Podcast # 403: Une meilleure façon de réseauter

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La mise en réseau. On vous dit que c'est quelque chose que vous devez faire pour faire avancer votre vie professionnelle, mais les tactiques suggérées par la plupart des «professionnels du réseautage» ne fonctionnent pas ou vous donnent l'impression d'être dégoûtant et maladroit.

Mon invité fait valoir aujourd’hui que vous n’avez pas à vous rendre à des événements de réseautage ou à distribuer des cartes de visite à gauche et à droite pour un réseau efficace. Il vous suffit de réaliser que vous êtes déjà intégré dans un réseau vraiment efficace en ce moment.


Il s'appelle David burkus. Il est professeur de leadership et auteur du livre Ami d'un ami: comprendre les réseaux cachés qui peuvent transformer votre vie et votre carrière. Aujourd'hui dans l'émission, David partage ce qui ne va pas avec la plupart des tactiques de réseautage traditionnelles et pourquoi elles ne sont pas vraiment efficaces. Nous explorons ensuite la puissance du réseau auquel vous appartenez déjà. David explique ce que sont les liens faibles dormants, pourquoi il peut être bénéfique de se séparer des autres, comment équilibrer le silo avec la connexion et comment transformer les amis de travail en amis-amis et les amis-amis en amis de travail. Beaucoup de bonnes idées contre-intuitives dans cet épisode.

Afficher les faits saillants

  • L'approche commune que les gens adoptent en matière de réseautage
  • Pourquoi les méthodes de mise en réseau traditionnelles ne fonctionnent pas
  • Comment l'approche «ami d'un ami» de David en matière de réseautage renverse ce vieux modèle
  • Reconnaître les réseaux que vous possédez déjà
  • Que sont les liens faibles et dormants? Pourquoi sont-ils plus puissants que des liens solides?
  • Gérer vos liens faibles et dormants pour les maintenir en vie
  • Comment trouver les trous structurels de votre réseau
  • Pourquoi les «silos» sont importants
  • Ce que les extravertis et les introvertis peuvent apprendre les uns des autres en matière de réseautage
  • Ce qui fait un «super connecteur»
  • Comment gérez-vous votre réseau une fois qu'il commence à se développer?
  • Pourquoi gérer vos relations doit être intentionnel
  • Comment cultiver un réseau diversifié
  • L'idée de multiplexité dans nos réseaux - pourquoi nos connexions peuvent être pertinentes dans de multiples contextes et facettes
  • L'idée peut-être drôle qui devrait être le principe directeur du réseautage
  • Le principe «Ne croyez pas au battage médiatique»

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Brett McKay: Bienvenue dans une autre édition du podcast Art of Maneness. Le réseautage, on vous dit que c'est quelque chose que vous faites pour faire avancer votre vie professionnelle, mais les tactiques suggérées par la plupart des professionnels du réseautage ne fonctionnent pas ou vous donnent l'impression d'être mal à l'aise. Notre invité soutient que vous n’avez pas besoin d’aller à des événements de réseautage ou de distribuer des cartes de visite à gauche et à droite pour un réseau efficace, il vous suffit de vous rendre compte que vous êtes déjà intégré dans un réseau vraiment efficace en ce moment. Son nom est David Burkus. C'est un professeur de leadership, un orateur public recherché et l'auteur du livre, Friend of a Friend, qui comprend les réseaux cachés qui peuvent transformer votre vie et votre carrière.

Aujourd'hui, dans l'émission, David partage ce qui ne va pas avec la plupart des tactiques de réseautage traditionnelles et pourquoi elles ne sont pas vraiment efficaces. Nous explorons ensuite la puissance à laquelle vous appartenez déjà. David explique ce que sont les liens faibles dormants. Pourquoi il peut être avantageux de se séparer parfois des autres. Comment équilibrer le silo avec la connexion et comment transformer les amis de travail en amis amis et les amis amis en amis de travail. Beaucoup de bonnes idées contre-intuitives dans cet épisode. Une fois le spectacle terminé, consultez les notes du spectacle sur aom.is/friendofafriend. David me rejoint maintenant via clearcast.io.

Très bien, David Burkus, bienvenue dans le spectacle.

David burkus: Merci beaucoup de m'avoir invité.

Brett McKay: Vous venez de sortir un livre intitulé, Ami d'un ami. Il y a beaucoup d’ami, d’ami ou d’ami, mais un ami d’ami, qui comprend les réseaux cachés qui peuvent transformer votre vie et votre carrière. C’est un livre sur le réseautage, mais pendant que je lisais ceci et que nous parlions avant l’émission, c’est un livre sur le réseautage qui ne ressemble pas aux autres livres sur le réseautage que j’ai lus. Commencez, comment pensez-vous, quelle est l'approche commune que les gens adoptent en matière de réseautage chaque fois qu'ils publient un blog ou un livre sur le sujet? Quelle est l’approche typique?

David burkus: Fondamentalement, je pense que beaucoup de gens prendront, ils prendront le réseautage et ils le définissent vraiment comme essayer de rencontrer des inconnus, essayer de rencontrer de nouvelles personnes, essayer d'augmenter le nombre de leurs connexions LinkedIn ou de leurs amis Facebook ou et cetera . Je pense que la plupart d’entre nous pensent à cette salle bizarre, maladroite et non structurée, peut-être que c’est un cocktail, peut-être que c’est ce genre de table de mixage une heure avant une conférence ou autre. Et puis, comme vous l'avez dit, ils finissent par se sentir un peu, d'accord, c'est dégueulasse et bizarre parce que nous prenons les conseils de beaucoup de gens sur la façon de travailler dans cette pièce, puis c'est leur conseil et cela pourrait fonctionner pour eux et ensuite nous essayons et s'appliquent à nous et alors nous nous sentons inauthentiques et sordides et bizarres. Pas étonnant, vous essayez d'être quelqu'un d'autre à ce moment fondamentalement. Les conseils sont excellents, surtout si vous pouvez l'obtenir de beaucoup de personnes différentes, mais si vous venez de lire un article de blog et que vous essayez de tirer parti de ces informations et de les transformer en un argumentaire parfait, vous allez vous sentir comme quelqu'un autrement parce que vous êtes littéralement quelqu'un d'autre à ce moment-là.

Brett McKay: Ouais, et j’ai trouvé dans mon expérience ce truc, les trucs typiques de réseautage, les mixeurs, les cocktails, le pressage de la chair, ce n’est pas très efficace non plus.

David burkus: Ce n’est pas seulement inefficace, peut-être qu’une personne sur 100 sera utile si nous définissons «utile» comme ce genre de moyen immédiat que je peux les aider ou qu’ils peuvent m'aider. Au lieu de penser simplement comme, d'accord, c'est une nouvelle personne et je suis un bon être humain alors maintenant j'ai cette connexion et avec le temps je vais continuer à augmenter cette connexion qui pourrait fonctionner. Mais c’est fondamentalement, je pense que beaucoup de gens quittent cette pièce après avoir fait, j’adore ce terme presser la chair. Serrer la main, embrasser des bébés, comme vous voulez l'appeler. Ils quittent cette pièce et parce qu’ils n’ont pas trouvé celui-là sur 100, ils pensent que tout cela était une perte de temps.

Et honnêtement, tout cela est probablement dû au fait qu'il y a beaucoup de recherches qui montrent que les gens si vous allez réellement à un événement de réseautage ou à toute sorte de temps non structuré, une rencontre ou quelque chose comme ça, vous passez beaucoup plus de temps à parler aux gens que vous avez déjà savoir que de rencontrer de nouvelles personnes de toute façon. Ainsi, non seulement vous n’appliquez pas tous ces conseils pour impressionner et éblouir les nouvelles personnes que vous venez de rencontrer, mais vous ne passez pas non plus beaucoup de temps. Et ce n’est pas vous, c’est la nature non structurée de l’événement en général.

Brett McKay: Très bien, est-ce que l’approche que vous avez adoptée avec l’ami d’un ami à l’égard du réseau et nous parlons de manière générale parce que nous allons entrer dans les détails, en quoi est-ce différent de l’approche habituelle du réseautage?

David burkus: Ma grande idée est que ce n'est pas le cas, nous devons en quelque sorte le redéfinir. Il ne s’agit pas de rencontrer de nouvelles personnes. Pour moi, ce n’est pas que vous puissiez développer un réseau. Vous n’avez même pas de réseau. Vous existez déjà à l'intérieur d'un. Nous existons tous à l'intérieur d'un réseau, que ce soit notre communauté, notre industrie, etc. Et si c’est vrai, la bonne approche consiste peut-être à comprendre comment fonctionnent les réseaux. Et donc, au cours des deux dernières années, j'ai lu pratiquement toutes les études majeures dans le monde de la science des réseaux, il s'agit d'une discipline scientifique vieille de 60 ans et j'essaie de trouver les choses qui sont universellement vraies sur tous les réseaux parce que ceux-ci sont les choses qui seront probablement vraies pour vous dans votre situation.

Et je pense que les gens plus que d'avoir besoin d'apprendre la manière parfaite de se présenter et cetera, ont besoin de comprendre la science derrière le réseau dans lequel ils sont déjà. Et ensuite ils peuvent agir en conséquence d'une manière qui leur semble authentique.

Brett McKay: Je t'ai eu. D'accord, j'aime cette idée. Reconnaissez le réseau que vous possédez déjà. Vous n’avez pas besoin de sortir et de réinventer la roue car vous en avez déjà une.

David burkus: C'est exactement ça. En fait, à un moment donné dans le livre, nous disons même que si vous n'aimez pas aller à ces événements, vous n'aimez pas rencontrer des personnes totalement nouvelles et cetera, vous pouvez en fait en quelque sorte, vous pouvez répondre, je n'aime pas Je veux utiliser le terme `` construire votre réseau '' car je viens de dire que vous ne devriez pas l'utiliser, mais vous pouvez en fait développer vos connexions et entretenir des connexions et rencontrer de nouvelles personnes tout au long des contacts existants et en vous frayant un chemin à travers le réseau que vous avez. En fait, vous n’avez plus jamais à vous rendre à l’un de ces événements et vous pouvez toujours avoir un réseau florissant que vous pouvez aider et qui peut vous aider.

Brett McKay: J'aime ça. Parlons donc de la reconnaissance du réseau que nous avons déjà. Un chapitre vous a parlé des liens faibles. Que sont les liens faibles et pourquoi sont-ils plus puissants que les liens forts? Donc je suppose que vous devez définir, qu'est-ce qu'un lien faible? Qu'est-ce qu'une cravate forte? Et pourquoi les liens faibles sont-ils meilleurs?

David burkus: Si nous considérons un réseau comme ce genre d'objet tridimensionnel. Des cercles et des lignes reliant d'autres cercles et si vous écoutez ceci et que vous le souhaitez, je n'ai aucune idée de ce dont il parle. Exécutez une recherche d'images Google très rapidement pour le mot réseau, vous verrez un tas d'images clipart, c'est exactement ce dont nous parlons. Alors on pense penser. Nous utilisons souvent l'espace, à quel point vous êtes proche d'une autre personne, comme indicateur de la force de la relation. Et des liens si forts seraient ces personnes qui sont très proches de vous dans le réseau. Ce sont vos amis proches, ce sont votre structure sociale. Ils font généralement partie de votre famille et cetera et ils sont vraiment importants pour ce que le sociologue Ronald Burke appelle le capital de liaison, une forme de capital social qui consiste vraiment à soutenir et à avoir des personnes sur lesquelles vous pouvez compter et aider. tu.

Mais en termes de nouvelles informations, qu'il s'agisse de nouveaux emplois, de nouvelles perspectives, d'une sorte de nouvelle approche alternative à quelque chose, n'importe où ou de nouvelles présentations à de nouvelles personnes, l'une de ces situations, ces contacts étroits sont en fait assez redondants. Nous gardons des gens près de nous qui pensent comme nous, qui sont tous interconnectés avec les gens qui nous entourent. Et ce sont donc les gens plus éloignés, les liens faibles en particulier, qui deviennent les sources de nouvelles informations, de nouvelles présentations à des personnes différentes de nous, des personnes que nous n’aurions peut-être jamais rencontrées à un autre titre. Tout cela vient de vos liens faibles.

En particulier, il existe un type très spécifique de lien faible appelé lien dormant, qui est essentiellement un lien fort qui s'est affaibli avec le temps parce que vous ne vous êtes pas parlé pendant un certain temps. Peut-être que vous êtes allé à l’université ensemble et que vous ne parlez plus autant. Ou quelqu'un a changé de travail et cetera. Et ce sont en fait le type de lien le plus puissant lorsqu'il s'agit de nouvelles informations, de nouvelles idées, de nouvelles introductions, etc. parce que la force de la relation est déjà là, mais ils sont ailleurs dans le réseau, en quelque sorte regroupés autour de personnes différentes. des personnes autour desquelles vous êtes regroupé. Il est donc facile de reconstruire cette connexion et d'accéder à toutes ces informations. Il est vraiment facile de le renforcer à nouveau, car il était déjà fort une fois que de rencontrer un inconnu total et de tisser des relations avec lui au fil du temps et cetera.

Et donc ces liens faibles et dormants, je les appelle en quelque sorte le réseau caché. C’est ce que nous négligeons si souvent. Quand vous pensez à la recherche d'emploi de la plupart des gens, ils demandent à leurs amis et à quelques personnes de confiance, puis ils passent directement à postuler sur monster.com au lieu de penser à ces liens faibles et dormants qui se révèlent être étudiés après études, les plus puissants. sources de toutes sortes de nouvelles informations et de nouvelles introductions.

Brett McKay: Ouais, j’adore cette idée parce que j’ai lu des articles sur, nous avons même publié des articles sur les liens faibles. Et le typique quand les gens écrivent à ce sujet, leur approche typique est correcte, vous avez besoin de liens faibles, alors allez à des événements de réseautage pour pouvoir établir des liens plus faibles. Ils ne disent jamais, non, vous avez déjà des liens faibles, allez-y et faites attention à ceux-ci et voyez où ils mènent.

David burkus: Droite. C’est exactement ça. Si vous vivez depuis plus de quatre ans, vous avez déjà des liens faibles. La simple nature d'être un humain signifie que vous avez différentes forces relationnelles et qu'il y a des personnes avec lesquelles vous avez perdu contact avec lesquelles vous devez renouer avec. Ce que je trouve vraiment drôle, c'est dans un monde des médias sociaux la plainte numéro un, je suppose que la confidentialité est maintenant la plainte numéro un, mais avant cela, la plainte numéro un concernant des sites comme Facebook et cetera était, oh mon fil d'actualité est inondé de personnes que je ne porte pas ça ne me dérange pas vraiment. Ce sont littéralement vos liens faibles qui vous disent ce qui se passe dans votre vie. Vous pouvez utiliser ces informations pour reprendre contact avec eux sur tout ce qu'ils annoncent. Il y a donc un problème incroyable, vous devez le maîtriser pour ne pas dominer votre temps, mais il existe maintenant un moyen incroyablement précieux de rester en contact avec vos liens faibles qui n'existaient jamais auparavant dans l'histoire de l'humanité.

Brett McKay: Alors, quelle est votre approche pour gérer ces liens faibles en sommeil? Avez-vous un système en place que vous utilisez pour les maintenir en vie?

David burkus: Il existe quelques systèmes qui fonctionnent presque comme la gestion de la relation client personnelle ou les systèmes CRM. J'en utilise un appelé Contactually, mais la vérité est que sa principale caractéristique est qu'il vous enverra un ping si vous remarquez que cela fait si longtemps entre les conversations avec un lien faible. Et normalement, je ne finis jamais par recevoir un ping parce que je fais exactement ce à quoi je faisais allusion plus tôt. Il y a environ deux ans, quand je faisais la recherche pour ce livre et que je le commençais, j'ai décidé de pratiquer ce que j'allais prêcher et je me suis retourné, j'ai re-suivi tout le monde dans mes réseaux sociaux, sur LinkedIn et Twitter et cetera. Et j'ai commencé à faire un point au moins une fois par semaine pour trouver quelqu'un qui annonçait quelque chose.

Comme ils disaient: 'Je viens de trouver un nouvel emploi et je déménage à Chicago.' J'utiliserais ces informations pour revenir sur ce lien faible. Et la clé était que je ne cliquais pas simplement comme ou disais félicitations et ferais les choses qui se noient dans la mer de commentaires. J'enverrais un message plus personnel. Que ce soit un SMS, un appel téléphonique, un e-mail, tout ce qui convient à cette personne et tout ce à quoi j'ai accès. Je dirais quelque chose comme: «Hé, félicitations, c’est génial. Félicitations pour votre déménagement à Chicago. » Ensuite, j’essaie généralement de fournir de la valeur d’une manière ou d’une autre. Le cas de Chicago Je pense que vous devez probablement savoir que vous pouvez ignorer tous les autres plats profonds, Gino’s East est le meilleur.

Et puis utilisez cela comme une opportunité pour les inviter à une nouvelle conversation. Nous devrions nous rattraper bientôt. Ou je pourrais dire: 'Qu'y a-t-il de nouveau chez vous?' Etc. Ou je pourrais écrire un petit texte de présentation sur ce qui est nouveau dans ma vie. Cela dépend de la personne, mais en réalité, il s’agit de voir ces informations diffusées en ligne, elles sont publiques, vous ne les traquez pas, vous n’êtes pas bizarre. Ils l'ont posté. Mais ensuite prendre cette conversation sur un support plus personnel et l'utiliser. Et en prenant cette habitude, vous finissez par le faire régulièrement avec tous vos liens faibles et c'est l'autre clé sur laquelle beaucoup de livres de conseils tournent mal, c'est qu'ils diront que vous avez besoin de liens faibles, alors soit ils vous diront d'aller au réseautage. événements et créer de nouveaux liens faibles ou ils diront simplement: «Alors, lorsque vous cherchez un emploi, touchez les liens faibles.» Il est un peu trop tard à ce stade. Ils peuvent en quelque sorte sentir votre désespoir sur vous et savoir que vous ne vous souciez pas d’eux, et cetera. Il est préférable de prendre l'habitude de revenir régulièrement avec ces personnes.

Brett McKay: Je t'ai eu. Donc, une autre caractéristique des réseaux dans laquelle nous existons déjà qui peut être que je ne veux pas dire exploitée, ce n’est pas le bon mot parce que cela semble mercenaire. Leveraged est un mot.

David burkus: J'utilise cette analogie qu'il y a un terme dans la science des réseaux appelé capital social. Qu'il y a de la valeur pour le réseau et puis il y a de la valeur à faire partie du réseau. Et je pense que si c’est en quelque sorte, si c’est du capital, c’est comme un investissement. Vous entrez dans le réseau et oui, vous pouvez effectuer des retraits de temps en temps tant que vous ne prolongez pas trop votre compte et que vous n'allez pas dans le négatif.

Brett McKay: Droite. Ok, alors oui. Exemple, un domaine de nos réseaux sont ces trous structurels qui existent dans nos réseaux, quels sont-ils? Et comment ces trous structurels peuvent-ils être un moyen de rendre notre réseau plus efficace ou efficient?

David burkus: C'est un aperçu fascinant du monde de la science des réseaux pour moi parce que je pense à beaucoup d'entre nous quand nous pensons au réseautage auquel nous pensons, oh j'ai besoin de connaître tout le monde dans mon entreprise. Ou je dois apprendre à connaître tout le monde dans mon industrie et nous pensons au réseauteur par excellence comme celui qui est au centre de ce cluster pour cette entreprise ou cette industrie ou association commerciale ou autre. Mais la vérité est que les grappes sont importantes pour plusieurs raisons différentes, mais il arrive un moment où, à mesure que vous apprenez à connaître de nouvelles personnes comme nous en parlions plus tôt, les nouvelles personnes deviennent redondantes. Et en fait, les personnes les plus précieuses pour un réseau sont celles qui servent ce groupe de personnes dans lequel elles se trouvent en les connectant à une nouvelle.

Le terme que nous utilisons pour désigner l'espace entre deux groupes de personnes différents ou deux groupes différents dans le réseau est un trou structurel. J'aime penser à cela comme si vous pensez aux réseaux presque comme une attraction gravitationnelle, l'espace vide entre la Terre et Mars, c'est un trou structurel dans le continuum de l'espace-temps, ou quelque chose que je ne comprends vraiment pas t étudier la physique. Et cela fonctionne de la même manière. Ce sont les personnes qui construisent un pont entre ces deux clusters qui permettent aux informations de circuler entre eux et qui finissent par créer le plus de valeur. Donc, pour les gens qui ont des problèmes avec cela dans le livre, nous parlons de Jane McGonigal qui était une femme incroyable qui a connecté la communauté de la conception de jeux vidéo et la santé mentale et la profession médicale afin de créer une sorte de façon ludique de récupérer des choses. comme les traumatismes crâniens, la dépression et toutes sortes d'autres types de maladies mentales qui sont survenues, qui ne se seraient jamais produites si elle n'avait pas connecté ces deux communautés.

Brett McKay: Et vous pouvez le faire au sein de votre entreprise, par exemple. Si vous travaillez dans la vente, vous vous adressez aux personnes en ingénierie ou en développement de produits.

David burkus: Exactement raison. C'est énorme à l'intérieur d'un, en fait quand j'écrivais ce livre, je voulais presque en parler mais j'ai décidé que c'était un peu bizarre et je ne voulais même pas lui demander la permission, mais je me souviens d'avoir eu cette conversation exacte avec un mon frère il y a quelques années parce qu'il parlait de: «Eh bien, je veux travailler davantage dans la finance, mais c'est toujours un travail dans le département marketing, je ne fais que gérer les budgets.» Je me dis: 'C'est parfait. Vous êtes la seule personne du côté marketing à parler du côté financier. Vous allez être une pierre angulaire extrêmement précieuse entre ces deux communautés. '

Brett McKay: Voici le problème, cependant, chaque fois que vous essayez de mélanger différents clusters ou silos, c'est qu'un cluster pense d'une manière, l'autre pense d'une autre manière, donc si vous essayez de relier les deux, ils seront tous les deux en quelque sorte suspects. Genre, qui est ce gars du département X? Je ne sais pas, il n’est pas comme nous. Comment faites-vous un connecteur et permettez-vous à ces deux groupes d'être réceptifs aux nouvelles idées?

David burkus: C'est donc là que ça devient un peu délicat. Et ce n'est pas un mouvement de réseauteur débutant. Ce n’est pas le genre de chose que vous pouvez faire dès la sortie de l’université. Parce que vous ne voulez pas être sur cette personne au bord du cluster en hurlant: «Je pense vraiment que nous devrions parler à ce service ici.» Comme tu l'as dit, tu vas juste ressembler à cette folle. Ou, vous allez avoir la haine des deux côtés. L'astuce consiste à savoir que lorsque vous êtes suffisamment intégré dans un cluster pour que vous puissiez réellement le faire, vous avez une relation solide pour que les gens vous fassent confiance et vous écoutent alors que vous commencez à faire cette chose folle.

Ça va toujours avoir l'air fou. Nous formons des personnes, surtout si vous travaillez dans une grande organisation, à gravir les échelons de l'entreprise et à connaître de plus en plus de personnes dans cette communauté. Vous allez donc toujours avoir l'air un peu différent. En fait, une étude que nous utilisons dans le livre appelle en fait ces personnes des inadaptées organisationnelles, ce que j'aime parce que cela s'avère être une force, mais c'est une bonne description de ces personnes. Mais ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui sont un peu intégrés dans ce cluster, puis maintenant parce qu'ils font progresser ces relations.

C'est donc quelque chose que vous ne pouvez pas faire dès le départ dans votre carrière. Il y a un moment ou lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes dans ce secteur, elles deviennent redondantes et c'est à ce moment-là que nous devrions penser à bien, à quelles autres communautés cette communauté doit-elle être connectée? Et comment puis-je sortir et faire la même chose dans cette communauté et éventuellement relier les deux?

Brett McKay: Oui, j'adore l'exemple que vous avez donné lorsque Stanley McChrystal, le général, a en quelque sorte pris en charge les choses là-bas au Moyen-Orient et il voulait que toutes ces agences et unités militaires différentes et disparates commencent à travailler ensemble. Ils ont donc en fait intégré les Rangers de l'armée aux Navy Seals, les Navy Seals aux Rangers de l'armée. Et il a dit, oui, au début, il y avait un peu de friction, mais après un certain temps, les choses ont commencé à tourner et ils étaient tous sur la même page et ils travaillent tous vers le même objectif et les choses sont devenues beaucoup plus efficaces et efficientes.

David burkus: Ouais, c’est exactement ça. En fait, une des choses qui me semble intéressante, ce sont les rôles et, dans une certaine mesure, ils existaient déjà, il y avait ces choses appelées agents de liaison, mais elles étaient presque considérées comme une sorte de punition. Comme si vous étiez expulsé de votre unité et c’est pourquoi vous êtes l’officier de liaison. Alors il a fait un, ce qu'il a fait essentiellement pour signaler que c'était en fait un honneur et que nous avons besoin de ces gens, c'est qu'il a pris la crème de la crème, les officiers supérieurs de certaines escouades et a dit: «Non, vous allez être le officier de liaison. Pas le gars sur le point de prendre sa retraite. Ce n’est pas celui qui a des ennuis. Je fais confiance à mes personnes les plus importantes pour ce travail. ' Et cela a très vite signalé à toute la communauté d'accord, il prend cela au sérieux.

Et avec le temps, tout le monde n’a pas appris à connaître tout le monde, mais tout le monde pouvait chercher dans une autre équipe ou une autre branche de l’armée et savoir que d’accord, j’ai un ami là-bas et ce sont de bonnes personnes. C’est une bonne personne. C'est une bonne personne donc je sais que je peux faire confiance à toute cette unité. Il a construit ce qui, il l'appelle, c'est le titre du livre, Team of Teams et j'aime vraiment ce concept selon lequel il y a une importance pour votre équipe, mais vous devez également être connecté à d'autres.

Brett McKay: Donc, un autre point contre-intuitif que vous faites dans le livre sur les réseaux et le réseautage est que les silos peuvent être une bonne chose. «Parce que vous entendez souvent des trucs, des silos, il y a des bulles de filtre, vous êtes exposé à moins d’informations et cetera, et cetera. Et que vous devriez éviter cela et simplement vous diversifier et créer autant de diversité que possible, mais vous mettez en évidence les recherches qui suggèrent que si nous voulons faire avancer les choses, nous avons besoin de silos. Alors expliquez pourquoi les silos peuvent être bons.

David burkus: C'est vraiment l'un des concepts les plus difficiles à expliquer dans quelques chapitres de Friend of a Friend. Nous parlions simplement de créer des trous structurels et de sortir les gens des silos et d'être moins politique dans la guerre de territoire. Mais la vérité est qu’avec le temps, nous voyons une sorte de flux d’information si nous avions un réseau complètement égalitaire où tout le monde parlait à tout le monde, en fait, l’information ne circulerait pas autant. Nous avons en fait besoin de clusters pour partager des idées et partager des informations. Je suis écrivain, vous êtes écrivain, nous avons écrit plusieurs livres, nous savons que ce type de communauté d’écrivains est vraiment important. D'un autre côté, si vous faites simplement cela et que vous ne vous engagez pas réellement avec les lecteurs, ne vous engagez pas et ne transmettez pas votre message, vous finissez par ne pas être en mesure de construire une carrière.

L'astuce est donc de pouvoir équilibrer cela. En fait, nous voyons cela dans les organisations aussi avec ces inadaptés organisationnels. La meilleure analogie à laquelle j’ai pensé et j’y ai pensé après avoir écrit le livre, ce qui est dommage, c’est que je pense aux grappes et aux équipes comme un port. C’est un endroit idéal pour un navire. C’est un endroit où il peut être réapprovisionné et réparé et se préparer pour la mer. Mais ça ne peut pas rester là. Il doit finalement sortir et commencer à connecter d'autres ports par ses routes commerciales et cetera.

Brett McKay: Une autre recherche similaire à celle-ci sur l'extraversion et l'introversion où les extravertis, leur carrière avancent plus vite parce qu'ils établissent toutes ces connexions, mais les introvertis sont ceux qui acquièrent réellement la maîtrise dans le domaine dans lequel ils sont parce que c'est tout ce qu'ils passer plus de temps à régler cela. Ainsi, les introvertis peuvent apprendre des extravertis en étant un peu, d'accord, vous devez sortir un peu plus si vous voulez faire avancer votre carrière. Mais les extravertis, les gens qui sont toujours là-bas en train de presser la chair, pourraient apprendre de l'introverti et dire: «Je dois prendre du temps pour me concentrer uniquement sur mon métier ou tout autre travail que je fais.»

David burkus: Non, non, c’est exactement ça. Et un extraverti se sentira plein d'énergie lors d'un événement avec 100 personnes et introverti, c'est comme si je voulais juste les six personnes en qui j'ai vraiment confiance. Vous en avez parlé sur le blog mais aussi sur le podcast en général, en particulier pour les hommes, vous avez besoin de ces deux choses. Vous avez besoin de cette communauté de personnes et c'est probablement la plus négligée des hommes, mais vous devez également être en quelque sorte là-bas. Ce que je trouve intéressant dans la recherche à ce sujet, ce n'est pas que les introvertis détestent les gens, ce n'est pas que les extravertis aiment les gens, cela a juste à voir avec d'où vient votre énergie. Où vous rechargez. Soit vous vous rechargez dans un grand groupe de personnes passionnantes, soit vous vous rechargez en petit groupe ou seul.

Mais vous rechargez pour une raison. Vous vous rechargez pour sortir et faire l'activité que vous ne faites pas. Il ne sert à rien d’être complètement chargé tout le temps. Vous ne pouvez pas simplement laisser votre iPhone sur la station d'accueil 100% du temps. Vous devez éventuellement le débrancher et l’utiliser, et c’est là le signal que nous devons faire les deux.

Brett McKay: Alors, comment trouvez-vous cet équilibre? Y a-t-il des tactiques ou des choses que les gens peuvent faire? Je sais que j'ai, je frappe le point idéal en étant cloisonné, mais aussi en tendant la main et en connectant différents clusters.

David burkus: Je pense que c'est vraiment une question de plonger profondément dans votre agenda et de regarder où vous passez votre temps et avez-vous juste toutes vos réunions avec les mêmes deux douzaines de personnes? Ou y a-t-il un équilibre sain? J'encourage ou j'encourage beaucoup de gens à regarder les 25 dernières réunions auxquelles vous avez participé. Est-ce que ce sont les mêmes personnes tout le temps? Ou y avait-il cet équilibre sain de ok, il y a environ cinq ou six personnes à qui j'ai l'impression de parler tout le temps et puis le reste des personnes sur ces listes de réunions sont de nouvelles personnes. Je pense que c’est un bon moyen de signaler votre équilibre.

Vous êtes déjà dans un monde d'invitations électroniques, vous êtes déjà en quelque sorte en train de garder une trace de qui vous parlez, alors revenez simplement en arrière et vérifiez si vous faites un travail assez bon et sinon vous devrez peut-être le faire soyez un peu bizarre et commencez à vous inviter à des réunions juste pour pouvoir être avec le genre d'autres personnes dans la communauté, que ce soit l'organisation ou et cetera. Mais la façon dont vous passez votre temps déterminera comment vous construisez ces relations.

Brett McKay: Un autre aspect des réseaux est qu'il y a ces individus qui sont appelés super connecteurs. Qu'est-ce qui fait d'un super connecteur un super connecteur?

David burkus: Ce fut une découverte vraiment intéressante pour moi quand je regarde la science des réseaux parce que j’avais lu si vous regardez en arrière jusqu’à Malcolm Gladwell et le Tipping Point, il écrit à propos du numéro de Dunbar. Cette idée que nous avons tous en moyenne un nombre moyen de relations. Et avec le temps, ce que vous commencez à voir, ce n’est pas en fait un seul chiffre, 150, qui est connu sous le nom de numéro de Dunbar. Cela ne ressemble même pas à une moyenne dans le sens où une moyenne est un U inversé, cela ressemble en fait à une loi de puissance, un principe de Pereto un principe de type 80/20. Et il y a des gens qui ont vraiment un nombre disproportionné de contacts.

Donc, même si la moyenne est de 150, ce n’est en fait pas 661, il y a des gens qui en ont des milliers. Et je pense que ceux-ci sont importants pour deux raisons. Le premier est que ces personnes sont généralement ce qui permet à une communauté de rester connectée. L'autre chose est que la présence de ces personnes fausse la moyenne et pour beaucoup de gens quand ils pensent au réseautage, ils pensent comme, oh je ne suis pas bon pour ça. Cette autre personne est si douée dans ce domaine et cetera. Nous recherchons une moyenne asymétrique. Tout le monde aura l'air un peu plus populaire que vous, car vous avez ces super connecteurs sur le réseau qui sont extrêmement populaires.

Et puis l'autre chose qui se produit, c'est que lorsque vous commencez à vous approcher de cette courbe, ce principe 80/20, c'est presque comme un effet de volant d'inertie qui finit par ne faire que des introductions naturelles qui augmentent organiquement votre section du réseau plus rapidement que n'importe qui d'autre parce que vous ' re tellement connecté. Je pense que beaucoup de gens se décrochent d'eux-mêmes, je ne suis pas tout à fait connecté si clairement que je ne suis pas bon dans ce domaine. C'est vraiment une fonction de combien êtes-vous prêt à mettre dans le travail et pour combien de temps, car il y a un effet d'intérêt composé à tout cela.

Brett McKay: Eh bien, comment faites-vous cela? Comment devenir un super connecteur? Et avez-vous besoin de devenir un super connecteur? C'est ca le truc. Est-ce quelque chose que vous devez faire? Quelle est votre approche à ce sujet?

David burkus: Voici l’autre chose, franchement non. Nous pensons à l'une des histoires ou mythes préférés que j'aime démystifier dans ce livre est Kevin Bacon. Peut-être avez-vous joué au jeu Six Degrees of Kevin Bacon. Nous pensons que, oh il a été dans une telle diversité de films et il est tellement connecté. Il est en fait la 669e personne la plus connectée d'Hollywood. Il n’est pas, il n’a pas vraiment ce réseau étonnant et cette connexion incroyable. C'est juste que le réseau lui-même est si interconnecté que vous pouvez être aussi bas que Kevin Bacon et toujours connecter tout le monde. Et c’est le cas dans toute industrie et tout réseau. Vraiment pas. Vous avez probablement tout le monde que vous devez rencontrer pour votre propre succès professionnel en une ou deux présentations pour vous-même maintenant.

Donc pas vous. D'un autre côté, si vous le faites, l'une des premières choses que vous pouvez faire est de commencer à être vraiment, vraiment généreux avec vos présentations. Donc, dans le livre, nous parlons de mon ami, un autre podcasteur génial, Jordan Harbinger, qui est un super connecteur qui a dirigé son émission pendant 10 ans. Mais une des choses qu'il fait est qu'il prend une habitude chaque fois qu'il parle à quelqu'un, il ne pense pas seulement à ce qu'il va dire ensuite et il ne pense pas comme ça, je dois être à l'écoute active. Il pense en fait, qui ai-je actuellement dans mon réseau que je pourrais présenter cette personne qui pourrait m'aider. Ce n’est probablement pas moi qui pourrais les aider. Les chances que je puisse offrir de la valeur à tout le monde sont vraiment minces. Mais si je peux présenter à quelqu'un qui le fait, je signale que je suis généreux. Je m'occupe du réseau dans son ensemble et au fil du temps, il prendra soin de moi et je grandirai pour devenir cette personne de type super connecteur.

Brett McKay: Droite. Et cela l’a aidé récemment parce qu’il a commencé une nouvelle série. Nous l'avons eu dans l'émission pour en parler.

David burkus: Ouais, je déteste ça. J'ai fini le livre et nous sommes allés l'imprimer avant que tout cela n'arrive. Donc, même sur la couverture arrière du livre, il le répertorie comme Art of Charm et je pense que son histoire est devenue tellement plus cool quand tout cela s'est produit parce qu'il a essentiellement lancé son émission. Il en commence un nouveau. Il ne possède que son équipement d'enregistrement et son réseau. Et c’est tout ce dont il avait besoin.

Brett McKay: Comme vous l'avez mentionné, en devenant un super connecteur, vous commencez à faire ces introductions, vous avez mentionné que cela devient une sorte d'effet de volant. Parce que vous êtes fortement connecté, les gens sont naturellement attirés par vous parce qu'ils veulent être attirés par celui qui a les connexions. Un peu comme l'effet Matthew. Beaucoup est donné, beaucoup sera ajouté. Je pense que Gladwell en parle. Mais cela peut devenir un problème car de plus en plus de personnes vous demanderont votre temps et votre intention. Alors à mesure que vous devenez plus connecté, comment gérez-vous la gestion de votre réseau?

David burkus: C'est donc l'une des choses que je voulais vraiment résoudre dès le départ. Je l'appelle, dans mon esprit, je l'appelle le problème de Jason Gaynard. Jason est un connecteur incroyable, il anime un événement pour les entrepreneurs. Il est très bien connecté maintenant et il dira cette chose où il dit: 'La clé d'un bon réseau est la soustraction et non l'addition.' Et vous êtes comme, eh bien c'est facile pour vous de dire que vous connaissez déjà tout le monde. Alors je voulais comprendre cela. Comment peut-il dire ça, mais les autres sont comme, eh bien, je ne peux pas soustraire. Si je soustrais cela, ce serait moi et comme ma femme, c’est tout.

Et donc j'ai commencé à examiner toute la science de ceci et il y a vraiment des principes comme un effet Matthew selon lequel le mot sophistiqué à 12 $ dans la science des réseaux est un attachement préférentiel, mais il dit exactement cela. Si vous êtes l'une des personnes les plus connectées d'un réseau, une nouvelle personne à entrer dans ce secteur, ce secteur, ce réseau, la probabilité qu'elle vous soit présentée est vraiment très élevée. Donc, vous commencez, un peu comme une attraction gravitationnelle, vous commencez finalement à accumuler de plus en plus de masse et maintenant vous en attirez de plus en plus vers vous. Et cela devient un problème parce que finalement vous n'avez que suffisamment de temps. Hier, je parlais à quelqu'un qui est un écrivain et un conférencier et cetera et il dit: 'Je reçois 1000 manuscrits par mois de gens qui me supplient de lire leur idée de livre potentielle et cetera et je ne peux tout simplement pas le gérer.'

L'une des choses que Jason fait et qui, à mon avis, est vraiment intelligente, c'est qu'il se connecte maintenant presque exclusivement à travers la communauté. Il fera des dîners individuels la plupart du temps, mais s'il est dans une ville et qu'il a beaucoup de gens avec qui il a besoin de se connecter, il se fait un devoir de planifier un déjeuner ou un dîner ou quelque chose qui attirera environ 12 personnes à la fois. ensemble. C’est vraiment une stratégie de gestion du temps, mais son autre stratégie est qu’il est très intentionnel sur la fréquence à laquelle je dois vérifier avec certaines personnes. Il gère un réseau de milliers, voire de dizaines de milliers, et il doit donc être intentionnel quant à la bonne fréquence d'interaction avec chaque personne.

Je pense que c'est en fait un point très intéressant. Nous arrivons au point où nous sentons que nous savons que nous devons être intentionnels avec notre conjoint et nos amis proches et cetera, mais nous voulons que tout le reste soit organique. Nous voulons simplement les rencontrer naturellement. Nous finissons par négliger beaucoup de gens. Vous savez que vous ne pouvez pas simplement planifier la spontanéité et la relation organique avec un proche car il se sentirait offensé. Eh bien, tout le monde est un peu comme ça. Vous devez être intentionnel avec tout le monde. Mais je peux dire que je n’interagis intentionnellement avec eux que tous les six mois ou un an environ, car c’est là que se situe notre relation.

Brett McKay: Je t'ai eu. Donc, une autre chose qui est ressortie de la recherche du réseau est que la diversité est bonne. Nous avons donc parlé de clusters, pour lesquels nous avons besoin de clusters ou de silos qui nous permettent de faire avancer les choses. Mais nous avons besoin de personnes pour connecter ces silos et vous pouvez combler ces lacunes et vous pouvez apporter de la valeur au réseau en faisant cela. Mais même au sein de ces clusters eux-mêmes, même au sein de ces silos, il est bon d’avoir de la diversité. Que dit la recherche à ce sujet?

David burkus: C'est une chose vraiment intéressante que j'ai trouvée. Nous savons tous comment je dis que c'est 2018 si vous ne savez pas déjà que vous avez besoin d'une diversité d'opinions, vous avez besoin de diversité ethnique, raciale, de genre, idéologique dans votre vie pour vous donner plus d'informations et pouvoir faire de meilleures décisions et juste pour être un bon être humain. Si vous ne savez pas déjà que je ne peux pas vous aider. Le défi est que la plupart des gens le savent et pourtant nous sommes encore en quelque sorte regroupés dans beaucoup, autour de beaucoup de gens qui nous ressemblent et ce n'est pas nécessairement de notre faute.

Nous explorons donc cette idée d'homophilie qui est une fantaisie, un autre mot à 12 $ pour aimer la même chose. Et la vérité est que c'est en fait un effet de réseau. Ce qui se passe, c'est que ces gens qui sont proches de nous connaissent tous des gens qui nous ressemblent. Ils pensent tous comme nous. ils se connaissent tous. Ils se ressemblent tous en quelque sorte. Et donc, quand ce sont les seules personnes qui vous présentent de nouvelles personnes, vous allez être servi plus de la même chose. Et vous pouvez en fait penser que oh, je rencontre beaucoup de nouvelles personnes, donc je vais avoir un réseau plus diversifié et en réalité, vous obtenez simplement plus de la même chose. L’histoire regorge de gens qui pensaient disposer d’informations précises pour prendre une décision, puis ont pris la décision et se sont avérés ne pas avoir vu quelque chose parce qu’ils n’avaient pas le bon réseau. Nous pouvons revenir à la crise des missiles cubains et au fiasco de la Baie des Cochons et à toutes sortes de choses pour réfléchir à des exemples de personnes prenant de mauvaises décisions parce qu'elles disposaient d'informations limitées de trop de personnes similaires.

La vraie leçon est que nous devons être très intentionnels sur notre réseau actuel. Plus tôt, nous parlions de faire une vérification des deux dernières douzaines de personnes à qui nous avons parlé. S'ils sont tous très, très similaires à nous, c'est vraiment une mauvaise chose. Il y a de fortes chances que vous fassiez un audit de votre réseau, les personnes les plus proches de vous et vous constaterez que la majorité d'entre elles sont vraiment similaires à vous et que quelques-unes ne le sont pas. Et vous devez donc passer un temps disproportionné avec ces personnes qui ne doivent pas en apprendre davantage, mais aussi pour signaler que vous êtes ouvert aux présentations de leur part car ce sont eux qui sont les plus susceptibles de vous servir des introductions et de nouveaux des connexions potentielles différentes de vous. Vous ne pouvez pas simplement compter sur celui qui m’a été présenté, c’est celui qui m’a été présenté. Cela n'augmentera pas le niveau de diversité dont vous avez besoin. Vous devez être très intentionnel quant à l'origine de ces introductions.

Brett McKay: Oui, et vous mettez en évidence les recherches sur lesquelles nous nous concentrons même de plus en plus sur l’idéologie politique, ce qui est bizarre parce que vous ne demandez pas aux gens leur politique. Mais les recherches montrent que certains comtés deviennent plus bleus. D'autres comtés deviennent plus rouges. Et cela se produit simplement parce que quelqu'un voit quelqu'un conduire un certain type de voiture et qu'il associe cela au fait d'être démocrate ou républicain. Ils sont comme, eh bien, ce sont mes gens et ils finissent par s'auto-filtrer de cette façon.

David burkus: Non, c'est exactement ça. Et vous l’avez mieux dit, c’est en fait au niveau du comté. Nous avons tendance à penser État rouge, État bleu, mais il y a en fait des comtés en Californie qui deviennent plus rouges avec le temps. Et c’est exactement cela. Ce sont ces petits signaux subtils que les personnes ayant certaines idéologies politiques ont également une idéologie commune sur d’autres choses. Nous ne demandons donc pas aux gens pour qui ils ont voté. Nous le faisons en quelque sorte parce que c’est une période de tension dans notre pays, mais ce n’est généralement pas le cas, mais nous pouvons en quelque sorte le reprendre. Comme oh vous conduisez une Saab, je peux, si vous conduisez une Saab, je peux faire une estimation assez éclairée de qui vous avez voté. Oh, vous conduisez une F150, je peux faire une estimation assez éclairée de qui vous avez voté.

Et les données montrent qu'au cours des 40 dernières années que nous avons, ils appellent cela le grand genre. Nous sommes en quelque sorte naturellement attirés par le désir de vivre plus près de ces personnes. Ainsi, même certains quartiers et certainement certains comtés deviennent d'un rouge plus profond ou d'un bleu plus profond. Ensuite, vous lancez une sorte d'Internet sur cela et cela devient incontrôlable parce que vous avez ces bulles de filtre et ces algorithmes qui sont formés pour vous servir davantage de ce sur quoi vous cliquez. Et finalement, ce qui m'étonne, c'est chaque fois qu'une grande chose se produit et que quelqu'un que vous pensiez appartenir à une idéologie politique intervient et dit quelque chose de différent, à quel point tout le monde est choqué parce que nous sommes tellement dans notre bulle de filtre que lorsque les informations de l'autre côté la pénètrent nous sommes choqués. Et c'est un signal très fort que peut-être, peut-être que nous ne sommes pas assez intentionnels quant à savoir avec qui nous nous connectons, avec qui nous discutons et avec qui nous rencontrons.

Brett McKay: Alors oui, peut-être juste être intentionnel de cela et être conscient que cela se produit. Parlons donc de cette idée de multiplexité selon laquelle les personnes de notre réseau peuvent être à la fois des associés d’affaires mais aussi des amis. Flesh ça un peu pour nous.

David burkus: Donc, l'une des choses que je pense est la plus intéressante. Nous savons que les gens ont de multiples facettes et pourtant, lorsque nous pensons à notre réseau et aux personnes que nous connaissons, etc., nous les trions en quelque sorte dans des seaux. Il y a nos amis de travail et nos amis proches et nos amis dont les enfants pratiquent le même sport. Peut-être nos amis d'église et ce genre de choses. En réalité, les gens ont plusieurs facettes et il s'avère que nous utilisons ce terme, un lien uniplex est un lien avec quelqu'un qui n'a qu'un seul contexte. Alors peut-être que vous n’êtes qu’un ami de travail. Et une cravate multiplex est quelqu'un avec qui vous avez plusieurs types de contextes.

Ce que je pense est intéressant à ce sujet, c'est que la recherche soutient fortement que vous construirez une relation plus profonde plus rapidement avec quelqu'un si vous explorez en quelque sorte les multiples facettes de celui-ci. Et vous pouvez en construire un bien meilleur. Parfois, la personne que vous mettez dans le seau d'amis finit par être un contact professionnel fort. Dans le livre, nous parlons de Whitney Johnson, qui est une bonne amie à moi qui a essentiellement obtenu un emploi dans la gestion d’un investissement, un fonds spéculatif grâce à une personne avec qui elle est allée à l’église. Ce n'est pas ce que vous penseriez dans le monde de Wall Street. Vous ne penseriez pas que c'est ce qui sert les relations des gens. Mais ça arrive.

L'autre raison pour laquelle je pense qu'il est si important de réfléchir à cette lentille de multiplexité est que même lorsque nous essayons de comprendre quelqu'un, disons que vous travaillez réellement le courage d'aller à cet événement et que vous appuyez sur la chair et vous êtes rencontrer de nouvelles personnes, quelle est la question la plus fréquemment posée par les gens lorsqu'ils rencontrent une nouvelle personne?

Brett McKay: Que faire?

David burkus: Que faire? Ce qui est un signal énorme que je voudrais avoir une conversation de contexte de travail uniquement avec vous. Surtout, vous pouvez être sûr que la conversation finira par y revenir. Alors pourquoi ne pas ouvrir avec autre chose. Où as tu grandi? De quoi êtes-vous vraiment excité en ce moment? Je demande parfois aux gens qui est votre super-héros préféré? Juste parce que je veux en savoir un peu plus sur eux dans un contexte différent afin d’explorer d’autres moyens de me connecter avec eux et de construire une relation multiplex avec eux dès le début.

Brett McKay: Alors oui, alors les amis peuvent se transformer en partenaires commerciaux et les amis de travail peuvent se transformer en amis amis. Mais tous les amis se tournent vers des partenaires commerciaux ou des relations économiques potentielles. Comment marchez-vous sur cette fine ligne sans transformer votre amitié en une relation purement transactionnelle? Je pense ici à la cause du marketing multiniveau qui est un exemple de prise à l'extrême où vous avez un ami ou une cravate faible qui dit: 'Hé, j'ai une opportunité incroyable pour vous.' Et à ce moment-là, vous êtes juste comme, non, je ne veux plus rien avoir à faire avec vous parce que vous venez de transformer cela en une relation mercenaire complètement transactionnelle.

David burkus: Je suis d'accord avec toi. D'après mon expérience, il est plus facile de transformer un ami de travail en véritable ami qu'un véritable ami en ami de travail, même si l'inverse s'est produit plus souvent. Je pense qu'il faut vraiment une sensibilité à l'autre personne. Tout le monde ne veut pas connaître ses amis de travail à un niveau personnel et tout le monde ne veut pas être un partenaire commercial avec ses amis amis. Je ne pense donc pas que vous sautiez directement à l’idée de nous lancer en affaires ensemble. J’ai cette formidable opportunité pour laquelle je souhaite vous recruter. Je pense que vous commencez à ressentir en quelque sorte les gens. Et vraiment, la meilleure façon de le faire est de signaler votre propre ouverture à la conversation.

Donc, vous êtes dans la conversation et si c'est juste lié au travail maintenant, vous laissez des indices sur votre vie personnelle, pas d'une manière étrange. Ou vous parlez avec un ami et vous parlez un peu plus de ce que vous faites dans cette opportunité. Et vous en quelque sorte jauge, êtes-vous enthousiasmé et réceptif à cette idée et disposé à divulguer d'autres informations? La confiance est, et c'est quelque chose que nous ne regardons pas dans le livre, mais quelque chose que j'ai regardé dans des articles précédents que j'ai écrits, la confiance est en fait quelque chose qui est réciproque et la confiance multiplexe est la même chose. Vous l'obtenez à cause d'un va-et-vient des révélations et de la volonté d'être vulnérable. Donc, je pense que vous ne commencez pas par pousser quoi que ce soit sur quelqu'un que vous commencez par être vulnérable et prêt à divulguer ce que vous faites, puis les personnes qui réagissent avec lesquelles vous pouvez aller un peu plus loin.

Brett McKay: Je t'ai eu. J'aime la façon dont vous avez dit ne soyez pas bizarre à ce sujet. Je pense que cela devrait être le principe directeur du réseau. Juste comme ne soyez pas bizarre. Si vous suiviez cela, vous seriez bon.

David burkus: Voici ce que je trouve si intéressant. Donc, je distille 60 ans de recherche en science des réseaux et je peux tout résumer en un bon humain. On pourrait penser que ce serait plus compliqué que cela, mais ce n’est pas le cas.

Brett McKay: Soyez juste cool. Sois cool. Une autre chose intéressante, la recherche que vous mettez en évidence, car j'y ai beaucoup réfléchi, c'est cette idée selon laquelle les choses, les personnes, les idées ou les concepts peuvent sembler plus grands ou plus populaires qu'ils ne le sont vraiment en raison de la façon dont les réseaux sont connectés. Pouvez-vous en parler un peu.

David burkus: Ce qui est intéressant, nous l’appelons l’illusion de la majorité parce que c’est ainsi que les scientifiques l’appellent. Mais c’est quelque chose que nous connaissons depuis longtemps. Certains spécialistes du marketing parleront du marketing de cluster où vous vous attaquez à une certaine ville et vous la pénétrez en quelque sorte avec des tonnes d'annonces, le tout en une courte période. Nous connaissons donc cette idée et en fait, dans le livre, nous parlons de Tim Ferris, une autre personne, je suis sûr qu'il y a beaucoup de chevauchement entre vos deux publics, c'est que pendant un certain temps, vous deviez être un technicien de 18 à 35 ans. homme averti pour savoir qui il était. Cela semble bizarre maintenant parce que tout le monde le connaît. Mais il y avait un temps où il fallait être ça et personne d'autre ne savait qu'il existait parce qu'il essayait très délibérément de déterminer qui sont les personnes les plus connectées, les sources d'informations les plus recherchées et il construisait des relations essentiellement uniquement avec la technologie. blogueurs. Les personnes qui parlaient le plus souvent à cette communauté.

Nous appelons cela l'illusion de la majorité, car vous pouvez littéralement avoir l'air plus populaire que vous ne l'êtes si les bonnes personnes, les personnes les plus connectées du réseau, vous signalent fortement. Et c’est quelque chose, ce n’est pas quelque chose que tout le monde peut faire, mais au fur et à mesure que vous construisez ces relations et que vous savez que je veux aller chercher et sensibiliser sur un certain problème. Il ne s’agit donc pas simplement d’une activité d’auto-promotion, vous pouvez également le faire pour une association caritative. Je veux sensibiliser à ce sujet, je ne peux pas simplement aller à l’audience de masse en même temps. Quelle est ma démographie? À qui vais-je spécifiquement? Et puis, quelles sont les personnes les plus connectées de cette industrie qui peuvent me faire regarder partout parce que ces deux personnes en parlent? Les humains sont des créatures de troupeau. Nous sommes des créatures tribales. Nous regardons à gauche et à droite pour avoir une idée de la popularité de quelque chose et nous nous tournons plus souvent vers les personnes qui sont ces super connecteurs. Donc, si vous commencez à avoir l'air actif et populaire avec eux, vous semblez plus populaire que vous ne l'êtes vraiment.

Brett McKay: Je l’appelle le principe de ne pas croire au battage médiatique.

David burkus: Oh non totalement. Il y a un autre ajustement énorme à cela. Super cette incroyable, cette petite communauté de personnes est super excitée par vous. D'un autre côté, la plupart des gens dans le monde ne savent toujours pas que vous existez. Alors ne croyez pas le battage médiatique.

Brett McKay: Ne croyez pas le. Mon point de repère pour savoir si vous êtes le courant dominant et que tout le monde sait pour vous est de savoir si mes parents, mes 60 à eux ont presque 70 ans maintenant. Les parents de 70 ans savent que vous existez. Si tel est le cas, vous avez touché le grand public. Mes parents ne savent toujours pas qui est Tim Ferris.

David burkus: Non, non, non, très vrai. Dans une moindre mesure, vous et moi en sommes tous deux des exemples. Nous vivons donc exactement dans la même ville, mais nos deux publics cibles ne sont pas très bien représentés dans la ville. Donc, très peu de gens savent même que nous sommes ici. Mais ensuite, il y a le public réel, la communauté Internet, tout le monde connaît votre travail. Dans la communauté exacte dont vous parlez, Art of Maneness est l'un des rares podcasts qui revient régulièrement lorsque je parle aux gens de ces idées spécifiques, de ce type spécifique d'audience d'hommes, etc. Mais ensuite, vous pouvez vous promener dans la rue, nous nous promenons essentiellement dans les mêmes zones avec nos enfants et tout le reste et personne ne sait qui nous sommes. Et c’est plutôt génial car c’est un rappel: ne croyez pas au battage médiatique.

Brett McKay: Ne croyez pas, vous n’êtes pas aussi… c’est un bon rappel. Ne pensez jamais à votre odeur de merde, quelle est la bonne phrase?

David burkus: Oh non totalement. J'avais littéralement ça. Quand mon premier livre est sorti, j'ai reçu cette incroyable invitation à être sur CBS This Morning et j'ai donc fait cette interview, puis j'ai pris l'avion immédiatement après l'interview, je suis rentré chez moi. Je suis arrivé à la maison, je suis allé chercher mon fils qui avait 18 mois à l'époque, je suis allé le chercher chez ses grands-parents où il résidait parce que c'était une chose de dernière minute, nous avons dû nous démener pour la garde d'enfants et il dit: 'Papa, je t'ai vu à la télé et j'ai fait caca.' Et donc c'était tout de suite comme si bon retour, changez ma couche, vous n'êtes pas aussi cool que vous le pensez.

Brett McKay: Personne ne s'y intéresse. Ne croyez pas le battage médiatique. David, cela a été une excellente conversation. Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur le livre et votre travail?

David burkus: Le meilleur endroit est probablement davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. En fait, permettez-moi de corriger cela, le meilleur endroit est probablement les notes de spectacle pour cet épisode parce que vous exécutez des notes de spectacle vraiment géniales. Je sais que vous allez tout lier. Et si vous écoutez, vous devriez y aller. Brett veut que vous y alliez. Alors allez-y d'abord. Mais je suis sûr que vous ferez un lien vers davidburkus.com et à partir de là, vous pourrez consulter le livre, découvrir un tas d'autres ressources autour de cette idée. Un tas d'autres activités et exercices autour du réseautage à essayer. Tout est donc là.

Brett McKay: David Burkus merci pour votre temps, c’est un plaisir.

David burkus: Je vous remercie. Merci beaucoup de m'avoir invité.

Brett McKay: Mon invité aujourd'hui était David Burkus, il est l'auteur du livre, Friend of a Friend, qui comprend les réseaux cachés qui peuvent transformer votre vie et votre carrière. Vous pouvez le trouver sur amazon.com et dans les librairies partout. Vous pouvez également trouver plus d'informations sur son travail sur davidburkus.com. Consultez également nos notes de spectacle sur aom.is/friendofafriend où vous pouvez trouver des liens vers des ressources où vous pouvez approfondir ce sujet.

Eh bien, cela conclut une autre édition du podcast Art of Maneness. Pour des astuces et des conseils plus virils, assurez-vous de consulter le site Web Art of Maneness à artofmaneness.com et si vous aimez le podcast et en avez quelque chose, je vous serais reconnaissant de prendre une minute pour nous donner un avis sur iTunes ou Stitcher, aide beaucoup. Comme toujours, merci pour votre soutien continu. Jusqu'à la prochaine fois, ce Brett McKay vous dit de rester viril.