finir par lire dans une direction négative que vous n'aviez pas anticipée. Ainsi, dans l'exemple d'avoir de mauvaises dents, d'autres peuvent se demander pourquoi vous ne souriez jamais vraiment et décider que c'est parce que vous êtes plutôt étrange et distant.

Être attrayant aide certainement à faire une bonne première impression. Mais la confiance peut vraiment compenser de nombreuses lacunes physiques. Les gens sont attirés par ceux qui s’embrassent, s’amusent avec leurs défauts et ne semblent vraiment pas s’en soucier. Comme le conseille Wood, «vous vous rendez plus attrayant lorsque vous montrez du confort dans votre peau et que vous faites preuve de fierté plutôt que de honte.»

Plus vous vous attendez à être attrayant, plus vous le serez.

Pratiquez l'équilibre. Vous pouvez penser à l'équilibre comme quelque chose pratiqué par les débutantes, mais c'est une qualité qui profite aux deux sexes. Lorsque vous agitez constamment - tapotez votre pied, vous mordez les ongles, touchez votre moustache, craquez vos jointures, etc., vous vous sentez anxieux. Lorsque vous vous reposez avec une immobilité royale, vous devenez une oasis de confiance calme et majestueuse.

Première impression du langage corporel que faire en position debout.

Tenez-vous debout avec une bonne posture équilibrée. Bonne posture signifie santé et confiance. Cependant, vous ne voulez pas que votre posture soit trop rigide; vous devez vous tenir droit, mais votre corps doit être détendu.

Répartissez votre poids de manière égale sur chaque pied, car, comme l'explique Wood, «l'équilibre vous centre et vous fait paraître visuellement plus équilibré et plus attrayant pour les autres.

Pour projeter un maximum de force et de confiance, les hommes doivent se tenir avec leurs pieds à environ 6 à 8 pouces - prendre de la place indique le pouvoir. Ne les laissez pas dériver trop loin cependant; les hommes élargiront leur position à 12 pouces ou plus lorsqu'ils seront confrontés à une menace ou à une confrontation, une posture qui se lit comme trop défensive et agressive pour un cadre social.

Illustration des jambes du bas du corps de première impression.

Initiez le contact et avancez vers les autres. Non seulement vos pieds sont un baromètre révélateur de vos vrais sentiments, mais toute votre moitié inférieure l'est également. Comme l'explique Wood, c'est parce que «il est sous le contrôle le moins conscient et a tendance à être la première partie du corps à répondre au stress avec la réponse gel-fuite-combat-ou-évanouissement. Il n'est pas surprenant que, lorsque nous rencontrons quelqu'un pour la première fois, ou commençons une interaction, nous nous sentions un peu stressés. Nous pouvons nous geler ou marcher ou nous pencher en arrière en retraite.

Pour faire preuve de confiance alors, soyez celui qui initie le contact avec les autres. C’est bien d’être approché, naturellement, mais les gens trouvent cela flatteur lorsque vous vous dirigez vers eux. Faites un pas vers les autres en projetant une disposition chaleureuse et avec un sourire sur votre visage, pour que votre approche paraisse amicale plutôt que menaçante. Et une fois que vous commencez à interagir, plutôt que de reculer, maintenez votre terrain, tout en respectant l’espace personnel des gens, bien sûr.

Surveillez vos pieds. Même si la réponse de combat ou de fuite ne fait pas reculer vos pieds, vous pouvez les trouver inconsciemment pointés loin de la personne avec laquelle vous interagissez et vers une sortie - contredisant l'impression que vous êtes confiant et présent. .

Les nerfs peuvent également vous amener à bouger vos pieds ensemble lorsque vous êtes assis ou à les rentrer sous votre chaise. Mais tout comme en position debout, un bon espace entre vos chiens dénote la relaxation et la confiance, et ils se révèlent plus confiants lorsqu'ils sont plantés fermement devant vous.

Faites un geste lorsque vous parlez. Comme Ricky Bobby peut en témoigner, il est difficile de savoir quoi faire de vos mains. Vous voulez les garder ouverts, comme nous l'avons mentionné, mais il peut sembler gênant de les laisser pendre à vos côtés. Alors faites naturellement des gestes avec vos mains pendant que vous parlez. Non seulement on a constaté que les personnes expressives mettaient les autres à l'aise, mais il a également été démontré que faire des gestes réduisez votre tendance à dire «uhhh» et «ummm».

Illustration de dos de langage corporel de première impression.

Langage corporel qui communique l'intérêt

Il n'y a probablement pas de plus vrai vrai vrai pour faire une bonne première impression que le fait que les gens aiment les gens qui s’intéressent à eux. pourquoi est-ce le cas? Parce que l'intérêt devient invariablement réciproque. Comme l'explique Wood:

«Si vous montrez aux gens que vous vous intéressez à eux, que vous les aimez et que vous les respectez, ils sont simplement plus susceptibles de ressentir la même chose à votre sujet que s’ils ne connaissent pas vos sentiments d’intérêt ou d’attraction. Ainsi, si vous vous intéressez à quelqu'un, vous êtes plus susceptible d'être l'objet de son intérêt. »

L'intérêt ne peut pas seulement être exprimé en posant à quelqu'un de nombreuses questions ouvertes et en l'écoutant attentivement pendant qu'il parle, mais aussi par le type de langage corporel que vous manifestez. Dans certains cas, vos comportements seront une continuation de ce que vous avez commencé afin de transmettre une ouverture d'esprit, mais ils ont maintenant une couche de signification supplémentaire dans le contexte de l'interaction.

Continuez à sourire. Des sourires fréquents montrent que vous appréciez la conversation et la compagnie de la personne.

Hochement. Les hommes ont tendance à être radins avec leurs hochements de tête, craignant que le geste indique qu'ils sont d'accord avec ce qui est dit. Pourtant, hocher la tête ne signifie pas nécessairement 'Oui, je suis d'accord', mais simplement 'Oui, j'écoute.'

Penchez-vous. Se pencher montre que vous écoutez attentivement et que vous voulez être littéralement et métaphoriquement plus proche de la personne à qui vous parlez. Cependant, vous n’avez pas besoin de passer un dîner entier au bord de votre siège; penchez-vous en arrière lorsque la conversation passe par des accalmies plus légères, et en avant lorsque la discussion plonge dans des sujets plus intenses et plus personnels.

Établissez un contact visuel suffisant. «Pensez au contact visuel comme à un chargeur de batterie», dit Wood. «Sauf si vous vous connectez à l'autre personne, il n'y a pas de frais entre vous.» Cependant, le simple fait d’établir un contact visuel important n’est pas efficace et peut se retourner contre vous si vous le faites mal. Les gens ne veulent pas être constamment regardés; cela crée de l'inconfort. Essayez plutôt d'établir un contact visuel environ 60% du temps pendant une conversation, en détournant les yeux ou en regardant leur bouche environ toutes les 5 secondes environ. Voici bien plus d'informations sur la manière d'établir un contact visuel de la bonne manière.

Faites face à votre partenaire (surtout s'il s'agit d'une femme). Vous vous souvenez de l'importance de parler «cœur à cœur»? Continuez à vous orienter de manière à vous trouver directement face à la personne avec laquelle vous parlez. Cela renforce votre connexion et facilite un plus grand contact visuel. Ceci est particulièrement important lorsque vous parlez à une femme; si vous parlez à un homme, il peut préférer converser côte à côte. Le contact visuel entre les hommes est moins important et la position côte à côte peut sembler moins conflictuelle.

N'étendez pas votre jambe. L’un des comportements les plus souvent dénotés de désintérêt est de mettre la jambe droite devant vous lorsque vous êtes assis. Peut-être parce que cela semble créer une barrière ou repousser l'autre personne.

Toucher. Dans une étude dans laquelle la moitié des clients retournant un livre à la bibliothèque ont été touchés par le bibliothécaire pendant une demi-seconde seulement, et la moitié non, les personnes touchées ont déclaré avoir aimé le bibliothécaire et la bibliothèque, mieux que le groupe témoin. Le groupe touché a également déclaré être de meilleure humeur dans l'ensemble.

Le toucher crée une connexion instantanée et de bonnes sensations de chaleur et d'intimité. Il dit à la personne touchée qu’elle est attirante et attirante - physiquement, émotionnellement et / ou spirituellement. Et cela apporte une certaine chimie aux rencontres.

Ceci est évidemment bénéfique dans les interactions potentiellement romantiques. Sans cette étincelle, un rendez-vous peut ressembler à une rencontre tiède entre connaissances platoniques. Les premières touches - les doigts brossés, la main offerte pour aider la voiture, les genoux touchés ensemble dans le théâtre - créent de l'excitation et indiquent le potentiel pour plus d'intimité et une relation plus profonde.

Mais le toucher peut également être utilisé de manière bénéfique dans des contextes non romantiques, même entre ceux du même sexe, et même sur le lieu de travail. Évidemment, dans une période de sensibilité accrue au harcèlement sexuel, il faut faire preuve de prudence et adapter ses touches au contexte professionnel. Ces contacts ne sont pas sexuels, en soi, ils nous rappellent simplement que nous sommes des êtres physiques - des humains en chair et en os et pas seulement des drones d'entreprise. Des touches légères, amicales et affirmatives comme une poignée de main, une tape dans le dos, une main sur l’épaule ou même un simple tapotement pour attirer l’attention de quelqu'un ou la diriger ailleurs peuvent créer un lien plus chaleureux entre collègues.

Continuez à surveiller ces pieds…Les pieds qui migrent vers la porte montrent non seulement de la nervosité, mais peuvent également indiquer un manque d'intérêt. Gardez-les pointés vers votre partenaire.

… Et vos bras croisés aussi. Vous vous souvenez de cette étude où les participants qui écoutaient une conférence les bras croisés se sentaient plus négatifs et stressés? Eh bien, ils ont également retenu près de 40% de moins des informations présentées. En vous mettant dans ce genre de posture défensive, vous perdez tout intérêt pour ce que dit quelqu'un.

En utilisant ces techniques de langage corporel, vous pouvez vous comporter de manière à mettre en valeur au mieux votre personnalité et votre caractère, et rendre le vrai vous plus accessible et plus attrayant pour les autres. Pratiquer un bon langage corporel vous aide à sortir de votre propre chemin lorsque vous faites une première impression, afin que vous puissiez mieux vous connecter avec les nouvelles personnes que vous rencontrez chaque jour.

Découvrez notre podcast sur la façon dont votre première impression compte: