Podcast n ° 306: Ce qu'un magicien peut vous apprendre pour avoir plus de succès

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Presque chaque garçon passe par une phase magique à un moment de sa vie. Quand j'avais huit ans, j'étais convaincu que j'allais être le prochain David Copperfield. En plus de repartir avec quelques trucs sympas à faire lors de fêtes ou pour impressionner vos nièces et neveux avec, mon invité aujourd'hui dit que la phase magique de votre enfance peut donner des leçons importantes sur la réussite en tant qu'adulte.


Son nom est David Kwong. C'est un magicien, New York Times créateur de mots croisés, et maintenant auteur du livre Spellbound: Sept principes de l'illusion pour captiver le public et débloquer les secrets du succès.

Aujourd'hui dans l'émission, David et moi discutons de la façon dont plusieurs principes clés de la magie peuvent être appliqués au-delà de la scène et vous rendre plus prospère dans les affaires et la vie. Nous allons apprendre ce que signifie «charger» dans la magie et comment Richard Branson a utilisé ce principe pour démarrer Virgin Airlines, et pourquoi la narration est essentielle pour exécuter à la fois un tour de magie réussi et une entreprise prospère. Nous discutons également de la manière dont les magiciens planifient des tours qui ont mal tourné et des leçons que les non-magiciens peuvent tirer de cette préparation. Nous entrons même dans l’admiration mutuelle que Théodore Roosevelt et Houdini avaient l’un pour l’autre et comment Houdini personnifiait l’idéal de vie de Roosevelt «La vie épuisante.»


Afficher les faits saillants

  • Expérience de David en tant que magicien et créateur de mots croisés
  • Où David a eu l'idée d'apporter les principes de la magie au monde des affaires
  • Comment la magie a évolué pour la technologie du monde moderne
  • Les célèbres PDG, artistes et fondateurs d'entreprises qui se sont mêlés à la magie
  • Le lien intéressant entre Teddy Roosevelt et Houdini et leur fascination mutuelle
  • Comment Houdini en a tiré un sur TR
  • Qu'est-ce que le «chargement» dans la magie et comment les entreprises peuvent l'utiliser
  • Le choix peut-être difficile auquel on est confronté lorsque vous êtes chargé pour un objectif ou une tâche
  • Le principe du «one ahead»
  • Pourquoi le récit est si important dans les tours de magie (et dans les affaires et la vie!)
  • Comment entendre des histoires captivantes fait brûler les neurones dans votre cerveau
  • Le concept de «contrôler le cadre» - la capacité d’attirer l’attention des gens
  • Comment FDR a contrôlé le cadre pendant sa campagne et sa présidence
  • 'Invoquer une sortie' - ce que c'est et pourquoi c'est important

Ressources / Personnes / Articles mentionnés dans le podcast

Spellbound, couverture du livre par David Kwong.

Envoûté est une lecture engageante remplie de conseils exploitables. Vous apprendrez également un ou deux tours de magie pendant que vous lisez. Choisissez une copie sur Amazone.

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Brett McKay: Bienvenue dans une autre édition du podcast Art of Maneness. Eh bien, presque chaque garçon passe par une phase magique à un moment de sa vie. Je sais que quand j'avais huit ans, j'étais convaincu que j'allais être le prochain David Copperfield. En plus de repartir avec quelques trucs sympas à faire lors de fêtes ou pour impressionner vos nièces et neveux, mon invité dit aujourd'hui que la phase magique de votre enfance peut donner des leçons importantes sur la réussite en tant qu'adulte. Son nom est David Kwong. Il est un magicien, créateur de mots croisés du New York Times et auteur du livre Spellbound.

Aujourd'hui dans l'émission, David et moi discutons de la manière dont plusieurs principes clés de la magie peuvent être appliqués au-delà de la scène et vous rendre plus prospère dans les affaires et la vie. Nous allons apprendre ce que signifie charger la magie et comment Richard Branson a utilisé cette méthode pour démarrer Virgin Airlines, pourquoi la narration est essentielle pour exécuter à la fois un tour de magie réussi et une entreprise prospère. Nous discutons également de la manière dont les magiciens planifient des tours qui ont mal tourné et des leçons que les non-magiciens peuvent tirer de cette préparation. Nous entrons même dans l’admiration mutuelle de Theodore Roosevelt et Houdini qu’ils avaient l’un pour l’autre et de la façon dont Houdini personnifiait l’idéal de Roosevelt de vivre une vie intense. Spectacle vraiment amusant, rempli de nombreux plats à emporter. Une fois le spectacle terminé, consultez les notes du spectacle sur aom.is/spellbound.

David Kwong, bienvenue dans le spectacle.

David Kwong: Merci de me recevoir.

Brett McKay: Vous venez d'écrire un livre, de publier un livre intitulé Spellbound. Vous avez un parcours intéressant. Vous êtes un magicien, mais vous avez également fait d'autres choses intéressantes avec des mots croisés. Pour ceux qui ne connaissent pas votre travail, pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours?

David Kwong: Sûr. Je suis un hybride rare de magicien et de créateur de puzzle. Je trouve que tous les tours de magie sont des énigmes dans un certain sens, donc c'était une pollinisation croisée parfaite de mes deux passions. J'écris régulièrement des mots croisés pour le New York Times, Games Magazine. J'ai eu des mots croisés dans le LA Times, le Wall Street Journal et mon spectacle de magie est un spectacle de magie amusant, cérébral, ringard et intelligent où je teste le public pour essayer de trouver les réponses à toutes les énigmes.

Brett McKay: Qu'est-ce qui est venu en premier, l'intérêt des mots croisés ou l'intérêt magique?

David Kwong: Ils étaient tous les deux des passe-temps d'enfance. La magie est venue en premier. J'avais environ sept ans quand j'ai vu mon premier magicien et je savais que je devais suivre cette voie, mais j'ai commencé à jouer au Scrabble de manière compétitive à l'adolescence, puis j'ai commencé à résoudre les mots croisés tous les jours, puis à créer des mots croisés quand j'étais à l'université. .

Brett McKay: C'est incroyable. Je pense à la plupart des enfants, ils traversent une phase magique. J'ai traversé une phase magique. Je suis devenu majeur quand David Copperfield faisait son grand… Faire disparaître la Statue de la Liberté, léviter. Je me suis dit: 'C'est ce que je vais faire.' Je demanderais à ma mère de m'emmener à la bibliothèque chaque semaine pour consulter chaque livre magique. Cela ne m’a pas collé. Pourquoi pensez-vous que cela est resté avec vous?

David Kwong: Chaque enfant a définitivement une phase magique. Vous n’êtes pas seul sur ce point. Chaque enfant reçoit son premier set magique. Je pense que ça m'est resté… Il y avait un désir inné d'être de l'autre côté du rideau et de savoir comment les choses se font. Quand j'avais sept ans, j'ai vu un magicien se produire dans un champ de citrouilles dans le nord de l'État de New York. Je viens de Rochester, New York. Je n’oublierai jamais ça. Le magicien a pris une petite boule d'éponge rouge. Il l'a mis dans ma main. Il en a pris un deuxième. Il l'a fait disparaître et quand j'ai ouvert la main, j'en ai eu deux. De nombreux magiciens disent que c'est l'un des plus grands trucs jamais inventés, le tour de la boule éponge. Il emballe un tel punch. Ensuite, il y a eu ce moment que je n’oublierai jamais, c’est qu’il a pris une petite boule d’éponge rouge et il l’a mise dans la main de mon père, puis il en a pris une deuxième, l’a fait disparaître. Quand mon père a ouvert la main, il en avait deux. Mon père est biochimiste. Il est ce personnage omniscient qui sait tout sur le monde, en particulier pour un gamin de sept ans. Quand le scientifique ne savait pas comment c'était fait, je savais à ce moment-là que je devais poursuivre la magie.

Brett McKay: C'est génial. Vous avez pu intégrer vos mots croisés dans votre routine magique. Dans votre livre, Spellbound, vous allez dans une autre direction. Vous apportez votre magie et votre travail de mots croisés et allez l'appliquer à un autre domaine de la vie. C’est une affaire. Il s’appelle Spellbound: les sept principes de l’illusion pour captiver le public et percer les secrets du succès. D'où vous vient cette idée d'appliquer les principes et les idées du monde de l'illusion au monde des affaires?

David Kwong: Je dirai d’abord que 99% des magiciens, la plupart prétendent d’une manière ou d’une autre avoir des super pouvoirs. Il y a des magiciens qui lisent dans les pensées, il y a ceux qui prétendent pouvoir flotter et léviter. Tout cela est une approche. Tout cela est du caractère, mais il y a un petit nombre de praticiens qui reconnaissent d’emblée que la magie est une science et qu’elle est légère et qu’elle a une ou deux longueurs d’avance sur tout le monde. Telle est ma démarche. En écrivant ce livre, c'était une extension de cette approche, de dire: «Écoutez, mesdames et messieurs, je suis un magicien. Je vais vous tromper. Ce ne sont que des astuces. » Je trouve que donner aux gens un petit aperçu derrière le rideau est la meilleure façon pour eux de profiter de la magie. Je viens d'Hollywood. J'ai travaillé à Hollywood pendant un certain nombre d'années et j'ai adopté cette approche dans le film Now You See Me, le film de braquage de banque avec des magiciens volant des banques. Nous avons donné au public un aperçu de la façon dont un magicien pense et j'ai fait la même chose avec ce livre. J'espère que les gens auront des choses à emporter, qu'ils apprendront les différents principes de l'illusion, la façon dont un magicien pense et comment ils peuvent appliquer cela à leur propre vie.

Brett McKay: Pensez-vous que ce genre de magie, ce que vous faites, est plus attrayant pour un public plus moderne et plus jeune? Pensez-vous que c’est ce que veulent les jeunes de nos jours? Je suis plus attiré par cela que de dire que David Copperfield fait sa présentation élaborée de: «J'étais un enfant et j'ai toujours voulu voler.» C'était cool quand j'avais huit ans, mais maintenant que j'ai 35 ans et un peu blasé, j'aime être dedans, mais aussi en même temps, j'aime être dupe.

David Kwong: Eh bien, David Copperfield est une légende absolue. Il est la raison pour laquelle la plupart d'entre nous se sont lancés dans la magie. Il a évolué et la magie moderne aujourd'hui, c'est très différent et je pense que cela a évolué avec la technologie. Si vous pensez à ce que faisait Copperfield, il faisait disparaître de grands monuments, comme la Statue de la Liberté. Aujourd'hui, aucun magicien ne peut jamais réussir cela, car tout le monde a un téléphone portable avec une caméra dessus. Il y a une vidéo sur la Statue de la Liberté à tout moment. Avec YouTube maintenant, avec des astuces exposées en ligne, vous pouvez si facilement Google comment faire quelque chose, je pense que les magiciens d'aujourd'hui, en particulier les plus jeunes, ne prétendent plus avoir des super pouvoirs. Je pense qu'il y a beaucoup plus à reconnaître dès le départ que ce sont des astuces et que les magiciens ont simplement une longueur d'avance sur tout le monde. Il y a un peu plus de visibilité sur les méthodes, mais les gens l'adoptent. Les magiciens adoptent cela et mettent cela dans leur performance. C’est vraiment ce que j’ai abordé dans ce livre, c’est embrasser les principes de l’illusion et partager un peu de connaissances avec tout le monde.

Brett McKay: Vous avez commencé le livre… J'ai trouvé ça intéressant. Vous mettez en lumière plusieurs PDG, fondateurs qui, à un moment de leur vie, pratiquaient des magiciens, ou du moins s'y sont essayés lorsqu'ils étaient enfants. Y a-t-il des propriétaires d'entreprise prospères que les gens pourraient connaître qui étaient autrefois des magiciens?

David Kwong: Il y en a tellement là-bas et pour n'en nommer que quelques-uns, Tony Shay de Zappos, Aaron Levie de Box. Nous avons également tous les réalisateurs hollywoodiens auxquels vous pouvez penser, en passant, parce que ces formes d'art sont si étroitement alignées: J.J. Abrams, Ryan Johnson, qui sortira le prochain film Star Wars, le grand directeur de la photographie, Larry Fong, était un magicien. Daniel Lubetzky de Kind snacks et un très bon ami à moi, Adam Grant, qui est une vraie force dans le leadership et la gestion. Il était le plus jeune professeur titulaire de la Wharton Business School. Adam Grant et moi, nous avons créé le Harvard Magic Club ensemble. Je pense que ces gens, ils embrassent tous l'idée d'être aux commandes et d'avoir une longueur d'avance sur tout le monde. Ce n’est pas un hasard si ce sont toutes des personnes qui réussissent. Je pense qu'il y a eu quelques histoires dans les affaires qui ont vraiment allumé l'ampoule pour moi.

Je me souviens avoir lu l'histoire d'un cadre de la Silicon Valley nommé Tristan Walker qui avait cette très belle histoire à propos d'une époque où il utilisait… Il ne réalisait pas que c'était un principe de magie, mais je pense que c'était le cas. Il a utilisé cette méthode pour maîtriser sa situation. Voici l’histoire: Tristan Walker était en école de commerce et il voulait vraiment travailler pour Foursquare. C'était en 2009, alors il a envoyé sans cesse des courriels au PDG de Foursquare, Dennis Crowley, disant: «J'adorerais venir travailler pour vous. Veuillez me recontacter. Je ferai tout ce que tu veux. » Enfin, après le 8 e e-mail, Dennis a dit: «D'accord, la prochaine fois que vous serez à New York, nous nous asseyons et prendrons un café.» Tristan a répondu: «Eh bien, je suis en fait censé être à New York demain.» Ils se sont mis d'accord sur une heure et la réunion a été fixée. Quelques instants plus tard, Tristan s'est connecté et a réservé son billet, un œil rouge à New York pour tenir sa promesse d'être là.

Je pense que c’est quelque chose que les magiciens font tout le temps, c’est que nous… Ce n’est qu’un des principes, c’est que nous prétendrons que quelque chose est fait avant que ce soit fait, mais nous savons que nous pouvons y arriver. Nous savons que nous pouvons tenir cette promesse. J'ai vu un truc similaire tiré par Richard Branson et c'est sur le site Web de Virgin Airlines, sur la façon dont la compagnie aérienne a démarré. Il était plus jeune à l'époque. Il essayait de se rendre dans les îles Vierges britanniques. Je pense qu'il a dit qu'il avait une belle dame qui l'attendait et que le vol a été annulé. Il s'est dirigé vers une compagnie charter et il a loué un avion. Au fait, c'était avant que Branson n'ait les milliards de dollars qu'il a maintenant. Il a loué cet avion. Puis il a dû tenir cette promesse, alors il a emprunté un tableau et a écrit: «Virgin Airlines: 39 $, aller simple, vers les îles Vierges britanniques», a fait le tour de l'aéroport et a rassemblé tous les autres passagers. C’est ainsi qu’il a pu tenir la promesse et le coût de la compagnie aérienne qu’il venait d’affréter. C’est un petit aperçu et c’est ce qui m’a inspiré pour écrire ce livre.

Brett McKay: Nous aborderons plus en détail ces principes que les propriétaires d'entreprise appliquent et que vous trouvez également dans le monde de la magie. Vous aviez une vignette intéressante dans votre livre sur Theodore Roosevelt and Houdini. Nous sommes de grands fans de Theodore Roosevelt ici à AoM. Pouvez-vous parler du lien de Houdini avec TR? Je pense que Houdini était fasciné par TR, mais TR était également attiré ou attiré par Houdini. Que se passait-il là-bas?

David Kwong: Teddy Roosevelt est certainement l'homme le plus viril du monde. Je pense que Houdini est un deuxième proche. Ce n’est pas un hasard si elles faisaient partie de la même époque. Je pense qu'à l'époque, c'était vraiment le début de l'homme parfait, cet homme parfait idéalisé. Il y a en fait un excellent livre que tout le monde devrait consulter, qui s’appelle Houdini, Tarzan and the Perfect Man de John Kasson, et j’y ai jeté un œil pour ce livre. À cette époque, c'est là que vous avez le début de la musculation et que les gens vont à Coney Island et montrent leurs corps sculptés. C'est en grande partie la raison pour laquelle Houdini est devenu si célèbre à cette époque, car il a présenté ce personnage d'homme fort idéalisé. Houdini était connu pour et finalement… Savez-vous comment Houdini est mort? As tu un …

Brett McKay: Ouais, il avait ce morceau où il avait des gens qui le frappaient dans le ventre.

David Kwong: Exactement, exactement, et beaucoup de gens pensent qu’il est mort dans la cellule de torture à l’eau à cause de ce qui a été décrit dans les films, mais c’est exactement ce qu’il faisait. Il resserrait ses muscles abdominaux et laissait les gens le frapper dans l'intestin et il pouvait prendre le coup de poing. Cela a conduit à sa mort parce qu'il n'était pas préparé pour un coup de poing quand il était à Montréal et quelques étudiants l'ont approché et l'ont enfoncé dans l'estomac et il a rompu sa rate, mais avant cela, bien sûr, Houdini était le l'homme le plus viril là-bas. Il a rencontré Teddy Roosevelt, je crois, pour la première fois lors d'un voyage transatlantique du Royaume-Uni à New York en 1914. Il y a une histoire célèbre à propos de Houdini en train d'en tirer un sur le cavalier lui-même.

Au cours de ce voyage… Eh bien, cela commence par un travail de préparation, qui est un grand, grand principe de la magie. Houdini avait appris de son agent de réservation que Roosevelt allait participer à cette croisière, il est donc allé directement au télégraphe de Londres pour rechercher où Roosevelt avait été. Roosevelt était absent cette fois. Il était redevenu un simple citoyen. Les détails n’étaient pas là. C'était une information dont le public n'était pas au courant et Houdini a pu découvrir qu'il était en Amérique du Sud pour explorer la rivière du doute et armé de cette information, il a décidé d'exécuter une routine Spirit Slate à bord de l'Imperator, le navire qu'ils étaient. sur. Il a pu lire dans l’esprit de Roosevelt.

Fondamentalement, ce que sont les Spirit Slates, ce sont des tableaux vierges. Vous montrez qu'il n'y a rien de tout côté des tableaux. Lorsque vous les mettez ensemble, un esprit manifestera certains mots. Houdini a demandé au public d'écrire des questions. Maintenant, il était prêt pour Roosevelt. Ce qu'il aurait fait, comme le dit la légende, c'est qu'il aurait forcé cette question: «Où étiez-vous à Noël dernier?» Il aurait soit glissé dans ses propres morceaux de papier avec ce qui était écrit dessus, soit il avait un larbin dans le public. Au moment même où il se trouve, Roosevelt a posé la question même qu'il espérait obtenir, à savoir: «Où étais-je Noël dernier?» Il n'avait pas une longueur d'avance, mais comme 10 pas d'avance quand TR a fait cela.

Houdini a pris le bout de papier du président Roosevelt, l'a laissé tomber entre les ardoises spirituelles et quand il l'a séparé, il a dit: «Près des Andes», et il y avait un dessin en couleur de la carte du Brésil, l'endroit exact où Roosevelt avait voyagé . Le jour suivant, Roosevelt écarte Houdini et lui demande, citation, «Homme à homme», fin de citation, si les esprits avaient vraiment manifesté ces mots sur les ardoises. Houdini a dit: «Non, Colonel, c'était juste un hocus pocus. C’est ce que renferme la légende et je pense que c’est une belle rencontre entre les deux.

Brett McKay: C'est. Cette histoire de Houdini et Roosevelt mène parfaitement ma prochaine question sur la préparation. En magie, cela s'appelle le chargement. Que signifie charger dans le monde de la magie? Je suppose que c'est un travail de préparation. J'aimerais savoir ce que cela implique et comment une entreprise peut-elle appliquer ce concept à ce qu'elle fait?

David Kwong: Loading up est un terme que j'ai réquisitionné et transformé en principe. En tant que magiciens, nous disons souvent: «J'étais tellement chargé quand je suis entré dans ce bar» ou «Quand je suis arrivé à la fête, j'étais chargé.» Ce à quoi cela fait référence, ce sont les ficelles cachées que nous pourrions avoir dans nos manches ou nos poches remplies de divers appareils. Que puis-je vraiment dire ici? Des aimants et peut-être un faux pouce ou deux, ces différentes choses que nous devons nous faire paraître surhumaines. C'est l'idée d'avoir une longueur d'avance ou trois sur tout le monde. J'ai pris cette phrase, chargée et je l'ai transformée en un verbe actif, en chargeant. Cela fait référence au fait de faire tout le gros du travail à l'avance, puis de paraître magique sur le moment.

Brett McKay: Comment les entreprises peuvent-elles citer-unquote, «Faites le plein». Pourquoi est-il important pour les entreprises de faire tout le gros du travail dans les coulisses et de simplement le faire paraître parfait et facile lorsqu'elles livrent réellement à leur client?

David Kwong: Eh bien, pensez à cet exemple: si vous travaillez sur un projet et que votre patron vous dit: «J'ai besoin que cela soit livré à une certaine date», vous pouvez avoir déjà fait tout le travail, car vous avez anticipé que cette mission est à venir. Peut-être que vous travaillez tard le soir, peut-être que vous le faites pendant le week-end et que vous le livrez plus tôt que prévu, mais alors vous avez le choix. Vous pouvez apparaître surhumain, comme si vous veniez de remplir instantanément la tâche ou vous pouvez révéler votre méthode. Vous pouvez révéler que vous aviez prévu que cette mission allait arriver et vous pouvez révéler exactement comment vous l'avez réalisée avec le travail supplémentaire dans les coulisses. C'est en fait un choix que font les magiciens, non? Est-ce que vous semblez être le genre de David Copperfield, David Blaine ou est-ce que vous exposez et obtenez le crédit pour votre intelligence et le mérite de tout le travail acharné et de l'intelligence qui ont contribué à quelque chose?

Brett McKay: Permettez-moi de vous poser une question alors. Comment décidez-vous quelle est la meilleure approche?

David Kwong: Je ne suis pas sûr. C’est un choix personnel que font les gens. Je fais pression pour le deuxième choix, qui a été mon approche par magie. Lorsque je joue et que je fais mes exploits avec des mots au Scrabble, des mots croisés ou des mathématiques, je révèle au public que j'ai passé des milliers et des milliers d'heures à mémoriser ces choses. Je pense que j'en ai le mérite de cette façon. À cette extrémité du spectre, vous devenez en quelque sorte surhumain d'une manière différente, parce que vous êtes tellement fou que de passer tout ce temps. C’est mon approche.

Brett McKay: Ouais, je pensais dans le monde des affaires, si vous êtes un employé et que votre patron vous donne ce délai et que vous le chargez et que vous êtes capable de le leur présenter et vous le faites passer comme, 'Oh , ce n'était rien », cela pourrait se retourner contre vous et votre patron pourrait dire:« Wow, ce gars est génial. Je vais juste lui donner plus de travail, car il peut le faire si rapidement et si facilement. ' Ouais, vous pourriez vous enliser avec beaucoup de travail supplémentaire.

David Kwong: Je pense que tu tiendrais les cartes contre ta poitrine pour ça, ouais. Vous ne voudriez pas laisser tomber votre main dans cette situation. Un sous-principe d'être chargé, d'être préparé, est le principe d'avance. Je vais vous apprendre une astuce très rapide que vous pouvez faire avec le principe de l’avance unique. Au fait, je ne pense pas que ce soit le genre de truc que la police magique va enfoncer ma porte parce que je suis en train de révéler. C'est juste un truc amusant et idiot que vous pouvez faire. Essayez ceci: vous étalez les cartes devant vous, mais vous mémorisez secrètement la carte du bas. Disons que c’est un trois diamants. Cette carte est votre carte d'avance. Vous êtes maintenant en avance sur le public avec cette carte.

Ensuite, vous agitez votre main comme par magie sur ces cartes face cachée, sentant la valeur d'une autre carte. Vous le ramassez et vous dites, avant de le regarder: «Ce sont les trois diamants». Vous la regardez pour valider votre réclamation et vous dites «Oui, j'ai raison», mais vous ne montrez pas cette carte à l'audience. Vous le gardez pour vous et vous obtenez maintenant la valeur d’une nouvelle carte, appelons la reine de pique. Vous avez maintenant une longueur d'avance. Vous continuez à avoir une longueur d'avance avec une reine de pique. Ensuite, vous prenez une nouvelle carte, sentez ce que cela pourrait être et vous dites: «C'est la reine de pique», et vous prenez celle-là et vous la regardez et disons que c'est en fait le sept de cœur. Vous dites: 'Oui, j'ai raison.' Ensuite, vous optez pour une troisième carte. Vous dites: «Je prendrai ces sept cœurs», la valeur que vous venez de regarder. Vous prenez la carte du bas, votre première carte d'avance, dont vous vous souvenez était les trois diamants. Vous avez maintenant rattrapé. La valeur des trois cartes a été dite à votre public.

Votre grande finale est de leur rappeler que vous avez prédit toutes les cartes. C’est une petite astuce amusante que vous pouvez faire avec le principe de l’avance unique. Il y avait un banquier nommé Lou Horowitz, que j'ai interviewé, qui a utilisé ce principe d'avance pour changer la façon dont le financement du divertissement se faisait. C'était dans les années 70 et il produisait une émission de télévision. Ils avaient payé 125 000 $ de leur propre argent, les producteurs l'ont fait pour créer le projet pilote. Le studio devait les rembourser à la livraison du pilote. Ce que Lou Horowitz a proposé, c'est que les producteurs puissent céder le paiement à sa banque en échange d'un nouveau prêt. En d’autres termes, les 125 000 dollars du studio donneraient au prêteur une longueur d’avance sur le client et créeraient un prêt sans risque. En d'autres termes, ils finançaient avec leur propre argent, mais ils en étaient toujours couverts. Le spectacle qu'il a fait, en utilisant cette méthode, était le Mary Tyler Moore Show. Il existe un exemple concret de la façon dont le fait d’avoir une longueur d’avance sur votre public peut produire des résultats.

Brett McKay: Un autre aspect important de la magie est la narration. Que se passe-t-il en tant que magicien lorsque vous faites un tour, que vous n’avez pas d’histoire qui l’accompagne, est-ce que le tour tombe à plat? N'est-ce pas aussi impressionnant? Pourquoi est-il si important d'avoir une histoire lorsque vous exécutez un tour?

David Kwong: Le problème est que la triste réalité est que la plupart des magiciens n'ont pas d'histoire avec leurs tours de magie. C'est pourquoi je pense qu'il y a ce genre de… C'est pourquoi il y a tant de magiciens de fête d'anniversaire qui ne vont nulle part. Les très grands magiciens imprègnent le récit et l'arche dramatique dans leurs histoires. Je pense que David Copperfield a fait de son mieux. Les émissions de Copperfield, elles ont vraiment touché ce noyau émotionnel du public. Il y a de la musique et des lumières enflées et il y a des images de son grand-père. Copperfield était un maître de la prise de la narration et de la mettre entre les mains du public et de lui donner l'impression de faire partie de la série. Même à un niveau plus petit, si vous faites un tour de carte pour quelqu'un, il devrait y avoir une histoire là-bas. Vous devez amener les gens à comprendre, à suivre l’arche de ce que vous faites. Malheureusement, la plupart des magiciens n'en profitent pas. Ils font juste un peu l'affaire. Le public peut trouver ça cool pendant un moment, mais ça ne reste pas avec eux.

Brett McKay: En affaires, la même chose s'applique. Vous pouvez simplement fournir un produit de qualité qui est incroyable, qui fonctionne, qui améliore la vie des gens. Cela ne colle vraiment pas souvent tant que vous n’avez pas une histoire qui l’accompagne, non?

David Kwong: C'est vrai. J'ai fait de nombreuses recherches en discutant avec des spécialistes des sciences sociales et des neurobiologistes des effets de l'histoire. Un scientifique en particulier, il est devenu un très bon ami, Paul Zach, est neuroéconomiste et il a découvert l’ocytocine. Il a découvert l'hormone libérée qui augmente notre sensibilité et notre réponse aux signaux sociaux qui nous rendent plus empathiques. Si vous regardez des publicités et de la publicité, lorsque ces choses puisent dans nos neurones miroirs, les parties de notre cerveau qui réagissent à ce qui se passe à l’écran. Nous comparerons ce que nous voyons à nos propres expériences émotionnelles et le message serait plus efficace, car lorsque vous voyez votre héros d'action à l'écran sauter d'un train, vos paumes transpirent dans le public, n'est-ce pas? Parce que vous vivez ce qu’il vit. Vos neurones miroirs se déclenchent. Lorsque vous pouvez engager les gens à un niveau émotionnel, les gens seront plus réceptifs à votre produit.

Brett McKay: Un autre concept de la magie est cette idée de contrôler le cadre. Quel est le cadre dans le monde de la magie et quelles sont les différentes façons dont les magiciens ... Comment les magiciens contrôlent-ils le cadre lorsqu'ils exécutent un tour?

David Kwong: Contrôler le cadre est une phrase que nous, les magiciens, utilisons pour décrire les erreurs d’orientation et nos capacités à attirer l’attention des gens. Si vous pensez à une performance, vous regardez une certaine zone de la scène. S'il s'agit d'une performance magique en gros plan, vous regardez les mains qui distribuent les cartes sur la table. C'est le cadre. C'est l'avant-scène de la scène à travers laquelle vous visualisez l'astuce. Il y a absolument une raison pour laquelle la réalisation de films est sortie de l'illusion au tournant du siècle dernier. Nous pourrions en parler dans un instant. Ce cadre peut être déplacé, donc si vous voulez sortir quelque chose de votre poche en tant que magicien, vous allez déplacer le cadre vers le haut et l'éloigner parce que peut-être que vous tirez une pièce de monnaie hors de l'air. L’attention de tout le monde monte là-haut. Tout leur cadre de vision monte là-haut et vous pouvez faire glisser quelque chose de votre poche ou de derrière la chaise ou partout où vous l'avez caché.

Brett McKay: Parlons du cinéma. Comment le cinéma a-t-il utilisé ce concept de contrôle du cadre pour faire ce qu'il fait?

David Kwong: Le cinéma est vraiment né de l'illusion et l'une des figures les plus centrales était George Méliès, qui était un magicien et le père des effets spéciaux et du cinéma et il a en fait repris le Théâtre Robert-Houdin. Robert Houdin était le grand magicien français considéré comme le père de la magie moderne. Maintenant, Robert Houdin était le monsieur qui a fait de la magie une performance en soirée. Pensez à la magie avant comme quelque chose qui se faisait en quelque sorte dans la rue comme une sorte de jonglage. Eh bien, Robert Houdin, il a fait mettre des vêtements de soirée à son public. Vous mettez votre cravate et vos queues blanches. Vous venez à son théâtre, au Théâtre Robert-Houdin, et vous assistez à une soirée d'étonnement et d'illusion. George Méliès a repris ce théâtre. Si vous pensez à la réalisation de films, il s'agit de contrôler l'image à travers laquelle les gens voient les illusions. Pour revenir à la narration, je dis souvent qu’un bon magicien, comme un bon cinéaste, peut contrôler où vous regardez, mais un grand magicien et un grand cinéaste peuvent contrôler ce que vous ressentez. C’est vraiment impressionnant, non seulement la vision de votre public, mais aussi l’engagement du public avec l’arche narrative du film.

Brett McKay: Dans les exemples en dehors du monde magique d'individus contrôlant le cadre pour mettre en avant le récit afin qu'ils puissent réussir ce qu'ils essaient de faire.

David Kwong: Je pense que FDR est un excellent exemple de quelqu'un qui contrôlait le cadre, contrôlait ce que son public emportait. Je sais que vous aimez Roosevelt ici à l'Art de la virilité et FDR, comme nous le savons, était accablé de polio, et au DNC de 1924, il a dû apparaître à son public qu'il contrôlait, commandait, car la masculinité était un absolu exigence pour un poste supérieur en ce moment. Vous ne pouviez en aucun cas paraître faible. Lui, son équipe et sa famille ont imaginé un moyen de rester aux commandes ici et, fondamentalement, il était toujours dans son fauteuil à l'avance, donc vous ne l'avez pas vu monter sur scène. C'était une chaise en chêne solide pour supporter son poids. Il avait des bretelles sur ses jambes pour les empêcher de se déformer, puis quand il se levait, il s'appuyait sur son fils et les aides étaient à proximité au cas où il tomberait. Ils pourraient le rattraper rapidement. Tout était planifié.

Quand il est revenu et quatre ans plus tard, quand il est retourné à la DNC cette fois, envisageant une course pour la présidence, ils ont dû poursuivre ce commandement et il avait une canne dans sa main gauche. Il s'appuyait sur le bras droit de son fils, qui était à 90 degrés pour être en quelque sorte une sorte de support en I pour lui. Même s'il marchait lentement et se dandinait alors qu'il allait vers le lutrin, il avait le contrôle et quand il y arriva, le lutrin était boulonné dans le sol, suffisamment solide pour supporter tout son poids. Personne n'était le plus sage. Il parlait avec un ténor très clair et puissant dans sa voix et était en contrôle tout le temps.

Brett McKay: Le truc, c'est qu'il souffrait également d'une douleur atroce tout le temps. Les gens ne s'en sont pas rendu compte, mais comme vous l'avez dit, il a mis cet air de confiance, incliné le menton vers le haut et il a contrôlé le cadre. Une de mes sections préférées du livre que je trouvais vraiment utile et que j'ai pu… Cela m'a fait réfléchir à la façon dont je pourrais l'appliquer immédiatement était cette idée de conjurer une sortie. Qu'est-ce que cela signifie, pour évoquer une sortie dans le monde de la magie?

David Kwong: Un magicien ne peut pas gâcher son spectacle. C’est en quelque sorte la règle numéro un. S'il y a un défaut dans un spectacle de magie, cela détruit tout le bâtiment. Je suis sûr que vous avez vu des spectacles de magie et que l’interprète a été formidable, mais si vous apercevez un éclair de pièce dans la main du magicien, vous dites à votre ami: «Il était bon, mais j’ai vu ça.» Les magiciens n'ont pas de place pour l'erreur, donc nous avons toujours des outs intégrés dans nos tours. Si quelque chose ne va pas, nous pouvons évoquer une fin différente à l'astuce dont vous n'êtes même pas au courant. La beauté d'un magicien hors de sa portée n'est pas seulement un plan de sauvegarde, mais c'est un plan de sauvegarde qui vous place toujours en avance sur le public et vous fait toujours paraître incroyable et surhumain. Pour tous mes tricks, il y en a toujours un, sinon deux ou trois.

Brett McKay: De quelles manières le magicien pourrait-il planifier une sortie à l'avance? Ce genre de lien avec le chargement, non? C’est une préparation mais parfois même une préparation à l’échec.

David Kwong: C’est tout à fait vrai, car le type de sortie a un double sens, ce qui peut également signifier le chemin alternatif que vous pouvez emprunter pour un tour. Vous avez posé la question parfaite. Je l'ai divisé en deux types d'outs. Il y a la sécurité, ce qui est une astuce qui peut prendre différentes formes. Cela fait partie du truc et nous pourrions en parler, mon histoire préférée sur le tour de cartes d'arrière-cour dans un instant. Ensuite, il y a la sortie d'urgence, que je compare au pivot dans les affaires, qui est que tout a complètement mal tourné. Vous devez changer de cap et toujours sortir bien.

Brett McKay: L'un de mes trucs préférés dont vous parlez dans le livre est celui que vous avez fait… J'ai oublié de qui il s'agissait. C’était un type qui vivait dans les collines d’Hollywood, mais vous impliquait de faire semblant d’enterrer des cartes dans son jardin ou quelque chose du genre.

David Kwong: C’est la fin du truc, oui. C'est l'une de mes histoires préférées. Mon ami, Blake Voy et moi… Blake est un magicien incroyable et un créateur de trucs. Blake et moi sommes allés chez un ami pour discuter de l'arnaque et de la tromperie, parce que c'était un réalisateur hollywoodien qui travaillait sur quelque chose comme ça. Nous sommes arrivés tard à la maison. Nous étions mortifiés de ne pas pouvoir trouver la maison. Nous faisions des tours dans le salon et quand nous avons fini, monsieur nous a demandé de faire un tour de plus et nous avons dit: «Oh, nous avons en quelque sorte fait tout ce que nous avons de mieux, mais nous pouvons en essayer un de plus. Avez-vous une allée où nous pourrions aller, un espace extérieur? » Le directeur a dit: «En fait, j'ai une belle cour arrière. Allons-y. ' Nous avons dit: 'D'accord, bien sûr, essayons plutôt cela.'

Nous sommes sortis dans la cour et j'ai dit au directeur: «Nommez n'importe quelle carte à jouer.» Il a dit les cinq de cœur. Puis Blake a dit: 'Pointez n'importe où dans la cour que vous aimez.' Le directeur a pointé vers 2 heures de là où nous nous trouvions. Je l'ai fait aller dans la brousse qu'il a pointée du doigt et creuser dans le paillis à la base de ce buisson et là, il a lui-même tiré cinq cœurs. J'ai ensuite sorti mon iPad et lui ai révélé comment nous l'avons fait, car c'était une leçon sur la façon dont vous pouvez avoir une longueur d'avance sur les gens. Cette vidéo nous montrait en train d'enterrer 52 cartes à jouer dans la cour quelques heures avant la réunion. Ensuite, nous avons renforcé cette illusion avec ce que j'aime appeler l'illusion de la spontanéité, c'est-à-dire que nous devions alors prétendre que nous n'étions pas du tout préparés à cela, c'est pourquoi nous sommes venus à la maison en retard exprès, affirmant que nous ne pouvions pas Je ne le trouve pas, car nous n’y étions jamais allés auparavant.

C’est pourquoi nous n’avons pas proposé de faire cette dernière astuce. Nous avons attendu que le réalisateur nous demande d'en faire un autre et nous avons dit: 'Oh, nous n'avons vraiment rien d'autre, mais nous pouvons essayer quelque chose.' Ensuite, nous avons également proposé de faire le tour à ce point de l'allée et nous l'avons laissé nous améliorer dans la cour. Il se passe tellement de choses ici. Il y a un autre chapitre du livre intitulé The Illusion of Free Choice, dans lequel vous permettez aux gens de croire qu'ils contrôlent tout le tour, mais vous avez tout planifié. Il y a l’illusion de la spontanéité, que j’ai mentionnée et puis il y a tous ces différents outs, toutes ces différentes routes que vous pourriez emprunter pour finir le tour. Ensuite, il y a un petit appareil d'histoire que nous avons également utilisé. Lorsque vous lisez le livre, c'est le chapitre trois, sur le récit, vous découvrirez à la fin de ce chapitre que tout ce que je viens de vous dire faisait partie d'une histoire scénarisée et que nous tirions en fait autre chose en même temps. , donc c'est probablement mon tour préféré que j'ai jamais fait et c'est certainement mon tour préféré du livre.

Brett McKay: Parlons de ceci en appliquant cette évocation au monde des affaires. Des exemples à partir de là… Vous avez mentionné le pivotement, mais les entreprises peuvent-elles également prévoir des sorties de sécurité dans leur plan d’affaires, donc si quelque chose ne se passe pas comme prévu, elles peuvent tout de suite faire autre chose.

David Kwong: Absolument. Je pense qu'avoir plusieurs sorties, plusieurs routes que vous pouvez emprunter est essentiel pour atteindre cet objectif et arriver à la destination que vous souhaitez atteindre. Pensez à ceci: si vous présentez une idée dans une salle, vous pouvez itérer, ce qui est en quelque sorte le terme moderne pour pivoter rapidement, en fonction de leurs réponses. Vous pouvez avoir cinq présentations différentes, elles sont prêtes sur votre ordinateur et vous appelez celle dont vous avez besoin en fonction de leurs réponses. C’est comme si vous participiez à une entrevue et, en fonction des réponses de votre interlocuteur à ce que vous avez dit, vous avez cinq versions différentes de votre CV dans votre portfolio et vous enlevez celle qui s’applique le plus à ce que la conversation a été. Encore une fois, il s'agit d'être préparé et d'avoir une longueur d'avance, puis de l'appliquer au bon moment.

Brett McKay: Nous avons parlé des sorties de sécurité, essentiellement d'avoir plusieurs plans en place et selon la situation, les circonstances, vous pouvez déployer un plan différent. C'est une sécurité et l'appliquer dans les affaires. Parlons un peu du pivotement.

David Kwong: Il y a l'urgence, quand tout va mal et que vous devez pivoter, comment pouvez-vous sortir de cette situation? Je pense que l'un de mes exemples préférés du monde des affaires concerne Stuart Butterfield, qui est un passionné de casse-tête et de jeu, si je comprends bien. Il a créé quelque chose appelé Game Neverending. C'était un jeu multijoueur en ligne massif où vous vous promenez dans un monde et vous interagissez avec des gens et il ne fonctionnait pas. Il y avait de fervents adeptes de Game Neverending, mais il ne fonctionnait pas sur le marché et il devait trouver comment pivoter. Il a regardé quelles étaient les fonctionnalités les plus robustes du jeu et il s'est rendu compte que lorsque vous discutez avec des gens, vous pouvez très facilement prendre une image et la déposer dans la boîte de discussion et la partager avec tout le monde. Stuart s'est rendu compte que c'était dans cette direction qu'ils devaient prendre Game Neverending et ils l'ont transformé en Flickr et Flickr a finalement été vendu à Yahoo pour 35 millions de dollars.

Ce qui me fascine tellement à propos de Stuart, c’est qu’il est un joueur tellement passionné qu’il a recommencé. Il a essayé la deuxième partie de Game Neverending, qui s'appelait Glitch et encore une fois, il n'a pas fonctionné comme il l'avait espéré, mais j'adore son dévouement au monde du jeu. Il a dû à nouveau regarder comment pivoter et quelles étaient les fonctionnalités robustes de ce jeu et se rendre compte que c'était la communication avec les autres et le chat et le système de communication interne et cela s'est transformé en Slack, qui vaut maintenant un milliard de dollars. , il vous suffit donc de prendre… Vous devez faire confiance à vos compétences. C’est une grande chose pour le pivot et les magiciens dans un spectacle de magie. C'est une grande chose pour pivoter dans un spectacle de magie, c'est que si j'ai un jeu de cartes et que je me promène, montrant un peu de main aux gens, je fais confiance à mes compétences pour itérer et répondre aux réactions des gens et changer le truc à la volée et profitez des opportunités.

Je vais vous raconter une histoire, qui est mon tour préféré en temps réel que j'ai jamais fait, qui impliquait… C'était il y a probablement cinq ans. C'était un moment qui n'arrive qu'une fois par décennie pour un magicien et c'est quand tout s'aligne parfaitement. Voici ce qui s’est passé. J'étais dans une banque d'investissement à Philadelphie. C'était la veille de la conférence où j'allais parler, alors je faisais juste quelques tours de mains dans un bar. J'avais un jeu de cartes et j'avais glissé dans une poche de gentleman les deux clubs. J'ai vu qu'il avait une poche ouverte. C’est l’opposé du vol à la tire. C'est ce qu'on appelle mettre les poches. J'avais mis les deux clubs dans sa poche et j'avais une longueur d'avance. Si j'avais eu un deuxième deux clubs à ce moment-là, cela aurait été idéal, mais je ne l'ai pas fait. C'était un jeu de cartes normal. Je me suis dit: «Voici ce que je vais faire. Je vais faire un tour avec les deux de pique et puis comme point culminant du tour, je vais dire: `` Eh bien, les deux de pique ont une carte sœur, les deux de clubs et je suis va le faire apparaître dans le manteau de cet homme là-bas. »Mais je ne suis même pas allé aussi loin.

Ce banquier désagréable vient et dit: 'Hé, mec du tour de magie, si vous pensez que vous êtes si bon, pourquoi ne faites-vous pas apparaître les deux clubs?' À ce moment-là, je me dis: 'Oh mon Dieu, oh mon Dieu, oh mon Dieu.' Vous ne pouvez pas briser le caractère. Vous devez le ralentir. Vous devez maximiser l’effet, car si vous le précipitez, vous allez complètement le gâcher. Vous ne pouvez pas rendre cela trop impossible. C’est un grand principe ici. Trop impossible, si j'avais claqué des doigts tout de suite et dit: «Regarde dans ton manteau», cela aurait révélé… Les gens auraient conclu que c'était déjà là et que c'était une coïncidence. Vous ne pouvez pas rendre cela trop impossible. J'ai dû dire: «D'accord, deux de clubs, deux de clubs. Eh bien, laissez-moi voir ce que je peux faire ici. J'ai commencé à mélanger les cartes, puis j'ai mimé avec ma main que je faisais voler ces deux clubs dans les airs et je suis venu juste assez près de la veste du gars, mais sans la toucher que cela rendait possible. J'ai claqué des doigts et j'ai dit: «Jetez un œil dans votre poche gauche.» Il a sorti la carte et le banquier désagréable est parti en trombe, je pense, vaincu. Ce fut un moment glorieux pour moi.

Brett McKay: C'est un exemple de pivotement, en utilisant la situation qui a été lancée devant vous et en l'ajustant et en la faisant fonctionner pour vous.

David Kwong: C'est vrai. Vous devez vous fier à vos compétences, créer votre ensemble d'outils et être capable de réagir sur le moment et de changer le résultat de l'astuce.

Brett McKay: David, cela a été une excellente conversation. Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur votre livre et votre travail?

David Kwong: Eh bien, je suis partout sur Internet. Vous pouvez me trouver sur Twitter, @davidkwong. Je poste des trucs sur Instagram également @davidkwong et je parlerai du livre dans les prochaines semaines avec l'Assemblée générale. Je parlerai à Los Angeles le 10 et aussi à New York le 18 et dans tout le pays, dans les librairies.

Brett McKay: Eh bien, David Kwong, merci beaucoup pour votre temps. C’est un plaisir.

David Kwong: Merci beaucoup. C'était super.

Brett McKay: Mon invité aujourd'hui était David Kwong. Son livre est Spellbound. Il est disponible sur amazon.com et dans les librairies partout. Consultez également nos notes de spectacle sur aom.is/spellbound, où vous pouvez trouver des liens vers des ressources où vous pouvez approfondir ce sujet.

Eh bien, cela englobe une autre édition du podcast Art of Maneness. Pour plus de trucs et de conseils virils, assurez-vous de consulter le site Web Art of Maneness à artofmaneness.com. Si vous appréciez notre podcast, avez apprécié les émissions au fil des ans, appréciez vraiment si vous prenez une minute ou deux pour nous donner une critique sur iTunes ou Stitcher. Cela nous aide beaucoup. Comme toujours, merci pour votre soutien continu et jusqu'à la prochaine fois, c'est Brent McKay qui vous dit de rester viril.